Courtiser plus d'acheteurs et réduire les déchets grâce à un contenu intelligent

Courtiser plus d'acheteurs et réduire les déchets grâce à un contenu intelligent

L'efficacité du marketing de contenu a été bien documentée, produisant 300% de prospects en plus à un coût 62% inférieur à celui du marketing traditionnel, rapporte DemandMetric. Il n'est pas étonnant que les spécialistes du marketing sophistiqués aient transféré leurs dollars vers le contenu, de manière importante.

L'obstacle, cependant, est qu'une bonne partie de ce contenu (65%, en fait) est difficile à trouver, mal conçue ou peu attrayante pour son public cible. C'est un gros problème.

«Vous pouvez avoir le meilleur contenu au monde», a déclaré Ann Rockley, fondatrice du Conférence sur le contenu intelligent, "Mais si vous ne pouvez pas le faire parvenir à vos clients et prospects au bon moment, au bon format et sur l'appareil de leur choix, cela n'a pas d'importance."

De plus, créer du contenu à la main encore et encore pour plusieurs chaînes n'est pas viable, prévient Rockley: «Nous ne pouvons pas nous permettre ce processus sujet aux erreurs.»

Pour une certaine perspective, le Content Marketing Institute rapporte que les spécialistes du marketing B2B interrogés plus tôt cette année utilisent en moyenne 13 tactiques de contenu:

  • 93% - contenu sur les réseaux sociaux
  • 82% - études de cas
  • 81% - blogs
  • 81% - enewsletters
  • 81% - événements en personne
  • 79% - articles sur le site Web de l'entreprise
  • 79% - vidéos
  • 76% - illustrations / photos
  • 71% - livres blancs
  • 67% - infographie
  • 66% - webinaires / webémissions
  • 65% - présentations en ligne
  • 50% ou moins - rapports de recherche, microsites, livres électroniques, magazines imprimés, livres imprimés, applications mobiles, etc.

(Les pourcentages font référence aux spécialistes du marketing interrogés utilisant cette tactique.)

Et pourtant, plus de la moitié du contenu marketing est problématique, selon un Décisions Sirius rapport:

  • 19% non pertinent
  • 17% inconnu des utilisateurs
  • 11% difficile à trouver
  • 10% sans budget
  • 8% de mauvaise qualité

Si 65% de votre contenu est mis sur les tablettes ou repousse les lecteurs, vous savez que quelque chose doit changer.

D'où l'attrait et la promesse d'un contenu intelligent: un contenu suffisamment intelligent pour se réinventer et s'adapter à chaque lecteur et à sa chaîne préférée. Le résultat: un contenu évolutif et adaptable qui saisit le cœur, l'esprit et le portefeuille des lecteurs.

Le contenu intelligent se caractérise par les éléments suivants:

  1. Structurellement riche - La structure rend l'automatisation possible, et tous les aspects du contenu intelligent en dépendent.
  2. Catégorisé sémantiquement - Utiliser des métadonnées pour s'assurer que le sens et le contexte sont pertinents pour le lecteur.
  3. Découvrable automatiquement - Facilement trouvé et utilisé par les propriétaires de contenu et les utilisateurs.
  4. Réutilisable - Au-delà du recyclage de contenu conventionnel, ses composants peuvent être réassemblés et adaptés de multiples façons.
  5. Reconfigurable - Capable d'être réorganisé par ordre alphabétique, par sujet, format, personnel et plus, pour une expérience utilisateur hautement personnalisée.
  6. Adaptable - Adaptation automatique de l'apparence et de la substance au destinataire, à l'appareil, au canal, à l'heure de la journée, à l'emplacement, aux comportements passés et à d'autres variables.L'infographie suivante (au bas de cet article) plonge plus profondément dans le contenu intelligent et comment il peut le corriger la question du contenu gaspillé et remplir son objectif d'attirer, de cultiver et de convertir les acheteurs. (De plus, réduisez considérablement les coûts de génération de leads, pour démarrer.)

Si vous ne faites rien d'autre, vous pouvez mettre à jour votre contenu et ses performances immédiatement en cultivant les pratiques suivantes:

  • Utilisez une recherche approfondie et des attributions adéquates pour informer votre contenu, tout comme le ferait un journaliste.
  • Rendre le contenu spécifique à la personnalité d'un acheteur.
  • Utilisez des balises Meta pour aider les clients à trouver ce qu'ils veulent.
  • Réutilisez, réutilisez et rendez le contenu adaptable.
  • Embauchez des rédacteurs professionnels.
  • Analysez les performances du contenu.
  • Expérimentez, suivez, apprenez et adaptez-vous.

Tout bien considéré, un bon contenu sans les outils appropriés, c'est comme engager un pilote de voiture de course et lui donner un vélo pour gagner la course. Il est peut-être temps d'échanger votre vélo contre un meilleur moteur de contenu.

Découvrez ce génial infographie par Widen, consultation par notre équipe, sur la façon d'augmenter le QI de votre contenu et d'attirer des lecteurs engagés.

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