Amélioration de l'efficacité des propositions de vente

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Dans un monde où il y a tellement d'options différentes et toutes les informations disponibles avec une recherche rapide et un clic, le cycle de vente s'est allongé au cours de la dernière décennie. En fait, le le cycle de vente moyen est 22% plus long qu'il y a cinq ans. Ce qui donne?

Notre équipe de automatisation des propositions de vente sponsor, TinderBox, a en fait fait une étude avec Miller Heiman et l’équipe de Association de gestion des ventes pour découvrir les défis auxquels les organisations de vente sont confrontées avec les propositions de vente et leurs cycles de vente. L'un des principaux objectifs de l'étude était de trouver des moyens de reproduire un processus de proposition de vente efficace en examinant les organisations de vente performantes. Et ils ont publié l'étude pour votre plaisir de lecture:

Téléchargez l'étude sur l'efficacité des propositions de vente dans les organisations de vente B2B

Pour une digestion rapide, nous avons travaillé avec l'équipe de TinderBox pour créer une infographie qui partage toutes les principales conclusions de l'étude. Jetez un œil et découvrez quelques moyens clés pour créer un processus de proposition de vente efficace.

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