20 conseils pour générer un trafic pertinent vers votre stand de salon

Marketing de kiosque d'exposition

Les salons professionnels présentent des avantages distincts qui en font un excellent retour sur investissement pour votre salon marketing. Le public est le plus pertinent, les participants sont plus susceptibles d'avoir un budget et les entreprises envoient leur personnel pour rechercher des décisions d'achat. C'est un trio d'avantages.

Cela ne se fait pas sans frais, cependant. Louer un espace de stand est une prime et travailler pour obtenir du trafic vers votre stand est une bataille… entre vous et tous les autres stands de l'événement. Alors, quel genre de choses pouvez-vous faire pour générer du trafic sur les stands et amener des prospects à venir vers vous?

  1. Concevoir un stand attrayant - disposer d'un kiosque offrant un espace calme, une aire de repos publique, une aire d'entraînement et une signalisation est un impératif. Personnellement, je recommande à mes clients d'arriver tôt et de prendre un tas de téléviseurs dans un magasin local, puis de les donner ensuite à un organisme de bienfaisance régional, une église ou une école. Les louer ou les expédier n'a plus de sens… et les besoins en signalétique imprimée ont changé en permanence. Concevez une cabine avec beaucoup d'espace pour les moniteurs et vous pouvez afficher ce que vous voulez!
  2. Payer pour de bons biens immobiliers - Regardez la carte du salon et identifiez les zones à fort trafic - entrées, sorties, kiosques à collation, toilettes, bornes de recharge ... vous seriez surpris de pouvoir souvent vous procurer un stand peu coûteux à proximité d'une zone à fort trafic non proche l'entrée. Certains salons proposent également un support de plafond… un excellent moyen pour les gens de trouver votre stand de l'autre côté du centre de conférence.
  3. Développer de la littérature et des cartes de visite - La plupart des participants redoutent de s'arrêter à un stand de peur d'être pris dans une conversation de vente. Cependant, nombreux sont ceux qui dériveront vers un stand et chercheront une documentation décrivant vos produits, services ou prodiguant des conseils sur le secteur. Ne cachez pas la documentation ou les cartes de visite de votre personnel - placez-les dans un endroit facile et permettez aux gens de prendre et de partir.
  4. Développer des présentations et des boucles - Vous avez besoin de quelque chose à afficher sur ces moniteurs - assurez-vous donc que votre équipe graphique développe de belles présentations qui peuvent être vues de loin et attirer l'attention des gens. Je développe souvent des boucles vidéo, puis je les mets simplement en plein écran avec l'économiseur d'écran désactivé.
  5. Avoir un uniforme - Avoir de beaux polos avec logo et que tout le monde s'habille dans le même pantalon de couleur permettra à votre personnel de se démarquer plus facilement dans un stand occupé. Je recommande vivement une couleur unique en ligne avec votre logo. Si votre logo est vert, procurez-vous des chemises vertes avec votre logo en blanc. Une chemise blanche ou noire avec un logo vert est plus difficile à trouver.
  6. Collations santé - Vous trouverez des bonbons et des beignets partout dans un centre de conférence, mais que diriez-vous d'une collation riche en protéines et faible en sucre? Les gens sont soucieux de leur santé de nos jours et vous serez un champion si vous proposez des collations saines aux visiteurs toutes les quelques heures.
  7. Sac et Shwag - Je suis convaincu que les poubelles d'hôtels sont pleines de tonnes de shwag bon marché après la fermeture d'un grand salon. Si vous cherchez quelque chose de bon marché à offrir, ne vous inquiétez pas. Investir dans quelque chose de petit, d'unique, d'attrayant et d'utile qui peut être facilement rangé dans une valise est toujours un excellent investissement. Concevoir un super sac est également une bonne chose car les gens se promèneront avec votre logo toute la journée.
  8. Faire connaître les hashtags - Découvrez le hashtag de la conférence, le hashtag de la ville et développez votre propre hashtag d'entreprise où vous pouvez diffuser des mises à jour et des nouvelles tout au long de l'événement. Utilisez votre présence sur les réseaux sociaux comme une ressource pour les autres participants et entreprises, pas seulement pour promouvoir votre propre présence.
  9. Surveiller les hashtags - Les conférenciers, les influenceurs et les participants feront la promotion du fait qu'ils participent au salon ou à la conférence. Utilisez la surveillance des médias sociaux avant l'événement pour capturer qui sont ces personnes, les rechercher et les inviter au stand ou à un événement VIP. Surveillez pendant et après pour plus d'opportunités de connexion.
  10. Parlez à l'événement - S'il y a un moyen de le faire, postulez pour avoir un conférencier à l'événement. La présentation doit être informative et non un argumentaire de vente. Se tenir au fond de la salle et distribuer des cartes peut fonctionner, mais cela a beaucoup plus d'impact lorsque vous êtes la personne à l'avant des participants à la réunion de la salle.
