Ma liste de contrôle de marketing en ligne dans un ordre prioritaire

liste de contrôle

Il y a une tonne de choses à accomplir pour tirer pleinement parti d'une stratégie de marketing en ligne, mais je suis souvent étonné de la priorité que les entreprises placent chaque élément sur la liste de contrôle. Au fur et à mesure que nous acceptons de nouveaux clients, nous cherchons à nous assurer que les stratégies ayant le plus d'impact soient mises en œuvre en premier… surtout si elles sont faciles. Astuce: le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux ne sont pas si faciles.

  1. Site Entreprise - L'entreprise a-t-elle un site Web qui évoque une réponse de votre public indiquant qu'il s'agit à la fois d'une source d'information fiable et que le produit ou le service répondra aux besoins du visiteur?
  2. Plus d'engagement - Le site dispose-t-il d'un moyen pour effectuer effectivement un achat ou solliciter une réponse du visiteur? Si vous ne vendez pas de produit, il peut s'agir d'une page de destination avec un formulaire permettant de collecter les informations du visiteur dans le commerce pour une démonstration ou un téléchargement.
  3. La mesure - Quoi analytique avez-vous mis en place des outils pour mesurer l'activité et vous aider à améliorer votre performance globale de marketing en ligne?
  4. Ventes - Comment l'entreprise assure-t-elle le suivi des visiteurs qui s'engagent? Les données sont-elles capturées dans un CRM? Ou lance-t-il un processus d'automatisation du marketing pour marquer et répondre au prospect?
  5. Email - Avez-vous un programme de messagerie qui fournit régulièrement aux clients un contenu précieux et / ou des prospects avec un contenu qui les ramènera sur votre site et les convertira en clients?
  6. Mobile - Le site est-il optimisé pour la visualisation sur mobile et tablette? Sinon, vous passez à côté d'un certain nombre de visiteurs qui voudront peut-être faire des recherches sur votre marque mais qui partent parce que votre site n'est pas optimisé pour leur consultation.
  7. Rechercher - Maintenant que vous disposez d'un excellent site et d'un processus solide d'acquisition de prospects, comment pouvez-vous augmenter le nombre de prospects pertinents? Votre site doit être construit sur un système de gestion de contenu optimisé pour la recherche. Votre contenu doit utiliser mots-clés efficacement.
  8. Appels locaux - Les visiteurs qui recherchent votre produit ou service le recherchent-ils au niveau régional? Avez-vous optimisé votre contenu pour promouvoir vos produits et services au niveau régional? Vous souhaiterez peut-être ajouter des pages qui cibler la recherche locale termes. Votre entreprise doit être répertoriée dans les annuaires professionnels de Google et de Bing.
  9. Commentaires - Existe-t-il des sites d'évaluation pour les types de produits et services que vous fournissez? Votre entreprise ou produit y figure-t-il? Avez-vous un moyen de générer de bonnes critiques sur ces sites avec vos clients actuels? Des sites comme La liste d'Angie (client) et Yelp peuvent générer de nombreuses affaires!
  10. du Paquet - Disposez-vous d'un moyen de publier systématiquement sur votre domaine du contenu intéressant pour votre public cible? Avoir un blog d'entreprise est un moyen fantastique d'écrire le contenu récent, fréquent et pertinent demandé par votre public. Utilisez différents médias pour attirer différents publics ... textuels dans les articles de blog, images dans les graphiques, mises à jour et infographies sur Instagram, audio dans les podcasts et vidéo sur Youtube et Vimeo mises à jour. Et n'oubliez pas les outils interactifs! Les calculatrices et autres outils sont incroyables pour attirer et engager un public.
  11. Social - Avez-vous un compte Twitter? Page LinkedIn? La page Facebook? Page Google+? Profil Instagram? Page Pinterest? Si vous êtes en mesure de développer un contenu toujours de qualité et de maintenir une ligne de communication ouverte, via les réseaux sociaux, avec vos clients et prospects, les réseaux sociaux peuvent aider à amplifier votre message dans d'autres réseaux de prospects pertinents en créant une communauté de fans. Comment utilisez-vous vos fans pour promouvoir davantage votre entreprise?
  12. Promotion - Maintenant que vous avez tous les moyens de produire, de répondre et d'amplifier votre message, il est temps de le promouvoir également. Recherche payante, publications sponsorisées, publicité Facebook, publicité Twitter, publicité Youtube, relations publiques, communiqués de presse… il devient plus facile et plus abordable de promouvoir votre contenu sur d'autres réseaux pertinents. Vous ne pourrez peut-être pas accéder à ces réseaux uniquement par le biais d'un excellent contenu, mais votre accès est souvent fourni par la publicité.
  13. Automatismes - le nombre de supports et de réseaux devient de plus en plus complexe chaque jour, mais les ressources que nous mettons à disposition des services marketing ne se développent pas au même rythme. Cela fait de l'automatisation un incontournable de nos jours. La possibilité de publier le bon message au bon moment, de surveiller et d'acheminer les demandes de n'importe quel réseau et de l'affecter à la bonne ressource, la capacité de noter et de répondre automatiquement aux prospects en fonction de leur niveau d'engagement, et un moyen de collecter ces données dans un système utilisable… l'automatisation est la clé de la mise à l'échelle de votre marketing en ligne.
  14. Diversité - cela ne fait peut-être pas la plupart des listes, mais je pense qu'il est essentiel de disposer d'un réseau de professionnels pour vous aider dans vos efforts de marketing en ligne. La plupart des professionnels du marketing ont une spécialité avec laquelle ils sont à l'aise. Parfois, ils sont tellement à l'aise que le médium qu'ils apprécient est prioritaire et que ces autres stratégies sont totalement absentes. Demandez à un professionnel du marketing par e-mail, par exemple, de créer une communauté Facebook et il se peut qu'il se moque de vous, même si de nombreuses entreprises génèrent beaucoup d'affaires via Facebook. Emprunter de l'expertise de votre réseau vous donne souvent un aperçu de plus d'études, plus d'outils et plus d'opportunités pour améliorer vos efforts de marketing en ligne.
  15. Tests - À chaque itération de chaque stratégie, l'opportunité de faire des tests A / B et multivariés ne doit pas être négligée. (Je l'ai en fait oublié ici et grâce à Robert Clarke of Marketing Op Ed, nous l'avons ajouté!)

C'est ma priorité car j'évalue les efforts de marketing en ligne d'une entreprise, mais cela ne vous appartient en aucun cas. Que recherchez-vous d'autre dans une stratégie de marketing en ligne? Ai-je manqué quelque chose? Mon ordre de priorité est-il foiré?

J'ai discuté de cette liste de contrôle dans un podcast récent: