La récession est une tactique de marketing REQUISE

Je suis un grand fan du blog d'Andy Sernovitz, Zut! J'aurais aimé y penser! Aujourd'hui, cependant, je ne suis pas sûr d'être d'accord avec Andy.

Marketeurs: arrêtez d'envoyer des promotions qui commencent par en ces temps difficiles, comment commercialiser en période de récession ou toute autre mauvaise promotion sur le thème de l'économie.

J'aurais aimé qu'Andy ait pensé à ceci:

Effectuer une recherche sur Récession sur Google et vous trouverez que les chiffres sont assez surprenants. Nous sommes en récession. Nous sommes profondément en récession. De nombreuses personnes perdent leur emploi. La peur que d'autres perdent leur emploi amène les consommateurs à réduire leurs dépenses. Ce n'est pas une mauvaise chose, c'est une chose logique.

Parler de la façon d'épargner en période de récession peut ne pas sembler positif - mais ce n'est pas négatif non plus. le la récession est négative, vos produits ou services que vous fournissez peuvent toujours être positif.

Ce n'est ni la poule ni l'œuf… nous ne sommes pas tombés dans ce pétrin parce que les gens ont commencé à parler de récession ou en parlent. En fait, la récession a peut-être commencé il y a un an avant que quiconque n'en parle vraiment. Maintenant que nous y sommes, nous devons prendre des mesures pour en sortir vivant.

Chaque entreprise devrait réfléchir à la meilleure façon de tirer parti de la récession et de communiquer en conséquence. Qu'offre votre entreprise aux entreprises ou aux consommateurs qui recherchent des moyens de réduire leurs dépenses? Tu ferais mieux de commencer à en parler!

Compendium Blogware est un excellent exemple:

Mon entreprise fournit une alternative moins coûteuse pour les marketeurs pour générer des leads entrants pour leurs entreprises. Selon eMarketer, le marketing est à la mode pour de nombreuses entreprises:

Récession eMarketer

Si je suis agent de commercialisation dans une entreprise qui laisse partir du personnel ou cherche des endroits à couper, devinez ce que je recherche sur Google? Je cherche des moyens de réduire mon budget, de ressembler à un champion et de sauver mon emploi jusqu'à ce que cette chose éclate!

Quelques autres statistiques qui donnent à réfléchir sur le marketing en période de récession:

  • 48% des grandes entreprises américaines interrogées par MarketingSherpa en septembre, ont déclaré que leurs budgets des médias traditionnels seraient réduits; 21% ont déclaré que les coupes seraient «importantes».
  • 59% des 175 cadres supérieurs du marketing interrogés par la société de services marketing Epsilon s'attendaient à une réduction de leurs budgets de marketing traditionnels; seuls 13% s'attendaient à une augmentation.
  • 85% des 600 marketeurs interrogés par MarketingProfs ont affirmé qu'ils réduiraient leurs véhicules de marketing traditionnels.
  • 53% des Association des annonceurs nationaux (ANA) les membres ont dit qu'ils réduisaient les budgets en réponse à la récession; 40% ont déclaré qu'ils modifiaient la combinaison de canaux de marketing pour des canaux à moindre coût.

Il serait irresponsable de ma part, en tant que spécialiste du marketing, de ne pas parler de la récession et des raisons pour lesquelles nous sommes une alternative à faible coût aux entreprises qui essaient de développer leurs activités sans les ressources dont elles disposaient auparavant. C'est le climat exact sur lequel nous devons capitaliser et évoluer.

Vous devriez également faire du marketing à ce sujet.

Pointe du chapeau à Jeff à la conception du sous-sol + le mouvement pour le lien vers l'article eMarketer!

3 Commentaires

  1. 1

    Je suis tout à fait d'accord avec toi Doug. J'irais un peu plus loin et dirais que si nous voulons vraiment aider, nous leur dirons de manière très agressive comment s'abstenir de faire des erreurs dans une économie en baisse ou une récession ou quoi que vous vouliez appeler ces temps-ci.

    Pour aller encore plus loin, je dirais que puisque le marketing fait partie intégrante du plan d'affaires total, nous devrions également cibler l'entrepreneur ou le propriétaire d'entreprise, en particulier le propriétaire de petite entreprise qui le fait généralement tout seul. La plupart de ces propriétaires d'entreprise sont pétrifiés, attendent que la prochaine chaussure tombe et espèrent que quelqu'un leur donnera des conseils, de bons conseils.

    Je suis d'accord que nous devons leur dire la vérité : « Dix façons d'empêcher votre petite entreprise de sombrer dans cette économie en déclin » ou quelque chose du genre. Nous devons leur dire qu'ils devraient dépenser en marketing dans ce type d'économie et pourquoi.

  2. 2

    Excellent article, Doug, très simple et professionnel. Je vous ai rejoint sur Friend Connect.

    Questions : Pourquoi tant de gens – pourquoi PERSONNE – croient-ils que le marketing est le premier choix le plus judicieux ? Ne devrait-il pas être exactement le contraire ? Pourquoi ne pas s'envelopper tous dans une cape d'invisibilité ? C'est la même chose. Comment une entreprise est-elle censée gagner de l'argent si personne ne peut la voir ?

    Sur le revers de la médaille, non seulement le marketing PARLE, mais à l'ère du marketing social, il ÉCOUTE et réagit en conséquence. Il observe, il navigue. Couper le marketing dans ce cas s'apparente à une autruche enfouissant sa tête dans le sable, ou à un enfant fermant les yeux et se bouchant les oreilles.

    Tous les cadres doivent prendre le train des indices : le marketing est la DERNIÈRE chose à couper. Pour moi, c'est une évidence, complète et totale. Une évidence ! Couper le marketing ? ! Quoi?! Excusez-moi?!

    … et cela, mes amis, est l'attitude que nous, les spécialistes du marketing, devons adopter si nous voulons survivre.

    • 3

      Excellente question, Will ! Mes deux cents, c'est que la majorité des spécialistes du marketing sont invités à réagir plutôt qu'à planifier. Les départements marketing n'ont généralement pas le personnel nécessaire pour générer la croissance et MESURER cette croissance pour une entreprise. Parce qu'ils ne peuvent pas montrer leur valeur à l'organisation, ils sont souvent les premiers sur le billot.

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