L'influence concerne les conversions, pas l'audience

influencer

Cela est arrivé à nouveau. J'étais à un événement où parlait une personne très puissante, bien versée dans le développement d'événements sportifs internationaux. Il parlait du défi que l'industrie avait pour attirer Neuf (ve) fans dans une industrie de course spécifique. Et puis il a dit le mot ... influencer.

Influence - la capacité d'avoir un effet sur le caractère, le développement ou le comportement de quelqu'un ou de quelque chose, ou l'effet lui-même.

Son équipe explorait l'utilisation de algorithmes de notation pour identifier les influenceurs. Ils demanderaient l'aide de ces influenceurs pour essayer d'attirer de nouveaux publics et de nouvelles données démographiques à l'événement. C'est le genre de discours qui me rend dingue. Le fait que les gens de l'industrie du marketing croient toujours que le truc est simplement de payer certaines personnes ayant une énorme portée pour promouvoir leurs produits ou services me rend fou. L'influence concerne la capacité à avoir un effet, pas seulement atteindre.

Aucun des soi-disant influencer les algorithmes de notation là-bas fournissent une mesure précise de la capacité d'une personne à influencer une décision d'achat. Ils sont tous basés sur le nombre de fans, d'abonnés et de la capacité d'atteindre les gens directement ou via des retweets et des partages. Atteindre, atteindre, atteindre.

C'est toujours le problème avec les stratégies de marketing traditionnelles. Ils ont une portée énorme, donc, bien sûr, un certain impact sera mesurable. Mais ils ne réussiront jamais à obtenir le vrai influencer ils en ont vraiment besoin. Je vois des produits et services poussés tout le temps par ce qu'on appelle influenceurs dans notre industrie… et je partage souvent cette information avec mon réseau. Mais je fais rarement un achat basé sur quelqu'un avec un score d'influence élevé.

C'est frustrant parce que l'industrie de ce leader a déjà plus d'influence qu'il n'en avait jamais besoin - ils l'ont des millions de fans internationalement qui volent et vivent leur événement. Ces gens dépensent une fortune et restent plusieurs jours, profitant de la musique, de la nourriture, des événements avant et après la course entourant le spectacle de course le plus célèbre au monde.

Pour être clair, je ne suis pas opposé à l'utilisation de ces soi-disant influenceurs. Mais utilisez-les pour la valeur qu’ils apportent vraiment… utilisez-les pour porter le message, pas à le créer. Si vous voulez vraiment influencer les gens, vous devez partager des histoires que les gens peuvent s'impliquer émotionnellement pour conduire la décision d'achat. Montrez-moi l'histoire d'une personne de mon âge, de mes revenus et de mes intérêts ayant une expérience incroyable lors de votre événement.

Avec des millions de fans, il y a des millions d'histoires fascinantes à travers tous les groupes démographiques et tous les centres d'intérêt. Ils ne les ont tout simplement pas exploités! Permettez à vos publics de créer et de partager des images et des vidéos, permettez-leur de se trouver et de se suivre, de fournir des applications mobiles pour la découverte et le partage social.

Permettez à votre public de créer et de partager ses histoires, puis de partager le meilleur d'entre eux via ces canaux à large portée. Faites correspondre les histoires avec le public pour obtenir les résultats les plus percutants.

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