Analyses et testsMédias sociaux et marketing d'influence

Nous devrions arrêter de dire influent quand nous parlons de populaire

Je l'ai revu aujourd'hui... un autre Influencer Liste. Je n'ai pas pu parcourir toute la liste, cependant, parce que j'étais trop occupé à ratisser mes ongles sur mon visage et à m'arracher les cheveux. Ce n'était pas du tout une liste d'influenceurs, c'était juste une autre liste de popularité. Pour être certain que nous comprenons tous la différence, allons-y et définissons les deux :

  • Populaire: Aimé, admiré ou apprécié par de nombreuses personnes ou par une personne ou un groupe en particulier.
  • Influent: Avoir une grande influence sur quelqu'un ou quelque chose.

Pour vous, spécialistes du marketing, il y a une énorme différence entre les deux. Ses globes oculaires contre intention. Si vous voulez que beaucoup de gens sur le lien vos trucs… optez pour la popularité. Mais si vous voulez que beaucoup de gens acheter vos trucs… allez pour l'influence. Les personnes ou les marques populaires ont beaucoup de personnes comme leur. Les personnes ou marques influentes ont des personnes confiance Eux.

Snooki

Vous ne comprenez toujours pas ? L'une des mamans les plus populaires de 2012 était Nicole Snooki Polizzi. Sur Twitter, Snooki compte 6.1 millions de followers. Thèmes de Snooki inclure la photographie, la pizza, la pâtisserie, l'armée et les chaussures. Le nom de Snooki est également synonyme de maternité cette année sur de nombreuses listes.

Nul doute que Snooki est populaire. Mais qu'elle soit ou non influent sur ces sujets est discutable. Les gens peuvent se tourner vers Snooki pour les derniers styles de chaussures puisqu'elle est une icône de la pop… mais il est peu probable qu'elle contribue à influencer votre opinion sur votre prochain achat d'appareil photo, achat de pizza, question sur la force armée, recette de pâtisserie ou question parentale. Je ne frappe pas Snooki… je souligne simplement que Snooki est absolument populaire, mais a une influence discutable.

Le problème est que influencer les scores et les listes n'ont pas du tout d'influence. La liste de Snooki en tant qu'influenceur n'est tout simplement pas exacte. Si je veux un avis sur la photographie, je vais chercher Paul D'Andrea. Pizza? Je vais chez mon ami James qui possède Brozinni. Cuisson? Ma mère.

Tu obtiens le point. Mais remarquez-vous quelque chose chez mes influenceurs? Ils ne sont pas célèbres et n'ont pas des millions d'abonnés ou de fans. On leur fait confiance parce que j'ai construit une relation personnelle avec chacun d'eux au fil du temps et qu'ils ont gagné ma confiance. Je n'écarte pas le fait que les gens populaires peuvent être influents… beaucoup le sont. Cependant, je ne tiens pas compte du fait que pour être influent, il faut être populaire. Ce n'est pas le cas.

À titre d'exemple personnel, je sais que je suis devenu influent dans le domaine des technologies marketing. J'ai été consultant sur plus de 4 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements au cours des dernières années et j'ai fourni une excellente direction à de nombreuses entreprises. Cela dit, je ne suis pas populaire dans l'espace. Vous ne me trouverez pas dans le top 10 de trop de listes et je ne suis pas en tête d'affiche d'événements dans les médias sociaux et le marketing. Je crois que si les listes étaient écrites sur la base du leadership et de la confiance de l'industrie, je me retrouverais bien mieux classé. Ce n'est pas une plainte… juste une observation.

Nous devons cependant trouver un moyen de mieux faire la distinction entre influence et popularité. Les spécialistes du marketing doivent identifier les influenceurs et investir avec les influenceurs pour les aider à partager leurs produits et services. Cependant, les spécialistes du marketing doivent également éviter de gaspiller de l'argent pour ceux qui sont simplement populaires et n'influencent rien.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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