Comment votre succès marketing B2B dépend de l'ensemble de l'organisation

succès marketing commercial

Quelle est la Recette du succès du marketing numérique B2B?

The 2015 Ce qui fonctionne où rapport prend tout son sens dans le paysage numérique multicanal actuel. Travailler en partenariat avec La société de marketing ET Recherche de cercle, Omobono a interrogé 331 cadres supérieurs, aux États-Unis et au Royaume-Uni, dans les domaines du marketing, des ventes, du service client, des ressources humaines et des communications internes pour mieux comprendre leurs objectifs, budgets, activités et stratégies / défis.

Voici les ingrédients qu'Onobono assure ce succès:

  • La création de la préférence de marque est maintenant la responsabilité de chacun.
  • Tous les départements sont en utilisant les canaux numériques établis.
  • Le marketing ouvre la voie chaînes plus récentes comme les réseaux sociaux, la vidéo et les blogs (mais pas sûr de l'efficacité).
  • A stratégie numérique formelle a un grand impact.
  • An approche intégrée est rendu possible par la présence d'un responsable central, chacun en comprenant l'importance, le soutien organisationnel, la volonté de coopérer et d'aligner les objectifs et les priorités.

La conclusion du rapport peut être un peu controversée… mettre le marketing en charge de l'ensemble Stratégie numérique B2B. Personnellement, je pense que c'est peut-être un peu trop zélé. Les spécialistes du marketing ont tendance à être incroyables dans l'élaboration de la vision, mais cela nécessite vraiment des ventes et un service pour mener à bien une exécution complète de cette stratégie.

Certaines entreprises se coordonnent via un Directeur général du financement (CRO) d'avoir la responsabilité centrale à la fois de la rétention, de l'acquisition et de l'augmentation de la valeur globale de la relation client. Je pense que je pousserais cette stratégie avant de tout jeter sur le marketing.

Succès du marketing numérique B2B

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