Ce que les spécialistes du marketing pensent être les 3 meilleurs succès pour capturer des prospects

capture de plomb

Les grands gens de Formstack a interrogé 200 petites et moyennes entreprises et organisations à but non lucratif américaines pour identifier où les spécialistes du marketing vont bien et mal dans leurs stratégies de génération de prospects. Cette infographie est un aperçu d'un L'état de la capture de plomb en 2016 rapport avec plus d'informations clés sur les défis et les stratégies de capture de leads.

Téléchargez The State of Lead Capture in 2016

Leur première découverte, que le marketing nécessite un aperçu de la ventes qui clôturent, est au-delà de la critique. Il est intéressant de noter que de nombreuses entreprises éloignent les ventes du marketing, surtout si elles travaillent avec une agence. Il y a une peur étrange que si vous partagez ces informations avec votre agence de marketing et que vous réussissez très bien, votre agence de marketing pourrait ralentir sa production ou décider d'augmenter ses prix. Si c'est votre peur… vous avez besoin d'une nouvelle agence de marketing.

Seuls 19% des spécialistes du marketing utilisent un logiciel de CRM de vente pour suivre leurs meilleurs prospects

La deuxième constatation est que les spécialistes du marketing devraient réduire dépenser en publicité sur les réseaux sociaux. Je ne suis absolument pas d'accord. Je pense que ce que les spécialistes du marketing devraient faire, au lieu de cela, est de réduire leur attente selon laquelle la publicité sur les réseaux sociaux produira des prospects directs (en dehors du remarketing). Nous travaillons souvent une stratégie payante avec des clients où nous poussons pour une conversion via la recherche payante, mais nous faisons la promotion du contenu via les médias sociaux pour renforcer la confiance et la sensibilisation.

Si vous ne mesurez le succès des ventes qu'en fonction du dernier attributaire du prospect, vous n'exécutez honnêtement pas une bonne stratégie multicanal à l'intention des lecteurs concernés. Les médias sociaux sont une ressource fantastique dans laquelle j'encouragerais les spécialistes du marketing à augmenter leurs dépenses, et non à les réduire.

78% des spécialistes du marketing utilisent Google Adwords et la publicité sur les réseaux sociaux

La dernière découverte, optimisation de la conversion, est également un conseil solide. Je suis frappé par le nombre de spécialistes du marketing qui essaient constamment de trouver de nouvelles sources de visiteurs sans nourrir et convertir les visiteurs qu'ils ont. Tester le verbiage, l'offre, les landing pages, les formulaires, les mises en page, les couleurs, les designs, les vidéos, les sites, les mises à jour sociales… tout ce qui est associé à votre présence numérique augmentera les taux de conversion.

Les stratégies d'optimisation sont sans fin alors que de nouvelles technologies, le comportement des utilisateurs et les tendances de conception continuent d'émerger. Utiliser analytique, les taux de conversion et les tests A / B pour augmenter le nombre de visiteurs que vous avez en clients.

45% des spécialistes du marketing ne peuvent pas lier les investissements à des points de contact spécifiques avec leur marque

Infographie de capture de plomb

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