Voici comment ne pas vous brûler avec le marketing d'influence

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Nous avons déjà écrit sur les pièges du marketing d'influence. Comme quelqu'un qui est rémunéré de temps en temps en tant que influenceur, Je suis sceptique quant au nombre de relations de marketing d'influence mises en place.

Par exemple, plus tôt cette année, j'ai été invité à la Briqueterie parce que je suis un local influenceur sur les réseaux sociaux. Il y avait un tas de personnes invitées des médias sociaux - toutes avec des scores élevés sur un moteur de notation d'influence populaire pour Indianapolis. La piste a fourni des laissez-passer de stationnement et des billets de suite et a tout mis en œuvre pour l'événement. Je n'y suis pas allé - j'ai eu un conflit à la dernière minute.

Un de mes amis est allé et il a plaisanté sur le fait qu'à un moment donné, un chauffeur célèbre est passé à côté d'eux et personne ne s'en est même rendu compte… ils ont dû demander qui il était avant de diffuser des photos sur les réseaux sociaux. Quel buste! La campagne d'influence a raté tous les cylindres (compris?) Et j'ai en fait essayé de contacter la piste au moment où j'ai été invité pour m'assurer qu'ils ne gaspillaient pas leur argent. Personne ne m'a jamais rappelé. J'étais même à un événement où j'ai demandé du temps avec une personne clé qui aide à promouvoir la piste… il m'a aussi balayé.

Il y a 3 éléments spécifiques d'une réussite stratégie de marketing d'influence et cette campagne les a tous manqués:

  1. Est-ce que audience du match d'influence le public que vous essayez d'atteindre? La piste aurait été bien mieux d'inviter des gens avec 100 followers intéressés par la course qu'avec moi qui compte 30k followers dont je n'ai aucune idée si je me soucie de la course car je ne parle jamais de course.
  2. Y avait-il un histoire à partager par l'influenceur avec leur public qui résonnerait? Se présenter, manger de la nourriture gratuite, boire de la bière et aller sur la piste gratuitement n'est pas une histoire. Il aurait été phénoménal que la piste parle du lien familial, de l'histoire, des pilotes, de la technologie… tout sauf des photos de bière.
  3. Y avait-il un appel à l'action pour mesurer l'impact de la campagne? D'accord, donc il y a peut-être eu un pic de part de voix ce jour-là parce que tous ces influenceurs sociaux ont parlé de Brickyard. Haha! Je plaisante totalement - il n'y avait AUCUN pic car il y avait déjà des centaines de milliers de vrais fans qui parlaient de la course! Ces influenceurs n'ont rien changé.

Si l'objectif était d'amener des personnes extérieures au fan typique sur la piste, cela n'a pas aidé. Je n'ai pas entendu une histoire convaincante…. en fait, je n'ai entendu AUCUNE histoire en dehors de mon copain qui a ri au sujet de l'obtention d'un billet gratuit. Les histoires à raconter devraient s'aligner sur des stratégies liées à notre décision d'achat.

On aurait pu faire beaucoup plus pour responsabiliser les gens qui s'y sont rendus. Peut-être une brochure sur la tenue de leur prochaine conférence sociale sur la piste, peut-être un code de réduction à partager avec les gens à propos de la piste, peut-être une liste de tweets, de mises à jour et de séances de photos qui ont été coordonnées pour interagir avec les utilisateurs sur les raisons pour lesquelles ils devraient y aller à la piste, quels événements à venir et où acheter des billets.

Si vous allez payer ou donner quelque chose à des influenceurs, assurez-vous que cela fonctionnera pour vous! Je ne suis pas du tout opposé au marketing d'influence, c'est juste que ce n'est pas facile de rechercher des influenceurs sur un site et de leur lancer tous des billets gratuits. Cela aurait pu être tellement mieux!

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