Comment l'alignement des ventes et du marketing génère de meilleurs résultats B2B sur LinkedIn

Alignement des ventes et du marketing

Avec les nouvelles de Changements d'algorithme Facebook écrasant le partage de données commerciales, j'ai à peu près renoncé à tirer parti de Facebook pour mes efforts B2B - à l'exception du marketing événementiel. J'ai également augmenté mon utilisation de LinkedIn pour la publication de contenu et je constate une augmentation du nombre de demandes de connexions et d'engagements.

Parce que LinkedIn a été honnêtement conçu dans un but commercial, je ne sais pas pourquoi je n'y ai pas consacré plus de temps et d'efforts pour moi et mes clients B2B. C'est absolument un objectif pour moi maintenant!

LinkedIn a récemment publié une infographie, Comment la plateforme LinkedIn renforce la puissance de l'alignement ventes-marketing. L'infographie fournit un scénario numérique parfait de la façon dont l'alignement du marketing et des ventes peut aider à générer plus de prospects et de conversions pour une entreprise.

  • Lorsque les prospects voient du contenu sponsorisé sur LinkedIn, ils sont 25% plus susceptibles d'ouvrir la demande inMail de votre marque
  • Lorsque les prospects voient plus de 10 impressions du contenu sponsorisé, leur probabilité de réponse est 1.38 fois supérieure à celle de le voir une seule fois.
  • Les prospects nourris par le marketing sur LinkedIn sont 10 fois plus susceptibles d'accepter une demande de connexion d'un membre de l'équipe commerciale

Au fil des ans, nous avons continué à observer que les entreprises avec le meilleur alignement des ventes et du marketing sont capables de générer efficacement le plus d'intérêt commercial et de conversions vers une entreprise. C'est pourquoi nous recherchons tant les stratégies de contenu de nos clients. Nous voulons produire un contenu qui permette la vente et non l'entrave. Cela passe par l'écoute de nos équipes de vente sur les objections, les obstacles, les défis et les attentes des prospects.

Lorsque nous produisons du contenu qui a de la valeur pour le prospect, l'assiste dans sa recherche d'une solution et engage le décideur - tout en différenciant notre client de la concurrence - nous constatons d'excellents résultats. Vous aussi!

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Alignement de la puissance des ventes et du marketing de LinkedIn

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