La meilleure technologie marketing jamais créée

technologie de marketing
Design plat: cerveau

Non, je n'ai rien à te vendre. Je veux plutôt vous rappeler une vérité profonde que vous avez peut-être oubliée: que l'outil le plus puissant pour commercialiser efficacement votre entreprise est celui que vous possédez déjà. C'est le moteur de calcul le plus avancé au monde - votre propre cerveau.

L'appel à utiliser réellement votre propre caboche est celui que nous entendons tout le temps. C'est ce que les parents et les enseignants disent aux enfants, ce que les gestionnaires frustrés disent aux employés et ce que les clients en colère disent à leurs fournisseurs. Alors, comment le vieil avertissement de THINK peut-il nous aider avec la technologie marketing? Pour répondre à cette question, il faut revenir à l'essentiel.

Qu'est-ce que le marketing? Qu'est-ce que la technologie?

Bien que Martech Zone est rempli d'idées fantastiques pour améliorer votre marketing en ligne et de produits incroyables pour augmenter la conversion, il n'y a pas eu trop de discussions sur ce que les mots «marketing» et «technologie» en réalité signifier. Écrire votre propre définition est un excellent moyen de penser plus clairement. Voici ce que je pense de ces mots:

  • Marketing - La fourniture de les informations pertinentes sur vos produits, services et marque à un public potentiel clients et avocats.
  • Technologie - L'application de la science et de la logique à un processus pour conduire améliorations systémiques de la productivité.

Comme pour toute définition, il y a bien plus dans le concept que ces mots. Mais notez le libellé que j'ai utilisé: le marketing concerne disposition, alors que la technologie est une question application. Cela signifie que le marketing est quelque chose que vous devez rassembler, corral et poupée au bon endroit, où la technologie consiste davantage à assembler des pièces.

Selon mes propres définitions, le se concentrer du marketing est tout à fait différent de l'objectif de la technologie. Nous devrions utiliser le marketing comme un moyen d'atteindre des clients potentiels et des avocats. Mais la technologie devrait vraiment aboutir à des améliorations mesurables grâce à l'utilisation d'un système.

Lorsque nous associons ces deux mots, la technologie marketing doit être à la fois centrée sur le public reçues par les enchanteurs et permettent aussi systématique. Avec cette pensée, une grande partie de nos efforts commerciaux sont mis au point. En notant simplement dans quelle mesure nos activités correspondent à nos définitions, nous pouvons avoir une idée des raisons pour lesquelles nos efforts en matière de technologie de marketing pourraient réussir ou échouer.

Bons systèmes, mauvais public

Scannez-vous chaque carte de visite dans votre base de données de marketing par e-mail et commencez-vous à leur envoyer des messages immédiatement? Si tel est le cas, cela signifie que vous disposez d'un système fantastique pour le traitement des cartes de visite. Mais je parie que vos taux d'ouverture sont bas et que vous vous désinscrivez fréquemment. C'est parce que chaque carte de visite que vous obtenez probablement ne fait pas représentent le bon public pour votre produit. Vous utilisez un excellent outil mais avec les mauvaises personnes.

Bonne audience, pas de système

Participez-vous à des appels de vente fantastiques avec des candidats solides mais oubliez de faire un suivi? Vous devez faire un excellent marketing pour trouver ces personnes, que ce soit grâce au réseautage, à la publicité ou à d'autres sources. Mais si vous n'êtes pas diligent pour passer le prochain appel pour conclure la transaction, vous ne disposez pas d'un système de vente fiable. Les plus grandes pistes au monde sont sans valeur si vous ne signez jamais de contrat.

C'est l'heure d'un quiz pop

Voici quelques échecs de la technologie marketing que j'ai rencontrés la semaine dernière. Il est facile de voir pourquoi ils posent problème. Voyez si vous pouvez déterminer quel échec a causé le problème. (Sélectionnez le texte entre les [comme ça] pour la réponse.)

  • Vous avez distribué un dépliant pour votre prochaine conférence, mais vous n’avez pas indiqué le lieu [échec de basse technologie: vous avez besoin d'une liste de contrôle pour faire des flyers]
  • Vous m'avez donné une carte de visite pour votre agence nationale de publicité sur le Web, mais votre adresse e-mail est avec Hotmail [échec marketing: vous pensez que votre public ne connaît pas / ne se soucie pas d'un vrai nom de domaine]
  • Votre seul message vocal pose deux questions: Ai-je entendu parler de votre service? Ou suis-je déjà membre qui a des questions sur? [échec marketing: vous avez combiné deux publics totalement distincts en un seul marché]
  • Lors d'un événement de réseautage, vous promettez de m'envoyer des informations plus tard dans la journée, mais ne l'écrivez pas. Je n'ai jamais entendu parler de vous. échec technique: vous n'avez pas de modèle pour la documentation]

Albert Einstein aurait dit une fois que «les problèmes importants auxquels nous sommes confrontés ne peuvent être résolus par le même niveau de réflexion qui les a créés.» Si vous souhaitez résoudre vos problèmes de technologie marketing, revenez aux bases de la pensée claire. Évaluez vos définitions. Déterminez ce que vous faites de mal pour pouvoir commencer à faire les choses correctement

2 Commentaires

  1. 1

    Encore une fois, je suis en accord chronique avec Robby.

    Quand je lis ces articles, je réfléchis généralement à la façon dont je peux les utiliser pour commercialiser, et vice-versa

  2. 2

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