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Ce n'est pas leur faute. C'est le tien

Je suis à nouveau au milieu d'une frénésie de livres, avec quatre dans mon assiette en ce moment.

j'ai pris Petit est le nouveau grand, par Seth Godin ce week-end. J'y prends déjà plaisir, même si M. Godin m'a pris par surprise. Si j'avais lu davantage sur le livre, j'aurais remarqué que le matériel est une compilation de son travail… Je suppose que c'est un peu comme écouter Les plus grands tubes. C'est génial d'entendre toutes les chansons… mais je me demande pourquoi vous n'avez pas simplement écouté tous les CD que vous aviez sur l'étagère.

J'ai oublié une grande partie de ce que j'ai lu ou entendu de M. Godin. C'est quelque chose dont nous souffrons tous. De combien de chaque livre vous souvenez-vous ? Heureusement, j'achète des livres reliés car je récupère souvent de vieux livres et je les feuillette pour trouver de l'inspiration et des idées. C'est un de ces livres. Si je prends ce livre et lis le passage dont je vais parler, il aura valu dix fois ce que j'ai payé.

M. Godin est un écrivain incroyablement talentueux qui présente souvent les situations les plus complexes en termes simples sur lesquels vous pouvez agir. Peu d’autres écrivains inspirent autant que lui. Et je suis sûr que peu d'autres écrivains ont la même chose que M. Godin. Sa lecture ne vous dit pas si vos actions sont bonnes ou mauvaises ; il pose les questions et indique ce qui vous pousse à affronter vos situations de front.

À la page 15, Seth déclare:

Si votre public cible n'écoute pas, ce n'est pas sa faute, c'est la vôtre.

Cela peut ne pas sembler énorme wow, mais c'est vraiment le cas. La déclaration peut être transformée en plusieurs prémisses différentes :

  • Si vos clients ne peuvent pas utiliser le logiciel, ce n’est pas de leur faute ; c'est le tien.
  • Si vos prospects n’achètent pas le produit, ce n’est pas de leur faute ; c'est le tien.
  • S'ils ne visitent pas votre site Web, ce n'est pas de leur faute ; c'est le tien.
  • Si vos employés n'écoutent pas, ce n'est pas de leur faute ; c'est le tien.
  • Si votre patron n'écoute pas, ce n'est pas de sa faute ; c'est le tien.
  • Si votre application ne fonctionne pas, ce n’est pas de leur faute ; c'est le tien.
  • Si votre conjoint n'écoute pas, ce n'est pas de sa faute ; c'est le tien.
  • Si vos enfants n’écoutent pas, ce n’est pas de leur faute ; c'est le tien.
  • Si vous n'êtes pas satisfait, ce n'est pas leur faute mais la vôtre.

Je suppose que le problème est : qu'allez-vous faire à ce sujet ? Seth continue :

Si une histoire ne fonctionne pas, changez ce que vous faites, pas la force avec laquelle vous hurlez (ou pleurnicher).

Changez ce que vous faites. Vous avez le pouvoir de changer. Cependant, le changement ne signifie pas que vous devez le faire seul. Demandez de l'aide si vous en avez besoin.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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