L'essor des ventes internes en 2015

L'essor des ventes internes en 2015

Selon les décisions Sirius, 67% du parcours de l'acheteur se fait désormais numériquement. Cela signifie que près de 70% de la décision d'achat est prise avant même que les prospects n'entament une conversation significative avec les ventes. Si vous ne fournissez pas de valeur avant cette première interaction avec le représentant, vous ne serez probablement pas un prétendant à l'affection de votre prospect.

Comme nous le savons tous, les ventes internes augmentent depuis quelques années et cela fonctionne. Les prospects réagissent positivement aux commerciaux internes et à l'évolution des pratiques de vente, tout en ignorant les méthodes traditionnelles de sortie. Mais ce n'est que le début et cette industrie continuera d'évoluer au fil du temps.

«Les ventes internes évoluent rapidement en fonction du comportement des prospects, et les commerciaux doivent s'adapter pour gagner.»

Salesvue, notre l'automatisation des forces de vente sponsor, a produit une infographie, L'essor des ventes internes en 2015, qui explore le passé, le présent et l'avenir des ventes.

  • Les ventes internes croissent 300% plus vite que les ventes externes.
  • Selon le Harvard Business Review, le démarchage téléphonique ne fonctionne PAS 90.9% du temps.
  • Les prospects sortants coûtent de plus en plus cher à votre entreprise en raison des efforts nécessaires pour les fermer.
  • La vente sociale deviendra monnaie courante.

Consultez l'infographie ci-dessous pour plus d'informations sur les ventes internes. Pour plus d'informations sur Salesvue et sa solution d'automatisation des ventes, demander une démo dès aujourd’hui.

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