Combler le fossé entre les ventes et le marketing

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Le sujet de la modification de l'entonnoir de vente est dans l'esprit de chaque entreprise. Une grande partie du changement est la façon dont nous regardons les ventes et, plus important encore, comment la stratégie des ventes et du marketing sont plus alignées que jamais. Les organisations doivent analyser la manière dont leur organisation aborde les ventes de manière cohérente afin de ne pas perdre d'opportunités. Vos transitions du marketing aux ventes sont-elles transparentes? Fournissez-vous suffisamment d'informations aux deux parties? Vous ciblez les bons prospects? Ce sont des questions que vous devriez vous poser régulièrement.

L'activation des ventes, à mon avis, rassemble les deux équipes (ventes et marketing). Cela crée une relation symbiotique, où le succès de l'un dépend de l'autre et vice versa. En conséquence, ces équipes sont de plus en plus intégrées et créent des flux de travail qui faciliteront les transferts et fidéliseront les clients.

Nos clients chez TinderBox ont travaillé avec une variété d'organisations différentes en fournissant aux clients logiciel de gestion de proposition de vente. Les propositions de vente sont une partie importante du processus de vente, mais elles reconnaissent également que les interactions avant qu'un vendeur n'atteigne l'étape de proposition donnent le ton à la relation à l'avenir. L'écoute réelle des clients et la collecte de données marketing vous aideront non seulement à passer à l'étape de la proposition, mais également à créer une proposition rich media qui répond aux désirs et aux besoins de ce prospect.

Nous avons travaillé avec l'équipe de TinderBox pour faire des recherches sur l'activation des ventes et sur la façon dont son émergence change la donne. Ressentez-vous certaines de ces difficultés de vente? Quels changements apportez-vous dans votre organisation pour aligner les ventes et le marketing?

Infographie sur l'activation des ventes

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