Votre marketing sortant est moins efficace sans efforts entrants

Si vous lisez mon blog depuis longtemps, vous savez que le mot versus me met souvent dans une rage aveugle. Les gens de SoftwareAdvice ont envoyé un article détaillé, Marketing entrant ou sortant: un guide pour les débutants ou les changeurs.

Le guide fait un excellent travail de marche à travers les stratégies, les différences et même les outils des stratégies entrantes et sortantes. Cela vaut vraiment la peine d'être lu, alors allez-y. Voici l'un des graphiques:

Sortant est moins efficace sans Inbound

Nous travaillons avec des organisations qui sont de petites startups jusqu'aux grandes entreprises. Il n'y a pas d'exception à cette règle que je partage:

Le marketing sortant est moins efficace sans stratégies de marketing entrant

Pouvez-vous faire un appel à froid et entretenir personnellement une relation (sortante) et obtenir des ventes? Bien sûr! Je n'ai pas dit que le trafic sortant n'est pas efficace sans stratégies entrantes, j'ai déclaré que c'est moins efficace.

Selon vous, quelle est la première chose qu'un consommateur ou un prospect d'entreprise fait après avoir découvert votre entreprise par le biais d'un courrier direct, d'un appel à froid ou d'une visite? En fait, que pensez-vous qu'ils font tout en découvrant votre entreprise par le biais d'un publipostage, d'un appel à froid ou d'une visite?

Vos prospects sortants vous recherchent en ligne!

Une simple recherche Google pour trouver votre site et parcourir votre contenu suivra souvent un appel à froid. Ensuite, ils se dirigent vers LinkedIn et vérifient vos informations d'identification et si vous avez l'air légitime ou non. Et ensuite, ils contactent leur réseau de confiance via les réseaux sociaux et demandent, Quelqu'un at-il déjà travaillé avec ces personnes?

Et c'est le moment critique de savoir si votre équipe sortante doit passer plusieurs visites pour nourrir le prospect, appliquer une pression ridicule pour conclure la vente ou vous perdre au profit d'un concurrent qui fait un bien meilleur travail avec son marketing entrant.

Nous avons récemment partagé ce Les directeurs marketing recherchaient auprès de leurs agences, et deux aspects étaient le savoir ET assistance. Si votre entreprise, produit ou service n'est pas bien représenté dans la recherche, les médias sociaux et via une bibliothèque de contenu, vos chances de conclure une vente sont réduites.

Pire encore, si vos concurrents sont bien représentés, vous avez maintenant une bonne perspective qui va commencer à magasiner. Et en examinant le positionnement et le leadership extraordinaires de vos concurrents dans l'espace, ils auront des doutes quant à savoir s'ils peuvent ou non utiliser votre service.

Et Outbound améliore les efforts entrants

Je vais ajouter un autre bijou ici… l'inbound est aussi beaucoup plus efficace avec le marketing sortant! Avez-vous déjà fait appel à un prospect qui a téléchargé quelques éléments, qui ouvre et clique activement sur vos newsletters par courrier électronique et qui visite régulièrement votre site?

Ce n'est pas versus, les gens! Vos efforts de marketing sortant augmenteront considérablement avec une stratégie de marketing entrant exceptionnelle. Et votre stratégie de marketing entrant s'améliorera lorsque vous utiliserez ces données pour alimenter votre stratégie de marketing sortant.