Intelligemment: comment générer plus de prospects B2B avec LinkedIn Sales Navigator

Comment obtenir des prospects avec LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn est le premier réseau social pour les professionnels B2B dans le monde et, sans doute, le meilleur canal pour les spécialistes du marketing B2B pour distribuer et promouvoir du contenu. LinkedIn compte désormais plus d'un demi-milliard de membres, avec plus de 60 millions d'influenceurs de haut niveau. Il ne fait aucun doute que votre prochain client est sur LinkedIn… il s'agit simplement de savoir comment vous le trouvez, vous connectez avec lui et fournissez suffisamment d'informations pour qu'il voie la valeur de votre produit ou service.

Les commerciaux ayant une forte activité sur les réseaux sociaux réalisent 45% d'opportunités de vente en plus et sont 51% plus susceptibles d'atteindre leurs quotas de vente.

Qu'est-ce que la vente sociale?

Avez-vous remarqué que je n'ai pas nommé cet article Comment générer plus de prospects avec LinkedIn? C'est parce que les limites de LinkedIn rendent vraiment impossible pour un professionnel de la vente pour tirer pleinement parti de la plate-forme pour rechercher et identifier leur prochain prospect. Vous êtes limité au nombre de messages que vous pouvez envoyer chaque mois, au nombre de prospects que vous pouvez enregistrer, vous ne pouvez pas identifier qui a consulté votre profil, vous n'avez pas accès à tous les éléments disponibles pour la recherche et vous n'avez pas accès aux prospects en dehors de votre réseau immédiat.

Étape 1: Inscrivez-vous à LinkedIn Sales Navigator

Navigateur de ventes LinkedIn aide les professionnels de la vente à cibler les bonnes personnes et les bonnes entreprises en se concentrant sur les bons prospects et les bons décideurs. Avec LinkedIn Sales Navigator, les professionnels de la vente peuvent obtenir des informations sur les ventes pour des ventes plus efficaces, rester informés et à jour sur vos comptes et vos prospects, et aider à transformer les appels à froid en une conversation chaleureuse. Les caractéristiques de la plate-forme comprennent:

  • Recherche avancée de prospects et d'entreprises - ciblez les prospects ou les entreprises avec des domaines supplémentaires, y compris l'ancienneté, la fonction, la taille de l'entreprise, la géographie, l'industrie, etc.
  • Recommandations principales - Sales Navigator recommandera des décideurs similaires dans la même entreprise et vous pourrez recevoir les prospects sur ordinateur, mobile ou par e-mail.
  • Synchronisation CRM - Tirez parti des comptes et des prospects enregistrés automatiquement de votre pipeline à votre CRM mis à jour quotidiennement.

Avec Sales Navigator, vous pouvez facilement suivre les prospects et les relations existantes, rester à jour sur les contacts et les comptes, et utiliser la plate-forme pour prospecter facilement.

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Étape 2: Construisez votre liste de prospects et rédigez votre copie à froid

Il y a un terme que nous utilisons sur LinkedIn lorsque nous nous connectons avec quelqu'un et que nous sommes immédiatement frappés par un message de vente entrant de merde… Pitchslap. Je ne sais pas qui a inventé le terme, mais c'est tout à fait sur la bonne voie. C'est comme ouvrir votre porte d'entrée et un vendeur saute immédiatement dans la porte et commence à essayer de vous vendre. Je dis « essayer » parce que le social selling n'a vraiment rien à voir avec le pitch, il s'agit de construire une relation et de fournir de la valeur.

L'équipe de Cleverly est experte dans la rédaction de copies sortantes à froid qui obtiennent réellement des réponses. Ils conseillent d'éviter ces trois erreurs:

  1. Ne soyez pas vague: Évitez les mots fluff de l'industrie et parlez à un créneau spécifique, afin que vous puissiez utiliser le jargon d'initiés que les prospects utilisent réellement. La réduction augmente considérablement les taux de réponse.
  2. Utilisez la brièveté: Tout ce qui dépasse 5-6 phrases a tendance à être survolé sur LinkedIn, en particulier lors de la visualisation sur mobile Dites à votre client potentiel comment vous pouvez améliorer sa vie en aussi peu de mots que possible. La plupart des messages les plus performants de Cleverly sont composés de 1 à 3 phrases.
  3. Fournir une preuve sociale: La première inclination d'un prospect est de ne pas vous croire. Il est donc essentiel de nommer des clients notables, d'indiquer les résultats spécifiques que vous avez obtenus ou de citer de véritables études de cas.

Rédige intelligemment des séquences de messages claires, conversationnelles et axées sur la valeur pour votre prospect.

Étape 3 : N'abandonnez pas !

Chaque effort de marketing direct nécessite plusieurs touches pour percer le prospect. Vos prospects sont occupés, ils n'ont peut-être pas le budget, ou peuvent même ne pas penser à acquérir votre produit ou service. C'est pourquoi il est essentiel que vous ayez un plan de suivi cohérent et bien rythmé. Une fois connecté à vous, un prospect devient une connexion de 1er degré et reste dans votre réseau pour toujours, vous le nourrissez donc de suivis et de contenu.

Envoie intelligemment 2 à 5 messages de suivi aux prospects, afin qu'ils puissent fournir plus de valeur dans la séquence. Par exemple, touch 3 est souvent une étude de cas, prouvant vos résultats.

Étape 4: Augmentez intelligemment votre génération de leads

Si cela semble décourageant, vous pouvez continuer à utiliser Intelligemment. Cleverly a sa propre équipe et sa propre plate-forme où ils se mettent en réseau avec vos prospects en votre nom, puis envoient les prospects dans la boîte de réception de votre représentant commercial où ils peuvent travailler pour les fermer. Cela permet à vos vendeurs de faire ce qu'ils font bien : vendre. Quitter le vente sociale à Cleverly!

  • Afficher les données de performance de la campagne en temps réel
  • Gérez facilement les conversations de vente
  • Suivez vos réponses LinkedIn
  • Afficher toutes les informations de contact LinkedIn de votre prospect
  • Exportez vos contacts LinkedIn
  • Modifiez vos messages de sensibilisation LinkedIn à tout moment
  • Discutez en temps réel avec Cleverly

Cleverly dispose d'une plate-forme qui vous fournit un instantané mis à jour de vos campagnes LinkedIn, y compris des mesures telles que le taux de connexion, le taux de réponse, le nombre total d'invitations envoyées et le nombre total de réponses. Chaque fois que vous recevez une réponse positive dans votre boîte de réception LinkedIn, Cleverly vous en informe instantanément par e-mail. 

Obtenez une consultation gratuite avec Cleverly

Divulgation: je suis affilié à Navigateur de ventes LinkedIn et d' Intelligemment.
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