Baking in «Intelligence» pour les campagnes Drive-to-Web

intelligente

La campagne moderne "Drive to Web" est bien plus que de simplement pousser les consommateurs vers une page de destination liée. Il tire parti de la technologie et des logiciels de marketing en constante évolution et comprend comment créer des campagnes dynamiques et personnalisées qui produisent des résultats Web.

Un changement d'orientation

Un avantage qu'une agence de pointe telle que Hawthorne détient est la capacité de regarder non seulement analytique, mais aussi de prendre en compte l'expérience utilisateur globale et l'engagement. C'est la clé pour attirer et retenir les visiteurs du site Web qui agissent, la capacité à faire correspondre le contenu aux comportements et à la demande des consommateurs. Les entreprises doivent associer leur contenu à tous les canaux disponibles, qu'il s'agisse de télévision linéaire, d'OTT ou de médias sociaux - le contenu doit être informé par les comportements réels. Les messages créatifs doivent être basés sur des habitudes de consommation qui segmentent les téléspectateurs visés, afin que le marketing atteigne toujours les bonnes cibles avec les bons messages.

Les sociétés de marketing avancées peuvent voir les corrélations entre les réponses et les conversions plus fortes et l'expérience et les comportements des utilisateurs, puis optimiser le contenu à la volée pour améliorer les mesures de conduite vers le Web.

La technologie nécessaire

La mise en correspondance des données d'origine et des données tierces est essentielle. Cela implique non seulement de comprendre ce que le visiteur fait sur le site Web en temps réel, mais aussi les actions qu'il entreprenait avant d'atteindre le site. Cela aligne les campagnes et les sites avec la tendance plus large à la personnalisation, où les données de diverses plates-formes disparates sont rassemblées pour développer des informations ciblées sur l'individu. L'intégration efficace de plusieurs sources de données nécessite du Big Data analytique et une compréhension de ce que les données comptent vraiment en termes de production de résultats positifs orientés client.

Construire une mine de données sur les actions des visiteurs sur un site Web nécessite une stratégie bien planifiée. Le fondement technologique de cette approche est d'utiliser le suivi des pixels pour surveiller les actions de chaque visiteur. Armés de plus de 1,000 XNUMX trackers de pixels, les responsables de campagne peuvent créer un «playbook» de chaque visiteur. Ils peuvent commencer par un pixel de suivi UX, qui permet ensuite à un site Web d'apporter progressivement des améliorations qui rendent la navigation / l'achat / l'utilisation du site plus rapide et plus facile. Un pixel de fournisseur de données tiers est également utilisé afin que vous puissiez voir les autres cookies qui suivent le visiteur - fournissant une couche précieuse de données tierces. Le suivi de l'engagement sur les réseaux sociaux est une autre étape pour recueillir des données, en utilisant des outils de suivi pour corréler les activités et les campagnes sociales. Le but de toutes ces étapes? Pour permettre une segmentation en temps réel et un meilleur ciblage tout en améliorant le site pour les futurs visiteurs.

Mettre l'optimisation en pratique

Au fur et à mesure que le spécialiste du marketing extrait des données, il peut développer un contenu véritablement adaptatif qui s'aligne sur les comportements et les attributs. Le contenu personnalise à la fois l'individu et l'appareil réel. C'est ce à quoi tout le monde dans l'industrie du drive-to-web est orienté, mais ils se demandent comment gérer toutes les pièces mobiles. Heureusement, il existe des outils technologiques (et des personnes expérimentées à la barre) qui peuvent fournir les informations nécessaires pour façonner le contenu et la livraison du message.

Tenez compte de ces bonnes pratiques pour les campagnes publicitaires optimisées Drive-to-Web:

  • Comprendre le produit. Il doit y avoir un alignement entre le message nécessaire pour décrire le produit et ce qu'il faudra pour amener le consommateur à passer de la sensibilisation à l'action.
  • Adapter les messages aux appareils. Les campagnes basées sur des analyses avancées auront des données sur les appareils de visualisation de contenu préférés et ajusteront ensuite le contenu en conséquence.
  • Ajuster la planification média. Adapter le mix média pour s'aligner sur les comportements des consommateurs glanés auprès de l'utilisateur analytique, comprendre les différences entre les secteurs (qu'il s'agisse d'un produit de soin de la peau ou d'une technologie).

L'évolution du Web

L'ajout de plus grandes formes d '«intelligence» à la campagne Drive-to-Web souligne les changements plus larges du Web. Nous sommes passés du «site Web intelligent» aux pages de destination et aux portails, puis au «Web 2.0». Et maintenant, nous passons à une autre forme, avec le site Web mobile comme emplacement principal et la possibilité d'offrir des messages de contenu à des personnes spécifiques. Le site Web n'est plus seulement un endroit pour prendre des commandes, c'est une source idéale d'informations que les marques peuvent utiliser pour créer une segmentation, et en même temps améliorer et optimiser les campagnes et les médias. C'est la nouvelle façon de faire du drive-to-web, par opposition à l'approche globale qui consiste à toucher autant d'yeux que possible et à espérer que certains d'entre eux agissent.

Le suivi des visiteurs du site Web est extrêmement précis, avec par exemple la possibilité de mesurer combien de temps un acheteur survole «acheter maintenant» avant de cliquer. Les entreprises de publicité et les marques qui souhaitent réussir à long terme leurs campagnes de drive-to-web adopteront l'intelligence des données. La sensibilisation n'est plus le but, il s'agit de cibler les comportements.

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