Comment améliorer les performances de votre équipe de vente

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Beaucoup de mes amis sont d'excellents vendeurs. Honnêtement, je n'ai jamais pleinement respecté leur métier avant de créer ma propre entreprise et de m'y atteler. J'avais un public formidable, des relations solides avec des entreprises qui me respectaient et un excellent service dont elles avaient besoin. Rien de tout cela n'avait d'importance à la seconde où j'ai franchi la porte pour m'asseoir à une réunion de vente!

Je n'ai rien fait pour me préparer et je me suis vite retrouvé en difficulté. J'ai commencé à m'entraîner avec un coach qui m'a pris sous son aile, a appris à me connaître et ce dans quoi j'étais bon, puis m'a aidé à créer des stratégies personnalisées avec lesquelles j'étais à l'aise lors de la poursuite des engagements de vente avec des prospects. Cela a transformé mon entreprise, et maintenant je regarde les grands vendeurs autour de moi avec admiration devant la façon dont ils poursuivent la conclusion de contrats.

Un jour, j'espère engager une équipe commerciale. Ce n'est pas que je ne veux pas maintenant - mais je sais que je dois trouver la bonne personne qui puisse nous aider à atteindre notre potentiel. Je regarde de nombreuses entreprises embaucher, tourner et travailler avec du personnel de vente inexpérimenté et je ne peux tout simplement pas emprunter cette voie. Nous voulons cibler et trouver les bonnes entreprises avec lesquelles travailler, puis avoir quelqu'un avec suffisamment de connaissances pour les faire passer.

Pour ceux d'entre vous avec une équipe de vente, cette infographie de Healthy Business Builder fournit 10 façons d'améliorer vos performances de vente.

L'inefficacité des ventes peut avoir des répercussions profondes sur votre entreprise et peut avoir de graves conséquences si elle n'est pas traitée immédiatement. Dans cette infographie, nous discuterons des différentes manières d'améliorer encore l'efficacité de votre équipe de vente afin que votre entreprise puisse continuer à prospérer et prospérer aujourd'hui et dans les années à venir.

10 façons d'améliorer vos performances de vente

  1. Fournir rigoureux Formation et suivis.
  2. Inspirer votre équipe commerciale.
  3. Connaître la clé forces de chaque membre de l’équipe.
  4. Tenez vos vendeurs responsable.
  5. Offrez à votre équipe de vente de data.
  6. Conduire régulièrement un-à-un réunions.
  7. Avoir une vision holistique de vos clients.
  8. N'abusez pas processus de vente.
  9. Réaliser Nourrir et Score de plomb.
  10. Assurez-vous que les ventes, le service client et le marketing sont aligné et intégré.

Comment améliorer les performances de vente

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