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Comment optimiser vos pages de destination pour maximiser les conversions

Plusieurs bonnes pratiques peuvent vous aider à maximiser les conversions et à améliorer les performances globales de vos pages de destination. Voici quelques pratiques essentielles à considérer :

  1. Options réduites : Une pratique courante parmi les pages de destination performantes consiste à supprimer la navigation superflue, l'encombrement et d'autres options susceptibles de dissuader l'utilisateur de quitter la page. C'est pourquoi de nombreuses entreprises utilisent plates-formes de pages de destination de construire et déployer leurs landing pages plutôt que de les intégrer directement dans leur système de gestion de contenu (CMS).
  2. Spécifique au canal : Pour cibler et mesurer avec précision l'impact de vos campagnes, les pages de destination sont adaptées au canal auquel vous vendez. Les pages de destination pour la recherche organique, par exemple, intègrent SEO les meilleures pratiques. D'autres canaux empêchent les moteurs de recherche d'indexer la page.
  3. Intégration analytique : Chaque élément d'une page de destination doit être mesuré. Il est donc essentiel de mesurer le nombre de champs de formulaire mesurés, que quelqu'un ait fait défiler la page ou non, voire d'utiliser le suivi oculaire pour mesurer son engagement, pour analyser et optimiser la page. Suivez les indicateurs clés tels que le taux de conversion, le taux de rebond, le temps passé sur la page et le taux de clics.
  4. Test A / B: Effectuez des tests A/B pour comparer différents éléments de votre page de destination, tels que les titres, les boutons CTA, les mises en page ou les couleurs. Testez un élément à la fois pour identifier les variantes les plus efficaces et prendre des décisions basées sur les données pour optimiser votre page.
  5. Invites de discussion : Les pages de destination offrent souvent la possibilité d'inviter un visiteur à contribuer à la conversion. Certaines plateformes de chat offrent un délai lorsque l'utilisateur entre dans la page, puis s'affichent automatiquement et demandent s'ils ont besoin d'aide. D'autres apparaissent lorsque l'utilisateur a l'intention de quitter la page (connu sous le nom intention de sortie).
  6. Titre clair et convaincant : Créez un titre concis et accrocheur qui communique clairement la proposition de valeur de votre offre. Rendez-le attrayant et attrayant pour encourager les visiteurs à rester sur la page.
  7. Copie concise et convaincante : Gardez votre texte concis, en vous concentrant sur les avantages et la proposition de valeur unique de votre produit ou service (UVP). Utilisez un langage persuasif et mettez en évidence la valeur que les visiteurs gagneront en agissant.
  8. Appel à l'action fort (CTA): Votre CTA doit être visible, visuellement attrayant et indiquer clairement l'action souhaitée que vous souhaitez que les visiteurs entreprennent. Utilisez des mots orientés vers l'action qui créent un sentiment d'urgence et permettent aux visiteurs de comprendre facilement ce qu'ils doivent faire ensuite. Parfois, l'ajout d'un appel à l'action alternatif aide si l'utilisateur se sent sous pression.
  9. Visuels pertinents et engageants : Incorporez des visuels de haute qualité et pertinents, tels que des images, des vidéos ou des graphiques, qui soutiennent votre message et captent l'attention des visiteurs. Les visuels doivent améliorer l'expérience utilisateur et renforcer votre proposition de valeur. Inclus sont le bouton et l'élément réels les couleurs qui incitent l'utilisateur à agir.
  10. Conception de formulaire simplifiée : Si votre page de destination comprend un formulaire, restez simple et ne demandez que les informations essentielles. Des formulaires longs et complexes peuvent dissuader les visiteurs de terminer la conversion. Utilisez la validation du formulaire pour assurer une saisie précise des données.
  11. Conception adaptée aux mobiles : L'optimisation de vos pages de destination pour la réactivité mobile est cruciale avec l'utilisation croissante des appareils mobiles. Assurez-vous que votre page s'affiche correctement sur différentes tailles d'écran et qu'elle est facile à naviguer sur les appareils mobiles.
  12. Preuve sociale et signaux de confiance : Incorporez des témoignages, des critiques, des études de cas ou des badges de confiance pour renforcer la crédibilité et la confiance de vos visiteurs. La preuve sociale peut aider à apaiser les inquiétudes et encourager les visiteurs à agir.

