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Votre marketing sortant est moins efficace sans efforts entrants

Si vous êtes un lecteur de longue date de Martech Zone, tu sais que le mot versus me met souvent dans une rage aveugle. Les gens de SoftwareAdvice ont envoyé un article détaillé, Marketing entrant ou sortant: un guide pour les débutants ou les changeurs.

Le guide fait un excellent travail en parcourant les stratégies, les différences et même les outils des stratégies entrantes et sortantes. Cela vaut vraiment la peine d'être lu, alors allez y jeter un oeil. Voici l'un des graphiques :

tactiques de marketing

Sortant est moins efficace sans Inbound

Nous travaillons avec des organisations allant de petites startups à des entreprises. Il n'y a aucune exception à cette règle que je partage :

Le marketing sortant est moins efficace sans stratégies de marketing entrant

Pouvez-vous faire un appel à froid et entretenir personnellement une relation (sortante) et obtenir des ventes ? Bien sûr! Je n'ai pas dit que l'outbound était inefficace sans stratégies entrantes ; J'ai déclaré que c'est moins efficace.

Selon vous, quelle est la première chose que fait un consommateur ou un prospect après avoir découvert votre entreprise par courrier direct, un appel à froid ou une visite ? En fait, que pensez-vous qu'ils font lorsqu'ils découvrent votre entreprise par courrier direct, un appel à froid ou une visite ?

Vos prospects sortants vous recherchent en ligne!

Une simple recherche Google pour trouver votre site et parcourir votre contenu suivra souvent un appel à froid. Ensuite, ils se dirigent vers LinkedIn et vérifiez vos informations d'identification et si vous avez l'air légitime ou non. Et puis, ils contactent via les réseaux sociaux leur réseau de confiance et demandent : Quelqu'un at-il déjà travaillé avec ces personnes?

Et c'est le moment critique pour savoir si votre équipe sortante doit effectuer plusieurs visites pour nourrir le prospect, appliquer une pression ridicule pour conclure la vente ou vous perdre au profit d'un concurrent qui fait un bien meilleur travail avec son entreprise. inbound marketing.

Nous avons récemment partagé ce Les directeurs marketing recherchaient auprès de leurs agences, et deux aspects ont été le savoir et assistance. Si votre entreprise, produit ou service n'est pas bien représenté dans la recherche, les médias sociaux et via une

bibliothèque de contenu, vos chances de conclure une vente sont réduites.

Pire encore, si vos concurrents sont bien représentés, vous avez désormais un prospect prometteur qui va commencer à magasiner. Et à mesure qu’ils examineront le positionnement et le leadership extraordinaires de votre concurrent dans le domaine, ils auront des doutes quant à savoir s’ils peuvent ou non utiliser votre service.

Et Outbound améliore les efforts entrants

J'ajouterai un autre joyau ici… l'inbound est également beaucoup plus efficace avec le marketing sortant ! Avez-vous déjà fait appel à un prospect qui a téléchargé quelques éléments, ouvre et clique activement sur vos newsletters par courrier électronique et visite périodiquement votre site ?

Ce n'est pas versus, les gens! Vos efforts de marketing sortant augmenteront considérablement avec une stratégie de marketing entrant exceptionnelle. Et votre stratégie de marketing entrant s'améliorera lorsque vous utiliserez ces données pour alimenter votre stratégie de marketing sortant.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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