Feuille de travail: Marketing entrant simplifié

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Juste au moment où vous pensez avoir une poignée sur ce truc de marketing Internet, un nouveau buzz fait surface. En ce moment, le marketing entrant fait le tour. Tout le monde en parle, mais de quoi s'agit-il, comment commencer et de quels outils avez-vous besoin? Le marketing entrant commence par des informations gratuites, proposées via les canaux sociaux, la recherche ou la publicité payante. L'objectif est de susciter la curiosité d'un prospect et de l'amener à échanger son email, et éventuellement son numéro de téléphone, contre votre contenu.

Alors par où commencez-vous?

  • Trouvez une question

votre client potentiel est aux prises avec. Votre réponse doit leur donner juste assez d'informations, (sans vendre ouvertement) démontrer votre expertise.

  • Créer le contenu - Les téléchargements sont de toutes formes et tailles, y compris des classeurs et des listes de contrôle, des livres électroniques, des vidéos, des fichiers audio ou des feuilles de calcul. Il n'a pas besoin d'être très long ou complexe, mais suffisamment d'informations pour que le prospect sérieux soit motivé à demander plus de détails sur les choses que vous avez réellement do vendre pour de l'argent.
  • La page de destination Toute votre promotion externe générera du trafic vers cette page. Cela peut être une page de votre site Web, un article de blog sur un sujet spécifique et connexe, ou une page de destination avec un seul but: amener les gens à échanger leur courrier électronique contre votre contenu Avoir une URL unique pour la campagne vous permettra de mesurer l'efficacité des canaux de marketing individuels et la force de votre taux de conversion. Pour créer des pages de destination personnalisées, nous aimons vraiment le Plugin de prémisse pour wordpress combiné avecFormstack pour la collecte de données.
  • Le répondeur automatique Tous ceux qui téléchargent vos informations aujourd'hui ne sont pas prêts à acheter. Cela ne veut pas dire qu'ils n'achèteront pas plus tard. Votre plan doit inclure une série de touches pour récolter des bénéfices à long terme. Nous utilisons la fonction de réponse automatique dansFormstack pour envoyer un e-mail, qui ressemble simplement à une note personnelle occasionnelle un jour ou deux après le téléchargement original. Ces notes génèrent souvent des conversations, des commentaires et des demandes d'informations supplémentaires. Nous aimons aussi Constant Contact comme base d'une campagne de goutte à goutte plus longue.
  • Générez du trafic avec un plan de promotion. Les gens ne trouveront pas nécessairement votre page de destination par accident. Partagez des liens sur les plateformes sociales. Vous pouvez demander à vos amis et partenaires stratégiques de partager le lien avec leur communauté si vous êtes prêt à faire de même pour eux. (Et vous devriez l'être). Si vous avez un programme de courrier électronique régulier, incluez également le lien. Cela peut vous aider à trouver des prospects sérieux dans votre base de données. Ne submergez pas les visiteurs de votre site Web avec trop de choix, mais l'ajout d'un appel à l'action dans les pieds de page, les en-têtes ou la barre latérale attirera les prospects intéressés vers votre page de destination. Devriez-vous utiliser le PPC pour générer du trafic vers votre page de destination ? Cela dépend de votre processus de vente. Si vous avez une stratégie spécifique pour convertir les contacts causaux en clients, l'investissement dans la publicité pourrait porter ses fruits. N'utilisez pas le PPC pour renforcer la notoriété de la marque.
  • La touche personnelle.  Un processus automatisé ouvre la porte, mais si vous voulez de vrais résultats de vente, vous devez prendre le téléphone et parler au prospect. Ont-ils trouvé les informations utiles? Ont-ils des questions supplémentaires.

 

Le marketing entrant est la première partie d'un processus de vente, pas tout le processus.

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3 Commentaires

  1. 1

    Bon article. M'avait suffisamment intéressé pour regarder le webinaire.
    Je ne suis pas fan de la demande d'une piste froide, qui ne vous connaît pas encore, pour vous donner un numéro de téléphone pour obtenir une feuille de calcul. J'ai appuyé immédiatement sur le bouton de retour. Je ne vous connais pas assez bien et vous ne me connaissez pas assez bien. Aucun de nous ne devrait être intéressé à parler au téléphone pour le moment.
    Avec mon adresse e-mail, vous auriez pu poursuivre la connexion, m'inviter à une rediffusion si je ne l'avais pas fait, etc., etc. Quand je suis devenu prêt à vous laisser m'appeler, c'était parce que j'étais un prospect intéressé . Je suis un fan des numéros de téléphone très tôt si le délai de décision est très court, comme l'achat d'une voiture. Je ne demanderais toujours pas avant la page de remerciement, donc j'ai le moins l'adresse e-mail en premier.

    • 2

      Nous avons beaucoup discuté en interne des avantages et des inconvénients des numéros de téléphone. Nous avons fait le changement en tant que test et avons trouvé les résultats positifs. Nous avons moins de prospects plus qualifiés téléchargeant le formulaire.

      Bien que je ne recommande pas cette stratégie à chaque client, cela fonctionne pour nous

  2. 3

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