Comment la personnalisation peut-elle générer des conversions de page de destination ?

La personnalisation est une technique puissante utilisée pour augmenter les taux de conversion des pages de destination en adaptant le contenu et l'expérience utilisateur aux besoins, préférences et comportements spécifiques de chaque visiteur. Voici comment la personnalisation peut être utilisée efficacement :

  • Contenu dynamique : La personnalisation des pages de destination implique un ajustement dynamique du contenu en fonction de l'emplacement, des données démographiques ou de la source de référence. En affichant un contenu pertinent et ciblé, comme des offres localisées ou des messages spécifiques à l'industrie, les visiteurs sont plus susceptibles de se connecter à la page et de prendre l'action souhaitée.
  • Messagerie personnalisée : La personnalisation vous permet de parler directement au visiteur en l'adressant par son nom ou en utilisant un langage qui résonne avec ses intérêts spécifiques ou ses points faibles. Ce niveau de personnalisation permet de créer une expérience plus personnalisée et engageante, augmentant les chances de conversion.
  • Déclencheurs comportementaux : L'analyse du comportement des visiteurs et l'utilisation de déclencheurs comportementaux vous permettent d'afficher un contenu personnalisé en fonction d'actions ou de niveaux d'engagement spécifiques. Par exemple, supposons qu'un visiteur ait déjà interagi avec certains produits ou pages. Dans ce cas, vous pouvez afficher des offres ou des recommandations connexes qui correspondent à leurs intérêts, augmentant ainsi la pertinence et la probabilité de conversion.
  • Ciblage par segment : En segmentant votre audience selon différents critères comme personas acheteur, les données démographiques, les centres d'intérêt ou l'historique des achats, vous pouvez créer des variantes de page de destination adaptées à chaque segment. Cela vous permet d'offrir des expériences plus personnalisées et ciblées, augmentant la pertinence et l'attrait de la page pour des groupes spécifiques.
  • Campagnes de reciblage : La personnalisation peut être exploitée par le biais de campagnes de reciblage, où vous affichez des publicités ou des pages de destination personnalisées aux visiteurs qui ont déjà interagi avec votre site Web ou des produits spécifiques. En leur rappelant leur intérêt antérieur et en leur proposant des offres pertinentes, vous pouvez les réengager et encourager la conversion.
  • Formulaires intelligents et capture de leads : Les formulaires personnalisés peuvent pré-remplir certains champs avec des informations connues sur le visiteur, ce qui leur permet de remplir le formulaire plus facilement et plus facilement. Cela réduit les frictions, fait gagner du temps et augmente la probabilité de remplir le formulaire, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.
  • Recommandations personnalisées : Utilisez des algorithmes basés sur les données pour fournir des recommandations personnalisées de produits ou de contenu sur votre page de destination. En suggérant des produits ou du contenu en fonction de l'historique de navigation ou d'achat du visiteur, vous pouvez améliorer l'expérience de l'utilisateur et le guider vers des offres pertinentes, augmentant ainsi les conversions.
  • Preuve sociale et témoignages : La personnalisation peut s'étendre à l'incorporation d'éléments de preuve sociale, tels que des témoignages ou des critiques, qui sont spécifiquement pertinents pour les données démographiques, l'emplacement ou l'industrie du visiteur. Cela renforce la confiance et la crédibilité, augmentant la probabilité de conversion.

En tirant parti des techniques de personnalisation, vous créez une expérience plus personnalisée et plus pertinente pour chaque visiteur, augmentant ainsi l'engagement, la confiance et les taux de conversion sur vos pages de destination.

Page de destination

Cette infographie de Formstack est un ancien mais bon, parcourant les éléments d'une page de destination bien conçue. Vous pouvez incorporer les informations ci-dessus dans cette infographie pour obtenir des conversions supplémentaires !

infographie de conception de page de destination

N'oubliez pas que l'optimisation de la page de destination est un processus continu. Testez, analysez et affinez en permanence vos pages de destination pour vous assurer qu'elles fonctionnent au mieux et génèrent les résultats souhaités.

