Liste de contrôle pour la planification d'une campagne marketing: 10 étapes pour des résultats supérieurs

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Alors que je continue à travailler avec les clients sur leurs campagnes et initiatives marketing, je constate souvent qu'il y a des lacunes dans leurs campagnes marketing qui les empêchent d'atteindre leur potentiel maximum. Quelques résultats:

  • Manque de clarté - Les spécialistes du marketing chevauchent souvent les étapes du parcours d'achat qui ne fournissent pas de clarté et ne se concentrent pas sur l'objectif du public.
  • Manque de direction - Les spécialistes du marketing font souvent un excellent travail lors de la conception d'une campagne, mais passent à côté de l'élément le plus important: dire au public ce qu'il doit faire ensuite.
  • Manque de preuve - l'incorporation de preuves, d'études de cas, de critiques, de notes, de témoignages, de recherches, etc. pour soutenir les prémisses de votre campagne.
  • Manque de mesure - vous assurer de disposer d'un moyen pour mesurer chaque étape de la campagne et ses résultats globaux.
  • Manque de tests - fournir des images, des titres et du texte alternatifs susceptibles de donner un meilleur coup de pouce à la campagne.
  • Le manque de coordination - les spécialistes du marketing exécutent souvent une campagne en silo plutôt que de coordonner tous leurs autres supports et canaux pour promouvoir la campagne.
  • Manque de planification - dans l'ensemble… le plus gros problème avec la plupart des campagnes qui échouent est simple - un manque de planification. Mieux vous recherchez et coordonnez votre campagne marketing, meilleurs seront les résultats.

J'ai développé un programme de marketing numérique à la demande avec une université régionale pour aider les entreprises à mettre en œuvre des processus pour surmonter ces lacunes. Il est basé sur le framework que j'ai développé pour tous nos clients documenté graphiquement dans notre Parcours marketing agile.

Parallèlement au voyage, je veux que les entreprises et les spécialistes du marketing aient toujours un processus lorsqu'ils s'assoient pour planifier toute initiative. J'ai appelé cette liste de contrôle Liste de contrôle de la planification de la campagne marketing - ce n'est pas limité aux campagnes, il s'agit de tous les efforts marketing que vous faites, d'un tweet à une vidéo explicative.

Le but d'une liste de contrôle n'est pas de fournir une stratégie complètement documentée. Tout comme un technicien de laboratoire utilise une liste de contrôle pour s'assurer de ne pas manquer une étape, votre entreprise doit également intégrer une liste de contrôle pour chaque campagne ou initiative marketing que vous déployez.

Voici la liste des questions auxquelles il faut répondre chaque initiative de marketing.

Liste de contrôle de la planification de la campagne marketing:

  1. Quel est le public pour cette campagne marketing? Pas seulement qui… ce qui incorpore qui, leurs personas, leur étape dans le parcours d'achat et la réflexion sur la façon dont votre campagne est supérieure aux campagnes de vos concurrents.
  2. Où est le public pour cette campagne marketing? Où résident ces publics? Quels supports et canaux devez-vous utiliser pour atteindre efficacement votre public?
  3. Quelles ressources cette campagne de marketing devra-t-elle être allouée? Pensez aux personnes, au processus et aux plates-formes que vous devez utiliser pour gérer efficacement la campagne. Existe-t-il des outils qui peuvent vous aider à maximiser vos résultats?
  4. Quelle preuve pouvez-vous inclure dans votre campagne? Cas d'utilisation, témoignages clients, certifications, avis, évaluations, recherches… quelle validation tierce pouvez-vous intégrer pour surmonter les problèmes de confiance concernant votre marque ou votre entreprise afin de vous différencier de vos concurrents?
  5. Y a-t-il d'autres efforts que vous pouvez coordonner avec pour maximiser les résultats de cette initiative? Si vous développez un livre blanc, avez-vous un article de blog, un argumentaire de relations publiques, un article de blog optimisé, un partage social, une distribution d'influenceurs… quels autres supports et canaux pourraient être intégrés pour maximiser votre retour sur investissement de campagne?
  6. Est le appel à l'action clairement indiqué? Si vous vous attendez à ce que votre cible prenne des mesures, assurez-vous de lui dire quoi faire ensuite et définissez-lui des attentes. De plus, vous pouvez penser à d'autres CTA s'ils ne sont pas prêts à s'engager pleinement à ce stade.
  7. Quelles méthodes pouvez-vous intégrer recibler votre public? Votre prospect n'est peut-être pas prêt à acheter aujourd'hui… pouvez-vous le mettre dans un voyage enrichissant? Les ajouter à votre liste de diffusion? Exécuter des campagnes d'abandon de panier pour eux? Réfléchir à la façon dont vous pourriez recibler votre public vous aidera à mettre en œuvre des solutions avant qu'il ne soit trop tard.
  8. Comment allons-nous mesurer si cette initiative est réussie? Intégrant des pixels de suivi, des URL de campagne, le suivi des conversions, le suivi des événements… tirez parti de tous les aspects de l'analyse pour mesurer avec précision la réponse que vous obtenez sur votre campagne afin que vous sachiez comment l'améliorer.
  9. Combien de temps faudra-t-il voir si cette initiative réussit? À quelle fréquence allez-vous revoir votre campagne pour voir si elle fonctionne ou non, quand vous devrez peut-être la tuer ou la reconcevoir ou l'optimiser à l'avenir.
  10. Qu'avons-nous apprendre de cette initiative marketing qui peut être appliquée à la suivante? Disposez-vous d'une bibliothèque de campagnes bien organisée qui vous donne des conseils sur la façon d'améliorer votre prochaine campagne? Avoir un référentiel de connaissances est essentiel pour votre organisation afin d'éviter de faire les mêmes erreurs ou de proposer des idées supplémentaires lors de la prochaine campagne.

Le marketing est une question de mesure, d'élan et d'amélioration continue. Répondez à ces 10 questions à chaque campagne marketing et je vous garantis que vous verrez de meilleurs résultats!

Liste de contrôle de la planification de la campagne marketing

J'espère que vous apprécierez la feuille de travail au fur et à mesure que vous avancez dans vos initiatives, faites-moi savoir comment cela vous a aidé!

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