La nouvelle grande affaire du marketing d'influence - avec des exemples

outils de marketing d'influence

Je devrais commencer par dire ne manquez pas Douglas KarrPrésentation de marketing d'influence à Social Media Marketing World!

Qu'est-ce que le marketing d'influence?

Fondamentalement, cela signifie convaincre des personnes influentes, des blogueurs ou des célébrités avec de grands suiveurs de promouvoir votre marque sur leurs comptes personnels en ligne. Idéalement, ils le feraient gratuitement, mais la réalité est que vous payez pour jouer. Il s'agit d'un marché en croissance et les rendements peuvent donner un grand succès à votre marque lorsqu'ils sont activés correctement.

Je sais que cela peut sembler un peu ruelle numérique mais il n'y a rien de nouveau ou d'ombre dans cette forme de publicité, ou comme nous aimons l'appeler dans l'industrie sensibilisation. Dans le passé, vous entendiez simplement Nike approuve Michael Jordan or Roger Federer gagne 71 millions par an grâce aux sponsors. Au fil du temps, les entreprises sont devenues plus agressives, Nadal a payé 525,000 $ pour porter une montre à l'Open de France or Tiffany & Co. verse 750,000 $ à Anne Hathaway pour les Oscars. Aujourd'hui, ces entreprises sont en des guerres d'enchères pour payer les gens pour promouvoir leurs produits (appelons ça comme ça) avec des stars comme Jennifer Lawrence.  

Mais qu'en est-il du reste du monde? Y a-t-il d'autres personnes influentes que les marques peuvent payer pour promouvoir leurs produits? Les personnes qui bloguent ou ont des comptes de médias sociaux populaires ont-elles suffisamment de portée sur le marché pour provoquer un buzz sur les réseaux sociaux?  

Oui. Et toute une industrie se forme autour de cette forme de publicité, nom de code marketing d'influence. Les entreprises du Fortune 500 l'appellent publicité native, Les entreprises de marketing de contenu l'appellent publireportages et le plus célèbre Sensibilisation des blogueurs ou des influenceurs. Cela ne doit pas être confondu avec vidéos sponsorisées ou "tweets sponsorisés" ou publications Facebook promues. Ce sont des outils intégrés directement dans les plateformes de médias sociaux telles que Twitter et Facebook.

Vous voyez, ces puissances des médias sociaux ne sont plus ce qu'elles étaient. Autrefois un endroit où la famille et les amis pouvaient partager des photos et rester en contact, il est maintenant devenu un monstre publicitaire bien rodé prêt à cibler un public avec une précision incroyable. Ces mêmes plates-formes sont utilisées pour canaliser les informations de toutes sortes de blogueurs, de personnalités et de personnes faisant la promotion de produits dans le monde entier. Mais tous les contenus ne sont pas créés égaux. Les influenceurs atteignant des millions de personnes au sein de la démographie de niche, le jeu a changé pour les annonceurs.

Appelez cela comme vous voulez, la ligne grise entre les marques créant du contenu et les marques créant des publicités conçues pour ressembler à du contenu a été franchie il y a longtemps. Aujourd'hui, il est si courant que le La FTC a mis à jour ses directives sur les avenants dans 2009 et lignes directrices sur la publicité numérique en 2013. Aimez-le ou détestez-le, c'est légal, les marques le font, et les créateurs de contenu y gagnent beaucoup.

Alors, comment votre marque peut-elle bénéficier du marketing d'influence? Savez-vous si cela convient aux affaires? Passons en revue quelques exemples, logiciels et stratégies qui peuvent vous aider à démarrer à la vitesse du marketing numérique!

Exemples de marketing d'influence

En fonction de votre budget, vous pourrez peut-être influencer une célébrité, un média, un blog ou simplement une personne populaire sur Facebook. Passons en revue quelques exemples pour mieux comprendre le fonctionnement du marketing d'influence.

  • youtubers - Prenez Pixiwoo, ce sont des sœurs qui comptent 1.7 million de followers intéressés par le maquillage. Ils dirigent un magazine de maquillage numérique gratuit et se sont positionnés à travers leur blog, leur chaîne Youtube et leurs poignées de médias sociaux en tant qu'experts en maquillage. Noter la TRAVAILLER AVEC NOUS: demandes de renseignements commerciaux… dans la section à propos de moi de la page.

  • Pinterest - Pinterest de l'un des marchés les plus influents du web. Beaucoup PinPro comme j'aime les appeler, j'ai des millions de followers et une forte influence sur les pratiques d'achat au sein de leurs communautés. Entrer Kate Arends, un PinPro avec 2.6 millions d'abonnés et une grande influence dans la catégorie beauté et mode. Kate dirige un Tableau des produits sur son Pinterest chacun avec un lien sur où acheter l'article.

