8 stratégies pour améliorer l'efficacité de votre prospection commerciale

prospection commerciale

Ce soir, j'étais en balade à vélo avec un collègue et entre souffles et bouffées, nous discutions de nos routines de vente pour nos entreprises. Nous étions tous deux absolument d'accord que le manque de discipline que nous appliquions à nos ventes inhibait nos deux sociétés. Son produit logiciel attire une industrie et une taille spécifiques, il savait donc déjà qui était son prospect. Mon entreprise est plus petite, mais nous sommes très concentrés sur des clients clés très spécifiques qui peuvent bénéficier de notre portée sur ce site ainsi que de notre expertise dans l'industrie. Malheureusement, nous avons tous les deux des listes d’objectifs qui ont accumulé de la poussière.

Ce n'est pas rare. Les entreprises sans force de vente organisée et personnel responsable reportent souvent les ventes jusqu'à ce qu'elles aient désespérément envie de faire une vente. Et cette décision peut conduire à de terribles relations avec les clients et à des attentes manquées entre un client dans le besoin et une entreprise qui a juste besoin d'argent.

L'une des étapes initiales les plus importantes de la vente est la prospection, qui consiste à qualifier les prospects qui ont manifesté le désir de prendre une décision d'achat. Cette étape est cruciale dans la conclusion des transactions et, en tant que telle, doit être exécutée à temps et correctement pour assurer le succès. En réalité, statistiques dit que le premier fournisseur viable à atteindre un décideur a 74% de chances de remporter la transaction s'il parvient à définir la vision d'achat. Garret Norris, coachs d'affaires Sydney

Coach d'affaires Sydney, un cabinet de conseil australien spécialisé dans les ventes, le marketing et le coaching, a développé cette infographie complète, Moyens de prospecter plus efficacement, qui expose 8 stratégies pour augmentez l'efficacité de votre prospection commerciale:

  1. Suivez un horaire cohérent avec du temps quotidien réservé chaque matin et un horaire hebdomadaire.
  2. Concentrer, se concentrer et se concentrer sur l'exécution de votre plan.
  3. Mettre en œuvre différentes techniques et mesurez les résultats de chacun pour déterminer où vous obtenez le plus d'impact.
  4. Créer des scripts de prospection et testez différents verbiage pour voir ce qui a le plus d'impact. Soyez toujours à l'écoute pour vous assurer que vos réponses correspondent à la conversation.
  5. Soyez un fournisseur de grandes solutions en reconnaissant les défis et les besoins de vos clients et en leur fournissant des solutions… puis en poursuivant pour assurer leur succès.
  6. Pratiquez les appels chaleureux en vous connectant en ligne avant de passer l'appel à froid hors ligne afin que vous soyez familier lorsque vous contactez au téléphone.
  7. Établissez-vous comme un leader d'opinion en vous assurant d'avoir des articles de l'industrie sur des sites et des publications faisant autorité. Cela donnera aux prospects une bonne impression pendant qu'ils recherchent vous ainsi que votre entreprise.
  8. Sachez que la prospection ne vend pas, c'est l'occasion d'interagir avec les prospects, de s'assurer qu'ils sont qualifiés et de lancer leur parcours dans votre entonnoir de vente.

Grande infographie que nous allons mettre en œuvre immédiatement pour augmenter notre propre prospection commerciale efficacité!

stratégie de perspective de vente

 

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