Marketing Analytics 101: Montrez-moi l'argent!

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Quand j'ai écrit un article pour Talent Zoo le mois dernier, j'ai écrit sur tirer parti de l'automatisation et de l'intégration pour maximiser et exploiter vos stratégies en ligne, ainsi que les entreprises qui aident les entreprises à les exécuter opportunités d'automatisation du marketing.

Il y a quelques minutes, j'ai reçu un e-mail d'Andrew Janis de Conseil Evantage sur un nouveau livre blanc qu'ils ont publié et les résultats sont assez intrigants. (Une partie du synopsis ci-dessous a été écrite par Andrew dans l'e-mail qu'il a envoyé ... Je n'aurais pas pu le dire aussi!)

L'état de l'analyse marketing

Ce livre blanc résume les résultats d'une enquête menée par Evantage Consulting pour découvrir l'impact de analytique sur les équipes marketing et les organisations dans leur ensemble.

Le document rapporte que si les entreprises consacrent plus de temps et de ressources analytique, la plupart sont encore confrontés au défi de transformer les données en action. Bien que l'enquête ait été ciblée dans les villes jumelles, je pense que les résultats seront probablement cohérents dans l'ensemble de l'industrie.

  • La plupart des spécialistes du marketing sont investir davantage dans analytique Et ressources, mais le passage au marketing basé sur les données n'est toujours pas une réalité dans la plupart des organisations.
  • Les dollars de marketing commencent à se déplacer vers des médias plus mesurables.
  • Il y a un groupe de très performants qui ont pris marketing basé sur les données à cœur.
  • La gestion est la clé dans la transition vers le marketing axé sur les données et tarde à se lancer.

En bref, c'est une vision optimiste du marketing… les entreprises commencent à vraiment tirer parti de la technologie, mesurer les résultats et s'ajuster en conséquence. Ils commencent à tu piges! Le marketing de masse est mort, l'essor du marketing ciblé sur le web prend enfin de l'ampleur.

Montre moi l'argent!

Les spécialistes du marketing direct et de base de données crient cela depuis des années… cela me rappelle Cuba Gooding dans Jerry McGuire en lui faisant crier: «Montre-moi l'argent! Le président de chaque entreprise devrait crier la même chose à son service marketing.

C'est une bonne nouvelle pour les consommateurs comme pour les spécialistes du marketing. Lorsque les consommateurs sont exposés à une publicité ciblée et véritablement précieuse, ils réagissent. Lorsque les spécialistes du marketing agissent correctement, ils reconnaissent que l'effort est payant. Si vous ne réglez pas Conversion objectifs, surveiller les résultats et faire des ajustements, vous lancez simplement des fléchettes dans le noir.

Vous pouvez télécharger le livre blanc sur l'analyse marketing à partir d'Evantage. Sur le site Web de l'entreprise: Depuis 1999, Conseil Evantage a aidé les e-entreprises à réussir en alignant leurs composants marketing, opérationnels et informatiques? pour une efficacité et une efficacité maximales.

Un commentaire

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    Je conviens que tout est de plus en plus ciblé. Alors que je lance ma propre entreprise et que je recherche des options publicitaires, je me trouve constamment à surveiller les données. Quelles annonces génèrent des clics, lesquelles ne le font pas. Ensuite, essayez de comprendre pourquoi et remplacez ceux qui ne sont pas cliqués par ceux qui, je pense, seront cliqués.

    Tout dépend de votre marché cible et de ce qu'ils veulent réellement voir. Les gens en général détestent la publicité, mais je pense que c'est simplement parce qu'ils ont été bombardés de publicités non ciblées pendant si longtemps. Si vous placez devant eux des éléments qu'ils peuvent trouver utiles, ils verront vos annonces s'ajouter au contenu disponible sur votre site.

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