Comment suivre les prospects du marketing aux ventes

suivi des prospects du marketing aux ventes

Nous continuons à écrire sur attribution marketing car c'est un tel défi pour les spécialistes du marketing. Ces résultats de la nouvelle infographie de TechnologyAdvice, Comment suivre les prospects du marketing aux ventes soutien que cela continue d'être un problème.

Quelques statistiques clés sur le suivi des campagnes

  • 75% des spécialistes du marketing ont du mal à calculer le retour sur investissement car ils ne connaissent pas les résultats finaux de leurs campagnes
  • 73% des spécialistes du marketing B2B disent que les résultats mesurables sont le plus grand avantage de l'automatisation du marketing
  • 68% des spécialistes du marketing citent la notation des prospects basée sur l'engagement comme étant le principal responsable de la contribution aux revenus
  • Les spécialistes du marketing voient en moyenne 20% d'opportunités de vente provenant de prospects nourris

L'infographie présente un aperçu des meilleures pratiques pour garantir le suivi des prospects du marketing aux ventes, en passant par une conversion.

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La clé du succès du suivi de la campagne consiste à créer un système en boucle fermée (les plateformes d'automatisation du marketing le font bien), à créer un pipeline ou un chemin de conversion partagé où vous pouvez identifier l'activité des visiteurs d'une enquête à une conversion, et répéter ce processus standardisé. pour chaque point d'entrée et de conversion en ligne. De nombreuses entreprises proposent même des chemins personnalisés à partir de leurs profils de réseaux sociaux et de leurs liens partagés.

Comment suivre les prospects du marketing aux ventes

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