Quel est l'impact de l'IA sur l'optimisation des pages de destination ?

Intelligence artificielle joue déjà un rôle important dans optimisation de la page de destination aujourd'hui en tirant parti d'algorithmes avancés et d'analyses de données pour améliorer les taux de conversion et améliorer les performances globales des pages de destination. Il y a des années, l'optimisation des pages de destination nécessitait des heures d'analyse du comportement de vos visiteurs, de déploiement de nouveaux tests et d'optimisation des résultats. Avec l'optimisation des pages de destination basée sur l'IA, ces efforts deviennent rapidement obsolètes. Voici comment l'IA a un impact :

  • Optimisation automatisée : Les outils alimentés par l'IA peuvent analyser automatiquement les données des interactions des visiteurs, y compris les taux de clics, les taux de rebond et les taux de conversion, pour identifier des modèles et faire des recommandations d'optimisation basées sur les données. Cela aide les spécialistes du marketing à comprendre quels éléments de page de destination fonctionnent bien et lesquels doivent être améliorés.
  • Personnalisation: L'IA permet la personnalisation dynamique du contenu sur les pages de destination. En exploitant les données des visiteurs, les algorithmes d'IA peuvent adapter le contenu, la messagerie et les offres en fonction des intérêts, des données démographiques et des comportements spécifiques des utilisateurs. Cette approche personnalisée améliore la pertinence, l'engagement et la probabilité de conversion.
  • Aide à la rédaction : Les outils de rédaction basés sur l'IA peuvent générer et optimiser la copie de la page de destination. Ces outils utilisent des techniques de traitement du langage naturel et d'apprentissage automatique pour analyser les données, comprendre l'intention de l'utilisateur et générer une copie persuasive et convaincante qui résonne avec le public cible.
  • Tests A/B et tests multivariés : Les algorithmes d'IA peuvent effectuer efficacement des tests A/B et des tests multivariés en générant automatiquement des variations d'éléments de page de destination, tels que des titres, des visuels ou des CTA. L'IA peut ensuite analyser les performances de ces variations, identifier les combinaisons gagnantes et effectuer des ajustements en temps réel pour optimiser les conversions.
  • Analyses prédictives: Les algorithmes d'IA peuvent analyser les données historiques et les modèles de comportement des utilisateurs pour prédire les résultats et les tendances futurs. Cela aide les spécialistes du marketing à prendre des décisions éclairées concernant la conception, la mise en page et le contenu des pages de destination, maximisant ainsi les chances de créer des pages à fort taux de conversion.
  • Répartition intelligente du trafic : Les créateurs de pages de destination alimentés par l'IA peuvent automatiquement acheminer le trafic vers différentes versions d'une page de destination en fonction des attributs, du comportement ou des préférences des visiteurs. En sélectionnant dynamiquement la meilleure variante de page de destination pour chaque visiteur, l'IA optimise l'expérience utilisateur et augmente la probabilité de conversion.
  • Expérience utilisateur (UX) Renforcement: Les algorithmes d'IA peuvent analyser le comportement, les interactions et les commentaires des utilisateurs pour identifier les problèmes d'utilisabilité et optimiser l'expérience utilisateur des pages de destination. Cela inclut la vitesse de chargement des pages, la réactivité mobile et la navigation intuitive, garantissant une expérience transparente et attrayante pour les visiteurs.
  • Suivi des performances et informations : L'IA peut surveiller et analyser les mesures de performance des pages de destination. Il peut identifier les tendances, les anomalies et les opportunités d'amélioration, permettant aux spécialistes du marketing de prendre des décisions basées sur les données et d'optimiser les pages de destination pour de meilleurs résultats.

En tirant parti de l'IA dans l'optimisation des pages de destination, les spécialistes du marketing peuvent bénéficier d'informations basées sur les données, d'expériences personnalisées, de tests automatisés et d'analyses prédictives. Cela conduit finalement à des taux de conversion améliorés, à un engagement client accru et à de meilleures performances globales de la campagne.

Si vous utilisez votre page de destination pour générer une recherche organique, voici un article qui passe en revue tous les éléments critiques pour le référencement et les pages de destination :

Conseils SEO pour la page de destination

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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