Feuille de travail: Marketing entrant simplifié

1 Untitled

Juste au moment où vous pensez avoir une poignée sur ce truc de marketing Internet, un nouveau buzz fait surface. En ce moment, le marketing entrant fait le tour. Tout le monde en parle, mais de quoi s'agit-il, comment commencer et de quels outils avez-vous besoin? Le marketing entrant commence par des informations gratuites, proposées via les canaux sociaux, la recherche ou la publicité payante. L'objectif est de susciter la curiosité d'un prospect et de l'amener à échanger son email, et éventuellement son numéro de téléphone, contre votre contenu.

Alors par où commencez-vous?

  • Trouvez une question

votre client potentiel est aux prises avec. Votre réponse doit leur donner juste assez d'informations, (sans vendre ouvertement) démontrer votre expertise.

  • Créer le contenu - Les téléchargements sont de toutes formes et tailles, y compris des classeurs et des listes de contrôle, des livres électroniques, des vidéos, des fichiers audio ou des feuilles de calcul. Il n'a pas besoin d'être très long ou complexe, mais suffisamment d'informations pour que le prospect sérieux soit motivé à demander plus de détails sur les choses que vous avez réellement do vendre pour de l'argent.
  • La page de destination Toutes vos promotions externes généreront du trafic vers cette page. Il peut s'agir d'une page sur votre site Web, d'un article de blog sur un sujet spécifique et connexe, ou d'une page de destination avec un seul objectif : amener les gens à échanger leur adresse e-mail contre votre contenu. Avoir une URL unique pour la campagne vous permettra de mesurer l'efficacité des canaux marketing individuels et la force de votre taux de conversion. Pour créer des pages de destination personnalisées, nous aimons beaucoup le plugin Premise pour wordpress combiné avec Formstack pour la collecte de données.
  • Le répondeur automatique Tous ceux qui téléchargent vos informations aujourd'hui ne sont pas prêts à acheter. Cela ne veut pas dire qu'ils n'achèteront pas plus tard. Votre plan doit inclure une série de touches pour récolter des avantages à long terme. Nous utilisons la fonction de répondeur automatique dans Formstack pour envoyer un e-mail, qui ressemble simplement à une note personnelle occasionnelle un jour ou deux après le téléchargement original. Ces notes génèrent souvent des conversations, des commentaires et des demandes d'informations supplémentaires. Nous aimons aussi Constant Contact comme base d'une campagne de goutte à goutte plus longue.
  • Générez du trafic avec un plan de promotion. Les gens ne trouveront pas nécessairement votre page de destination par accident. Partagez des liens sur les plateformes sociales. Il est normal de demander à des amis et partenaires stratégiques de partager le lien avec leur communauté si vous êtes prêt à faire de même pour eux. (Et vous devriez l'être). Si vous avez un programme de messagerie régulier, incluez également le lien. Cela peut vous aider à trouver des prospects sérieux dans votre base de données. Ne surchargez pas les visiteurs de votre site Web avec trop de choix, mais l'ajout d'un appel à l'action dans les pieds de page, les en-têtes ou la barre latérale dirigera les prospects intéressés vers votre page de destination. Devez-vous utiliser PPC pour générer du trafic vers votre page de destination? Cela dépend de votre processus de vente. Si vous avez une stratégie spécifique pour convertir les contacts causals en clients, l'investissement dans la publicité pourrait porter ses fruits. N'utilisez pas le PPC pour renforcer la notoriété de votre marque.
  • La touche personnelle.  Un processus automatisé ouvre la porte, mais si vous voulez de vrais résultats de vente, vous devez prendre le téléphone et parler au prospect. Ont-ils trouvé les informations utiles? Ont-ils des questions supplémentaires.

3 Commentaires

  1. 1

    Bon article. Cela m'a suffisamment intéressé pour consulter le webinaire.
    Je ne suis pas fan d'exiger d'un prospect froid, qui ne vous connaît pas encore, qu'il vous donne un numéro de téléphone pour obtenir une feuille de calcul. J'ai immédiatement appuyé sur le bouton de retour. Je ne te connais pas assez bien et tu ne me connais pas assez bien. Aucun de nous ne devrait être intéressé à parler au téléphone pour le moment.
    Avec mon adresse e-mail, vous auriez pu continuer la connexion, m'inviter à un replay si je n'y arrivais pas, etc., etc. . Je suis fan des numéros de téléphone très tôt si le délai de décision est très court, comme l'achat d'une voiture. Je ne demanderais toujours pas avant la page de remerciement, donc j'ai au moins l'adresse e-mail en premier.

    • 2

      Nous avons beaucoup discuté en interne des avantages et des inconvénients des numéros de téléphone. Nous avons fait le changement à titre de test et avons constaté que les résultats étaient positifs. Nous avons moins de prospects qualifiés qui téléchargent le formulaire.

      Bien que je ne recommande pas cette stratégie pour chaque client, cela fonctionne pour nous

  2. 3

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..