11 façons d'augmenter le retour sur investissement de votre marketing de contenu

stimuler les ventes en utilisant le marketing de contenu

Peut-être que cette infographie aurait pu être une recommandation géante ... amener les lecteurs à convertir! Sérieusement, nous sommes un peu confus sur le nombre d'entreprises qui écrivent du contenu médiocre, n'analysent pas leur clientèle et ne développent pas de stratégies à plus long terme pour attirer les lecteurs vers les clients.

Mes recherches à ce sujet proviennent de Jay Baer qui a identifié qu'un seul article de blog coûte en moyenne 900 $ à une entreprise. Ajoutez à cela le fait que 80 à 90% de tout le trafic du blog provient de 10 à 20% des articles que vous publiez. Ces deux statistiques montrent à quel point il est important de consacrer plus de temps et d'efforts à chaque élément de contenu que vous publiez.

Même si le marketing de contenu est présenté comme une tactique plus efficace qui génère trois fois plus de prospects que le marketing sortant traditionnel, seuls 6% des spécialistes du marketing considèrent leurs efforts comme «très efficaces». Alors, comment pouvons-nous recentrer nos efforts de marketing de contenu pour nous assurer qu'ils ont vraiment un impact sur les résultats? Pour découvrir Pure Chat en partenariat avec les experts du marketing de contenu local sur Voix claire à (créateurs d'une formidable plate-forme de marketing de contenu!) Pour créer ces conseils qui vous aideront à améliorer votre entonnoir de marketing, de la création de contenu à la conversion. Arielle Hurst, Pure Chat

11 façons d'augmenter le retour sur investissement du marketing de contenu

Cette infographie de Pure Chat et Clearvoice intitulée Drive Sales with Content fournit 11 conseils pour recentrer vos efforts sur la stimulation des ventes.

  1. Tenez-vous en à l'entonnoir - Google appelle ça des moments… Les moments où l'acheteur recherche des informations et vous pouvez être présent pour l'aider dans sa décision d'achat.
  2. Inclure des témoignages - Un influenceur des décisions d'achat comprend qui a déjà pris la décision. En faisant la promotion de ces entreprises, vous faites savoir à votre lecteur que d'autres personnes sont parvenues à la conclusion que l'achat était excellent.
  3. Développer les publications réussies - On fait ça tout le temps! Nous prenons un post qui a été enlevé, puis faisons une micrographie à partager sur les réseaux sociaux, une infographie et peut-être même un webinaire ou un ebook. C'est exactement ce qui a conduit à notre dernier ebook avec Meltwater!
  4. Expérimentez avec des annonces de niche - Les publicités sociales et les mots clés à longue traîne peuvent fournir des taux de coût par clic très bas et générer un trafic très pertinent vers votre contenu.
  5. Forger des partenariats de contenu - Nous travaillons actuellement avec VentureBeat pour vraiment conduire à la maison certains partenariats de contenu. Leur recherche approfondie est un énorme avantage pour nos lecteurs, il est donc très logique que nous commencions à superposer nos publics les uns aux autres et à faire la promotion croisée du contenu que nous produisons.
  6. Tirez parti des experts de l'industrie - Notre Podcasts d'entrevue sont tous axés sur le trading d'audiences et le renforcement de la crédibilité dans notre industrie. De plus, ces professionnels fournissent des conseils incroyables à notre public!
  7. N'oubliez pas le CTA - Si je peux lire votre contenu et qu'il n'y a pas de chemin pour interagir avec vous plus loin (ou toute autre option comme un formulaire d'inscription par e-mail), alors pourquoi publier?
  8. Ajouter un chat en direct - Ecrire ne suffit pas. La promotion ne suffit pas. Parfois, vous devez inviter vos lecteurs et leur demander comment vous pouvez les aider. Vous serez étonné de la réponse!
  9. Recibler les prospects - Lorsque les acheteurs prennent des décisions d'achat, ils rebondissent souvent autour des résultats de recherche, des réseaux sociaux et d'autres ressources. Le reciblage garde votre marque et l'opportunité en tête!
  10. Suivi avec authenticité - 30 à 50% des ventes vont au vendeur qui répond en premier. Répondez-vous même pas du tout?
  11. Utiliser les campagnes Email Nurture - Tout le monde n'est pas prêt à acheter lors du premier engagement, mais ils seront peut-être prêts à s'engager avec vous plus tard. La gestion des e-mails est le meilleur moyen de rester en contact avec eux et ils vous contacteront lorsqu'ils seront prêts!

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Augmentez le retour sur investissement du marketing de contenu

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