Page produit Kate Arends Pinterest

  • Twitter - Twitter est le pays de la restriction de 140 caractères, mais cela n'a pas empêché des milliers de puissances sociales influentes d'atteindre des millions de consommateurs pour leurs marques. Prends pour exemple @MrScottEddy - l'Ambassadeur mondial de la marque pour @Zipkick - une application de réservation de voyages. Avec plus d'un demi-million d'abonnés, vous pouvez voir pourquoi c'est un excellent PR pour Zipkick!

ambassadeur scott-eddy-zipkick

  • Facebook - Presque tous les influenceurs sur n'importe quel réseau ont un Facebook. Facebook n'est pas la principale source d'influence des consommateurs, mais c'est certainement un ajout important à l'arsenal d'un influenceur. Si vous allez payer pour un influenceur, il publiera du contenu sur tous les canaux, y compris Facebook. Avec la large gamme de types de contenu, cette plate-forme est un excellent outil de messagerie. Un exemple de cela peut être vu avec Sydney Leroux, un joueur de football médaillé d'or olympique.

Sydney Leroux utilise son Twitter et Facebook pour promouvoir la boisson pour sportifs Body Armour.

  • Vigne - Viner populaire (306K) Megan Cignoli fonctionne pour pas mal de marques sur Vine, y compris le développement de cette vidéo Vine pour Warner's Bras. Selon AdAge, ils ont commencé leur campagne #getcomfortable avec zéro abonné et se sont terminés avec près de 5,000. Le total des actions sociales a atteint près de 500,000 9.8 likes, commentaires et revines, pour atteindre un possible XNUMX millions.

  • Blogs - Avez-vous demandé Douglas Karr sur l' Martech Zone's influence? C'est devenu une destination centrale sur le Web pour les spécialistes du marketing qui recherchent ou décident de leur prochaine décision d'achat de plate-forme marketing. Martech Zone a une agence prospère derrière elle, DK New Media, qui aident les grandes marques et les entreprises de technologie marketing à accroître leur part de marché. Ils consultent également les investisseurs sur les opportunités d'investissement, la recherche concurrentielle, etc. Sur la page de publicité, Doug détaille son site Web et son trafic social et offre un moyen facile pour les marques d'entrer en contact.

Consultants en technologie marketing

  • Instagram: @Swopes est loin d'être une des meilleures influenceuses d'Instagram, mais elle revendique toujours un nombre impressionnant de 250 7.5 abonnés. Avec ce genre de chiffres, votre marque pourrait être reconnue et bénéficier d'une campagne d'impressions très réussie. @Swopes a une foule de fêtards plus jeune et plus dynamique, donc cette publicité de Moet & Chandon était bien placée et a reçu près de XNUMXK likes.

Campagne d'influence Swopes Instagram

Où trouvez-vous des influenceurs?

Vous savez maintenant que les influenceurs sont là-bas et que les marques les utilisent, mais savez-vous comment? Disons simplement qu'il existe un moyen facile et un moyen difficile. La méthode difficile est la première méthode utilisée dans l'industrie, la recherche. Cela signifiait généralement de longues heures pour trouver, contacter, convaincre, négocier, gérer le contenu, mettre en œuvre, suivre et mesurer. Cela peut devenir accablant et nécessite généralement plusieurs personnes travaillant à plein temps. Demandez à n'importe quelle agence de relations publiques, de référencement, de marketing social ou autre et ils vous diront à quel point ce type de marketing peut prendre du temps.  

Il y a 5 ans, la firme de référencement que je dirigeais consacrait 1 employé à trouver et contacter des blogueurs et un autre à négocier, gérer et suivre une campagne… pour un seul client! Jeff Foster, PDG de Tomoson.

À cause de la frustration de trouver et de contacter des influenceurs à un prix abordable et en temps opportun, des marchés d'influenceurs ont commencé à se former. Les entreprises ont construit des plateformes qui permettaient:

  1. Les influenceurs doivent s'inscrire et montrer leurs abonnés sociaux et le trafic de leur site Web.
  2. Marques pour acheter de la publicité sponsorisée en un clic.

