La visualisation qui Demandbase mis en place pour cette infographie, comparant le marketing B2B traditionnel à marketing de compte cible est fantastique. Bien que le marketing entrant s'efforce d'attirer les bonnes personnes sur votre site, il existe toujours un profil pour votre client idéal qui devrait être poursuivi. Identifier les personnes qui arrivent sur votre site et obtenir le firmagraphique (caractéristiques de l'entreprise) des données sur leur secteur d'activité, leur âge, leurs revenus, le nombre d'employés, etc. peuvent vous aider à hiérarchiser vos efforts sortants.
La révolution numérique a complètement changé la façon dont les acheteurs commerciaux interagissent avec les fournisseurs, mais les fournisseurs continuent de commercialiser de la même manière à l'ancienne. Bien sûr, ils paient un prix pour ne pas avoir innové: dépenser des milliers et des milliers de dollars de marketing inutiles sur des objectifs qui ne se convertiront jamais. Alors, quelle est l'alternative? Marketing de compte cible. Il s'agit d'une solution de bout en bout qui vous permet d'identifier vos comptes cibles et de commercialiser uniquement ces comptes à chaque étape de l'entonnoir. Demandbase
Demandbase C'est là que se croisent la présence numérique et le marketing basé sur le compte, permettant aux spécialistes du marketing B2B de cibler leur public le plus précieux et de personnaliser l'expérience pour rendre les engagements plus efficaces et plus mesurables.
