Marketing canular? Panneaux d'affichage sous-marins d'Ivar

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Selon Youtube, 72 heures de vidéo sont téléchargées chaque minute! Les utilisateurs de Twitter tweetent 400 millions de fois par jour. Dans un monde si bruyant, il est difficile pour un produit, un site Web ou un service d'être entendu. C'est encore plus difficile lorsqu'il n'y a rien de vraiment exceptionnel dans la chose commercialisée. Chaque jour, les marketeurs sont confrontés au défi de dépasser le bruit. Dans l'espoir d'une stimulation créative, je me tourne vers 2009 et le canular du panneau d'affichage sous-marin perpétré par Chaîne de fruits de mer d'Ivar à Seattle, Washington.

L'histoire d'Ivar du marketing créatif

Ivar's a été fondée par Ivar Haglund, un chanteur folk de Seattle qui a construit le premier aquarium de la ville. Le restaurant a été fondé parce qu'Ivar pensait qu'il serait sage de nourrir les visiteurs de l'aquarium en fruits de mer. Il a donné à ses restaurants des styles inhabituels, modelant l'un de ses emplacements d'après une maison longue indienne. Pendant des décennies, il a parrainé un spectaculaire feu d'artifice local, attirant plus de 300,000 XNUMX personnes chaque été. Dans la région, Ivar Haglund était en quelque sorte une légende.

Les panneaux d'affichage sous-marins

Ivar's a commencé la campagne d'affichage sous-marin en annonçant la découverte de documents des années 1950 qui fournissaient une carte aux panneaux d'affichage que le fondateur du restaurant avait coulés à Puget Sound. Soi-disant, Haglund envisageait un avenir où les consommateurs conduiraient des sous-marins sous-marins personnels et il avait placé des panneaux d'affichage dans le Sound pour obtenir un avantage sur la publicité pour ce groupe démographique de conduite de sous-marins. Puis, la nouvelle a éclaté que les marins avaient récupéré l'une de ces annonces publicitaires authentiques au fond de Puget Sound. Le panneau d'affichage en bois qui a été récupéré annonçait un bol de chaudrée de palourdes pour seulement 75 cents et était décoré de peinture patinée et de bernacles. D'autres panneaux d'affichage ont également été récupérés.

Si l'état des panneaux d'affichage ne suffisait pas à convaincre une partie de leur authenticité, l'un des historiens les plus respectés de la région de Seattle s'est avancé pour confirmer les résultats. Paul Dorpat, historien de l'État de Washington et chroniqueur de presse bien connu dans la ville, a ajouté son nom au mélange en faisant une déclaration affirmant que les documents étaient authentiques. Son opinion de confiance, combinée à la plantation soigneusement planifiée et à la découverte de faux panneaux d'affichage usés par l'eau, a suffi à persuader le public que les panneaux d'affichage étaient réels. Pour commémorer la découverte, Ivar's a abaissé le prix de sa chaudrée de palourdes à 75 cents par bol - le même prix indiqué sur les publicités.

Le canular se dénoue

Ivar avait l'intention de maintenir le canular en cours jusqu'à la fin de la promotion publicitaire, mais les roues ont commencé à se détacher après que la campagne ait attiré l'attention d'une publication de restaurant de premier plan. Lorsqu'on lui a demandé de commenter l'histoire, Donegan a admis que la découverte était un campagne de marketing viral qui a décollé un peu mieux que prévu. Suite à cet aveu, certains membres du public ont commencé à dénoncer les dirigeants d'entreprise d'Ivar pour avoir planté les panneaux d'affichage et pour avoir trompé le public. Paul Dorpat, l'historien de l'État de Washington a également reçu la chaleur du public pour avoir joué avec la cascade.

Comment la cascade a affecté les résultats de l'entreprise

Malgré le momentané mauvaise publicité, cette campagne de marketing créatif a été un succès! Au cours de la campagne d'affichage, les ventes de chaudrée de palourdes d'Ivar ont augmenté de sur 400 pour cent, bondissant de plus de 60,000 XNUMX ventes par rapport à l'année précédente. Comme le montre cet article, les gens se souviennent de cette campagne de marketing créatif et en parlent toujours. Une recherche Google pour Le canular des panneaux d'affichage sous-marins d'Ivar renvoie plus de 360,000 ​​XNUMX résultats.

Faits marquants

De toute évidence, beaucoup de planification et d'exécution ont été nécessaires pour faire du canular des panneaux d'affichage sous-marins d'Ivar un succès. Voici quelques points à retenir:

  • Il y avait des artefacts physiques qui permettaient de capturer des photos et des vidéos au fur et à mesure que les artefacts physiques étaient trouvés.
  • L'histoire a été approuvée par un historien de confiance et local.
  • La société a été préparée et a capitalisé sur la publicité gratuite en dépensant de l'argent pour la publicité de l'histoire folle et la baisse du prix de la chaudrée de palourdes.
  • L'histoire était bizarre mais crédible et elle a capté l'attention et l'imagination des gens.

Comme vous pouvez le voir, l'équipe d'Ivar est allée au-delà de la norme. Si vous voulez réussir, vous devez être prêt à faire ce que les autres ne veulent pas faire. Créez quelque chose d'absurdement de haute qualité. Créez une histoire hilarante et semi-crédible. Ne vous contentez pas du statu quo. En marketing, la crème atteint vraiment le sommet.

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