3 façons de collecter facilement les données des prospects avec les formulaires de génération de leads intégrés à LinkedIn

LinkedIn

LinkedIn continue d'être une ressource principale pour mon entreprise alors que je recherche des prospects et des partenaires pour mon entreprise. Je ne suis pas sûr qu'un jour ne passe pas sans que je n'utilise mon compte professionnel pour me connecter et rencontrer d'autres personnes. LinkedIn continue de reconnaître leur position clé dans l'espace des médias sociaux, garantissant la capacité des entreprises à se connecter pour le recrutement ou l'acquisition.

Les spécialistes du marketing reconnaissent que les résultats de la collecte de prospects sont considérablement diminués à mesure qu'un prospect passe d'un écran à l'autre. Capturer une piste au sommet de son intérêt réduit la friction et l'abandon. Dans cet esprit, Entreprise LinkedIn propose trois solutions à travers ses outils publicitaires. Étant donné qu'un profil LinkedIn contient déjà la majorité des informations de profil d'entreprise dont les spécialistes du marketing et les organisations de vente ont besoin, il est logique de déplacer la conversion d'une page de destination externe vers LinkedIn où la conversion peut avoir lieu instantanément.

Formulaires de génération de leads pour le contenu sponsorisé

LinkedIn a lancé Formulaires LinkedIn Lead Gen pour le contenu sponsorisé. Lorsque vous sponsorisez du contenu sur LinkedIn et que quelqu'un clique dessus, un formulaire est automatiquement rempli avec les informations de profil LinkedIn de l'utilisateur plutôt que de demander au prospect de remplir les données manuellement.

formulaires de leads LinkedIn

LinkedIn rapporte que les spécialistes du marketing qui utilisent du contenu sponsorisé ont réduit leur coût moyen par prospect de plus de 20%. Avec ces résultats, il n'est pas surprenant que LinkedIn ait élargi et annoncé que ses capacités de génération de leads ont été ajoutées à Sponsored InMail et Dynamic Ads.

Commencez avec le contenu sponsorisé LinkedIn

Formulaires de génération de leads pour InMail sponsorisé

Les spécialistes du marketing de génération de prospects utilisent Sponsored InMail pour atteindre les membres avec des messages personnalisés et personnalisés sur LinkedIn. Les taux d'ouverture pour Inmail sont généralement supérieurs à 40% et les taux de conversion peuvent être améliorés en incluant automatiquement le nom, l'adresse e-mail, le titre du poste, le nom de l'entreprise et d'autres champs d'un prospect de son profil LinkedIn. Lors des tests bêta de LinkedIn, les annonceurs utilisant des formulaires de génération de leads pour Sponsored InMail ont vu leur mobile les taux de conversion augmentent en moyenne de 3x par rapport aux pages de destination standard.

Formulaires de génération de leads LinkedIn

Les spécialistes du marketing peuvent également poser jusqu'à 3 questions personnalisées sur un formulaire de génération de prospects pour collecter des données sur les prospects au-delà des champs standard fournis.

Les formulaires Lead Gen pour Sponsored InMail ont tellement facilité la tâche de notre public cible de demander des informations à nos clients. Nous n'avons pas à perturber leur expérience LinkedIn, mais toujours à les contacter via la messagerie LinkedIn. Cela a changé la donne pour nos efforts de génération de leads. Benjamin Sandman, associé chez 5 Horizons Digital

Commencez avec LinkedIn Sponsored InMail

Formulaires de génération de leads pour les annonces dynamiques

Les spécialistes du marketing utilisent LinkedIn Dynamic Ads pour créer des campagnes personnalisées et captivantes. Ces annonces offrent des taux de clics 2x plus élevés que les annonces graphiques standard, car elles sont automatiquement personnalisées pour inclure le nom, la photo de profil, le titre du poste ou la fonction du membre qui consulte l'annonce Avec le dernier format de génération de leads Dynamic Ads de LinkedIn, vous pouvez instantanément générer des leads et activer les téléchargements de contenu (comme le téléchargement d'un livre électronique ou d'un livre blanc) directement depuis le bloc d'annonces lui-même.

Génération de leads LinkedIn

En quelques clics sur votre création Dynamic Ads, les membres peuvent vous envoyer leur nom complet et leur adresse e-mail, sans jamais avoir à saisir leurs informations à la main. Une fois que quelqu'un a soumis ses informations via le bloc d'annonces, le téléchargement de votre contenu commencera automatiquement sur son ordinateur.

Les spécialistes du marketing peuvent accéder aux prospects directement à partir de Campaign Manager ou transmettre des prospects à leur système d'automatisation du marketing ou de CRM. Nous prenons actuellement en charge DriftRock, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Oracle Eloqua et Zapier.

Premiers pas avec les publicités dynamiques LinkedIn

Le dernier format de génération de leads Dynamic Ads est disponible aujourd'hui via votre représentant de compte LinkedIn. Les formulaires Lead Gen pour Sponsored InMail seront déployés cette semaine pour tous les clients dans les deux semaines à venir, que vous travailliez avec un représentant LinkedIn ou que vous exécutiez vos campagnes en libre-service dans Campaign Manager.

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