5 conseils pour rédiger du contenu marketing qui génère de la valeur commerciale

Contenu marketing

Créer une copie marketing convaincante revient à fournir de la valeur à vos fans. Cela ne se fait pas du jour au lendemain. En fait, rédiger un contenu marketing qui sera significatif et percutant pour un public diversifié est une tâche énorme. Ces cinq conseils fournissent un point de départ stratégique pour les débutants tout en apportant une sagesse plus profonde aux personnes les plus expérimentées.

Conseil n ° 1: commencez par la fin en tête

Le premier principe d'un marketing réussi est d'avoir une vision. Cette vision doit aller au-delà de la vente de produits et de services, mais plutôt se concentrer sur l'impact que la marque entend avoir sur le monde.

Il n'est pas nécessaire que cela change le monde. Par exemple, si une entreprise vend des jeux vidéo éducatifs pour les jeunes enfants, elle peut avoir une vision d'offrir les jeux éducatifs les plus amusants du marché. Cela pourrait se traduire par la rédaction d'un contenu marketing axé sur cet objectif, par exemple en écrivant un contenu amusant qui enseigne également au lecteur quelque chose d'intéressant.

Si cette entreprise, qui vise à éduquer et à divertir son public (ou les enfants de son public), écrit une prose ennuyeuse à l'esprit d'entreprise, elle est vouée à l'échec. En commençant avec la fin en tête et en ayant une vision, ils sont plutôt prêts pour une campagne réussie.

Astuce n ° 2: Utilisez la voix d'une personne pour toute copie marketing

La copie marketing est l'une des rares chances qu'une entreprise ait de parler directement à ses clients. En tant que tel, il est essentiel d'éviter la commercialisation par comité. Si dix personnes différentes doivent approuver la copie marketing avant qu'elle ne soit rendue publique, il n'y aura aucun espoir de créer un bon contenu.

Il faut du courage pour laisser une ou deux personnes définir la personnalité de toute la campagne marketing d'une marque. Il y a une raison pour laquelle les entreprises le font, et c'est parce que cela fonctionne. Bien sûr, il est bon de garder un œil sur la copie marketing au début. Ce n'est pas une idée radicale sans surveillance, c'est juste un rappel de privilégier l'approche «sans intervention» lorsque cela est possible.

Astuce n ° 3: Concentrez-vous sur la conversion

Les goûts et les vues sont excellents, mais une entreprise ne peut pas survivre simplement en étant populaire. Mesurez le succès des supports marketing en fonction de leur capacité à convertir de nouveaux prospects en clients payants.

Commencez par la volonté d'expérimenter et d'explorer. Comme le dit le conseil n ° 2, laissez la personnalité de quelqu'un dicter le ton initial des écrits. Au fur et à mesure que le temps passe et qu'il y a suffisamment de données à analyser, il est temps d'obtenir des statistiques et d'explorer les actions spécifiques que l'entreprise peut prendre pour améliorer la conversion. En fin de compte, si une campagne attire suffisamment de personnes pour se convertir en clients payants, cela fonctionne. Fin de l'histoire.

Conseil n ° 4: Posez des questions

Les gens de nos jours s'attendent à être inclus dans la conversation. Lorsqu'une marque leur fait un marché en leur disant quoi faire, ils peuvent réagir avec agacement. Plutôt que de prendre une voix d'autorité, essayez de parler à vos clients potentiels sur un pied d'égalité. Demandez-leur leur avis. Plutôt que de dire: «Notre soda est le meilleur et tu ferais mieux de le croire!», Optez pour une approche plus douce comme «Que pensez-vous de notre nouveau soda incroyable?»

Poser des questions semble gênant au début. La base de fans de votre marque n'est peut-être pas habituée à cela, et il faudra quelques essais avant qu'ils ne commencent à répondre. N'oubliez pas que personne ne remarque les questions auxquelles il ne répond pas, il ne voit que les conversations issues des tentatives réussies.

Astuce n ° 5: Une fois qu'ils répondent, continuez à parler!

Il ne suffit pas de poser la question et de s'éloigner. Même si ce n'est pas la même personne qui rédige la copie marketing, quelqu'un devrait être chargé de garder un œil sur les plateformes de médias sociaux et de répondre à tous ceux qui commentent.

C'est un monde bruyant et tout le monde veut être reconnu. Quelque chose d'aussi simple qu'un «merci» du compte de la marque peut faire la différence entre un fan qui se désintègre ou s'accorde et achète votre produit.

Conclusion

La rédaction de contenu marketing est un processus à long terme qui sera différent pour chaque marque. Écoutez vos clients. Contactez-les avec un contenu pertinent et laissez une personne définir l'image marketing de votre marque. N'oubliez pas que quoi qu'il arrive, les publicités qui ont échoué disparaissent généralement inaperçues, alors n'ayez pas peur d'essayer des idées audacieuses. En fin de compte, une marque doit utiliser sa copie marketing pour se connecter avec des clients potentiels et les transformer en membres de la famille.