 

Les marketplaces d'influence des plateformes les plus populaires sont:

Tomoson

Tomoson permet aux marques de publier le contenu créé et de demander aux blogueurs concernés de postuler pour l'article. Cela permet d'économiser des jours de travail et aide la marque à choisir l'écrivain parfait. Les blogueurs influents sont littéralement à portée de main des marques sur Tomoson.com Chacun avec des profils montrant leur nombre impressionnant d'abonnés et leurs niches de marché

Logiciel de marketing d'influence

Il existe également des logiciels qui permettent aux spécialistes du marketing de trouver spécifiquement des personnes influentes sur les réseaux sociaux. Contrairement aux marchés ci-dessus, les blogueurs que vous trouvez via ces outils logiciels ne sont pas opt-in. Ces personnes influentes ne se sont pas inscrites et ont dit oui je suis prêt à faire un message sponsorisé»Pour 500 $. Au lieu de cela, le logiciel parcourt le Web, à la recherche de suivis élevés et d'un trafic Web élevé. Une fois agrégé, cela permet aux marques de trouver et d'atteindre facilement ces influenceurs.

Recherche Tomoson

On Tomoson il est très facile de trouver non seulement des blogueurs influents, mais aussi des blogueurs pertinents, prêts à écrire du contenu passionnant et partageable pour votre produit.

Stratégie de marketing d'influence

Lorsque vous pensez stratégie, vous devez d'abord penser à votre marque. Quel est votre groupe démographique cible et quels sont leurs passe-temps? Qui essayez-vous d'atteindre? La blogueuse maman qui aime créer et passe ses journées à épingler sur Pinterest? Le grand voyageur à petit budget qui se lance à la recherche d'une superbe photo Instagram? Ou peut-être l'adolescente qui apprend quel maquillage convient le mieux à son teint sur Youtube. Tout dépend de la marque et de la cible. Les influenceurs peuvent être un choix puissant dans le marketing numérique lorsqu'ils sont utilisés correctement et qu'un contenu de qualité, inspirant, amusant ou utile est livré à la bonne population cible.

Prenez Marriott par exemple, ils ont trouvé 8 blogueurs super influents avec l'aide de Diamond PR, leur ont donné des crédits d'hôtel en Floride et leur ont permis de profiter de ce qu'ils voulaient selon leurs propres intérêts. Après avoir apprécié les fouilles gratuites, ils sont allés sur leurs chaînes respectives et ont raconté au monde entier leurs expériences incroyables dans chacun de leurs établissements Florida Marriott.

Lorsque vous vendez une expérience (plutôt qu'un produit) comme Marriott, ils ont trouvé préférable de laisser les influenceurs l'avoir gratuitement et d'en parler au monde entier. C'était une excellente tactique et une exécution de très bon goût. TheOutReachMarketer rend compte des résultats de cette campagne en tant que tels:

  • Obtention de 39 articles de blog
  • Combinés, les 8 blogueurs ont atteint 1,043,400 XNUMX XNUMX visiteurs uniques par mois
  • Le produit #BloggingFL hashtag a atteint près de 8 millions de livraisons sur Twitter
  • Grâce à Facebook et Instagram, les blogueurs ont atteint près de 30,000 personnes via leurs propres abonnés

Un autre bon exemple est lorsque Wendy's l'a jeté en arrière, contactant maman et blogueurs de mode / style en leur donnant à chacun un coupon givré gratuit. Le but était de promouvoir que les frosty's soient maintenant disponibles en cornets gaufrés. Chacun des blogueurs a été invité à publier du contenu qui comprenait des visuels attrayants accompagnés de bons souvenirs rapportés en profitant d'un Wendy's glacial. Wendy's a marqué gros sur celui-ci avec un excellent contenu partagé sur les réseaux sociaux.

La clé du succès lors de l'utilisation du marketing d'influence est de connaître votre marque et votre marché cible à fond. Vous devez connaître leurs goûts / dégoûts, leurs passe-temps et leurs intérêts. Les influenceurs numériques ne sont que des amplificateurs publicitaires. Ce qui compte le plus en termes de retour sur investissement et de portée du message, c'est la qualité du contenu et l'orientation de la promotion. Si vous fournissez un excellent contenu et que vous le dirigez vers la cible, vous êtes sûr de le faire sortir du parc.

3 Commentaires

  1. 1
  2. 2

    Je suis un influenceur sur Tomoson et ils ont été formidables de travailler avec eux. J'ai fait de nombreuses critiques honnêtes pour eux et je n'ai rien à redire. Les entreprises qui travaillent avec Tomoson ont également été formidables.

  3. 3

    Excellent article - j'ai joué avec certaines des plates-formes mentionnées dans l'article ainsi qu'avec Grouphigh (bon pour trouver des blogs influents). Réflexions sur les meilleurs moyens de trouver des influenceurs sur des plateformes comme Snapchat ou même Tumblr?

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..