Synergie: comment les spécialistes du marketing amplifient les médias détenus avec des médias payants et payants avec des médias propriétaires

réseaux 3017395 1280

Traiter séparément le marketing payant et le marketing propre coûte aux spécialistes du marketing des conversions, un classement et des revenus. La plupart des spécialistes du marketing évaluent les canaux séparément ou répartissent le marketing payé, gagné et détenu.

Le résultat?

Vous laissez 50 à 100% de vos résultats potentiels sur la table.

J'ai récemment demandé à près d'une centaine de CMO et de responsables marketing: comment le marketing organique et rémunéré s'influencent-ils et s'amplifient-ils mutuellement? Leur réponses étaient étonnamment perspicaces et fournissent des preuves convaincantes que les spécialistes du marketing devraient rechercher et exploiter des synergies non seulement au sein de mais entre tous leurs canaux de commercialisation.

Le social est un exemple évident.

La plupart des marques jus bio social avec un peu payé. Mais certains spécialistes du marketing trouvent que les avantages vont bien au-delà de meilleurs résultats sur les réseaux sociaux. Par exemple, peut-être… au marketing de recherche organique.

Nous avons lancé une campagne publicitaire Facebook pour promouvoir un voyage gratuit. Cela a abouti à des milliers de likes, partages, tweets et environ 50 liens entrants à partir de blogs de voyage. Notre trafic de recherche organique s'est amélioré de 35% en quelques mois, car les partages sociaux et les liens entrants sont des facteurs de classement majeurs dans l'algorithme de Google. Amine Rahal, fondatrice et PDG de Little Dragon Media

En d'autres termes, les réseaux sociaux rémunérés ont conduit à des réseaux sociaux gagnés, à des moteurs de référencement gagnés, à un trafic Web détenu.

C'est une belle chaîne de causalité, si vous êtes un spécialiste du marketing avec un budget limité.

Un autre exemple? Payez par clic pour le référencement organique.

Le simple fait de générer du trafic supplémentaire vers vos sites Web a un impact global positif:

En moyenne, nous avons constaté une augmentation de 10 à 20% du trafic de recherche organique pour les mots clés et les expressions sur lesquels des annonces sont également placées, en particulier autour de la recherche de marque. Ces publicités sont également très abordables et fonctionnent bien, car elles sont généralement moins coûteuses. Kent Lewis, fondateur et président d'Anvil

Pourquoi ça marche?

Laura Simis de Coalmarch dit que puisque le trafic de la page est un facteur dans le classement des pages de résultats des moteurs de recherche, augmenter le trafic vers une page particulière via des médias payants peut améliorer la capacité de cette page à bien se classer.

Alors, quel type d'ascenseur pouvez-vous générer à partir de cette technique de combinaison SEM et PPC? Les spécialistes du marketing que j'ai interrogés ont déclaré que leurs résultats allaient de 10 à 40% d'augmentation. Ce n'est peut-être pas bouleversant… mais c'est essentiellement gratuit.

Un exemple vraiment intéressant: le référencement organique et les publicités payantes de Google Shopping.

Celui-ci a entraîné une augmentation massive de 7X des revenus pour un spécialiste du marketing.

Alison Garrison, directrice principale du marketing chez Volusion, une plate-forme de commerce électronique pour les PME, a vu une longue période de 12 mois d'optimisation organique pour les moteurs de recherche avoir été payante lorsqu'elle a ajouté des annonces Google Shopping.

Après le lancement d'une campagne Shopping Feeds, le travail de référencement qui se déroulait depuis environ un an a gagné en popularité, et le trafic issu de la recherche organique a augmenté de 325% dans l'ensemble et de plus de 400% sur le mobile uniquement d'année en année. Garnison Alison

Mais les revenus ont également explosé en flèche… y compris les revenus de recherche organique.

Les revenus issus de la recherche organique ont augmenté de 240% pendant cette période. Les annonces de flux Shopping ont été la clé du succès ici - le trafic global a augmenté de plus de 2,500%, le trafic mobile a augmenté de plus de 10,000%, les revenus ont augmenté de plus de 800%, les revenus mobiles ont augmenté de plus de 80,000% - ce n'est pas une faute de frappe.

Garnison Alison

De toute évidence, son client partait d'une petite base de revenus Web et mobiles. Et, il y a deux autres mises en garde importantes. Premièrement, elle a investi une année complète dans l'optimisation des moteurs de recherche. C'est du dévouement et des efforts - et une perspective à long terme - que vous ne voyez pas souvent. Et deux: votre kilométrage peut varier. Ce n'est pas parce qu'un spécialiste du marketing vise la lune et frappe les étoiles que tous les spécialistes du marketing obtiendront les mêmes résultats.

Pourtant, les résultats sont impressionnants.

Et, au minimum, les résultats de Garrison prouvent la nécessité de synergies entre les canaux de commercialisation. Les spécialistes du marketing qui ne recherchent pas et n'exploitent pas les synergies entre les canaux de marketing payants et biologiques manquent d'or pur.

Au sens propre.

L'étude complète avec les informations de tous les spécialistes du marketing à qui j'ai parlé est disponible gratuitement ici.

Téléchargez l'étude complète ici

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..