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Qu'est-ce que POE? Médias payants, possédés, gagnés… et partagés… et convergés

Payé, possédé et gagné (POE) les médias sont toutes des stratégies viables pour renforcer votre autorité et étendre votre portée dans les médias sociaux.

Médias payants, possédés et acquis

  • Médias payants – est l'utilisation de canaux publicitaires payants pour générer du trafic et le message global de la marque vers votre contenu. Il est utilisé pour créer une prise de conscience, lancer d'autres formes de médias et faire en sorte que votre contenu soit vu par de nouveaux publics. Les tactiques incluent la presse écrite, la radio, le courrier électronique, le paiement par clic, les publicités Facebook et les tweets promus. Les influenceurs payants peuvent également être des médias rémunérés lorsqu'un accord est conclu pour une compensation.
  • Médias appartenant – sont des médias, du contenu et des plateformes partiellement ou entièrement détenus ou contrôlés par l'entreprise. Le rôle est d'héberger le contenu, d'établir une autorité et des relations, et finalement d'engager le prospect ou le client. Les tactiques incluent la publication d'articles de blog, de communiqués de presse, de livres blancs, d'études de cas, d'ebooks et de mises à jour sur les réseaux sociaux.
  • Médias acquis – l'acquisition de mentions et d'articles sur des chaînes établies non obtenues par la publicité – il s'agit souvent d'une couverture médiatique. Les sources médiatiques acquises ont généralement déjà une autorité, un classement et une pertinence pour un secteur ou un sujet donné, donc obtenir des mentions aide à renforcer votre autorité et à étendre votre portée. Les tactiques comprennent les relations publiques, la recherche organique, les programmes de sensibilisation non rémunérés auprès des influenceurs et des blogueurs de l'industrie et les réseaux sociaux.

Qu'en est-il des médias partagés?

Parfois, les spécialistes du marketing se séparent Médias partagés pour parler directement des stratégies pour générer du trafic grâce au partage des médias sociaux. Cela peut être pris en charge par la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing d'influence ou simplement le développement de stratégies de partage social. Les stratégies de médias partagés peuvent être une combinaison de médias payants, détenus et gagnés regroupés en un seul.

Attendez… Et les médias convergents?

Il s'agit d'une stratégie croissante pour les spécialistes du marketing de contenu. Les médias convergents sont également une combinaison de médias payés, détenus et gagnés. Un exemple pourrait être mon écriture pour Forbes. J'ai gagné une place d'écriture au Forbes Agency Council… et c'est un programme rémunéré (annuel). Il appartient à Forbes et dispose d'un personnel éditorial et de promotions qui s'assure que tout contenu publié respecte leurs directives strictes d'assurance qualité et est largement distribué.

POE ne se limite pas aux médias sociaux

Ceci est une infographie fantastique sur POE du Bureau de la publicité interactive du Canada et Le groupe Brainstorm. Il s'adresse directement aux POE sous l'angle des médias sociaux, ce qui, à mon avis, est légèrement limitant. Marketing de contenu, publicité, marketing de recherche, marketing mobile… tous les canaux de marketing sont étroitement liés à toute stratégie médiatique payée, détenue ou gagnée.

Et ces stratégies peuvent s'étendre au-delà du domaine numérique dans le marketing traditionnel. Les entreprises réorientent les documents imprimés, par exemple, vers des documents numériques. Les entreprises achètent de l'espace publicitaire sur des panneaux d'affichage pour générer du trafic vers des sites Web propriétaires. Encore une fois… POE est au cœur de toute stratégie de marketing payant ou organique.

L'infographie POE vous guide à travers les étapes suivantes :

  • Définition des modèles POE
  • Exemples de stratégies POE
  • Comment planifier votre stratégie POE
  • Tactiques avec stratégies POE
  • Stratégies POE numériques sur tous les appareils
  • Facteurs d'engagement pour les POE
  • Types de médias payants, de médias détenus et de médias gagnés
  • Mesure du succès du POE
Médias détenus et gagnés payés dans le marketing des médias sociaux
Planification de votre stratégie POE
Engagement de contenu POE
Médias payants
Médias appartenant
Médias acquis

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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