  11. Profil d'audience - Le temps est votre ennemi lors d'une conférence, alors comprenez quels sont vos objectifs pour qui vous souhaitez rencontrer et combien. Faites absolument savoir aux participants s'ils rencontrent votre public cible afin qu'ils comprennent mieux pourquoi ils devraient s'arrêter à votre stand.
  12. Pré-promouvoir votre présence - Dès que vous choisissez un stand, concevez une carte et faites la promotion de votre emploi du temps, de vos ressources et de votre équipe de manière continue jusqu'à la conférence ou au salon professionnel. Offrez aux influenceurs, prospects et clients la possibilité de s'inscrire et de rencontrer votre équipe sur place.
  13. Embaucher des influenceurs et des artistes - Demandez à un influenceur de faire une présentation lors de l'événement et offrez-lui un espace pour le faire. Si quelqu'un prend déjà la parole lors de l'événement, c'est une bonne cible pour qu'il s'arrête et donne une petite présentation sur votre stand qui est précieuse pour votre public. Ils sont déjà sur place et font déjà la promotion de l'événement… utilisez-les sur votre stand pour générer du trafic! Des artistes? J'ai aussi des amis qui exécutent un spectacle époustouflant et ils organisent des événements pour les grandes entreprises. Ils développent un acte spécifique pour le produit ou le service, et construisent une stratégie qui conduit les prospects, puis font passer les participants au personnel interne. Cela fonctionne parfaitement.
  14. Développer des appels à l'action - De quoi faites-vous la promotion lors de l'événement? Quel est votre message et vos points de discussion? Que voulez-vous que les visiteurs fassent une fois que vous vous connectez avec eux? Ayez un plan de match, pré-faites-en la promotion en interne et en externe, et assurez-vous d'avoir un moyen de suivre et de mesurer l'impact de l'événement.
  15. Recueillir les informations sur les participants - Qu'il s'agisse d'un bocal à poissons pour les cartes de visite ou d'un scanner pour les badges des participants, essayez de collecter autant d'informations que possible. Si vous voulez vraiment être stratégique, ayez un cahier et un stylo prêts à prendre des notes sur chaque personne pour laquelle vous capturez des données. Cela vous aidera à les segmenter plus tard pour les communications appropriées.
  16. Diffusion en direct socialement - Si vous avez des employés sur place, demandez-leur d'assister à de superbes sessions et de partager les points clés de la présentation sur les réseaux sociaux (à l'aide de hashtags). Suivez et faites la promotion des conférenciers présents car ils sont d'excellents connecteurs dans l'industrie.
  17. Prenez des photos et des vidéos - Demandez à votre personnel à l'affût de bonnes occasions d'interviewer ou de prendre une photo. Lorsque vous diffusez socialement, vous pouvez les partager en temps réel. Après l'événement, vous pouvez faire une vidéo post-événement que vous pouvez promouvoir en ligne.
  18. Partenariat avec un organisme de bienfaisance - Plus récemment, lors d'événements, je remarque que certaines entreprises s'associent à des associations caritatives pour générer plus de trafic vers leur stand. Lors d'un événement, ils ont même vendu des t-shirts personnalisés sur leur stand, tous les profits étant reversés à l'organisme de bienfaisance. Le stand était inondé! Ils ont vendu des milliers de chemises… en aidant l'organisme de bienfaisance et en ayant fière allure pour les participants
  19. Offrir et promouvoir des événements VIP - Je suis surpris du nombre d'entreprises qui se dirigent simplement vers le bar ou retournent à la chambre d'hôtel pour faire du travail lors d'un événement. Planifiez un dîner avec des influenceurs, d'excellents prospects ou des clients clés actuels. J'ai noué d'excellentes relations avec des entreprises qui incluaient un service de limousine et un stand VIP dans un lieu local. Et FOMO a conduit plus de prospects pour se connecter à l'entreprise avec les meilleurs événements.
  20. Récapitulation post-événement - Lors d'un événement national, nous avons demandé une citation et des points de discussion à tous les orateurs présents et nous avons imprimé un document de synthèse. Les orateurs ont adoré l'idée parce qu'elle les a encore encouragés. Il a également été extrêmement bien accueilli par les participants, et nous en avons fait la promotion pendant un mois après l'événement auprès des participants et nous l'avons envoyé par la poste. Les participants ont reçu les notes de crèche des sessions qu'ils ont manquées, et nous avons eu l'occasion de renforcer la notoriété de notre marque.

Les entreprises investissent énormément dans les salons professionnels et les conférences, mais elles se démarquent rarement. Dans une salle de centaines d'autres stands, il faut se différencier et se faire remarquer.

Si vous avez des conseils supplémentaires qui ont fonctionné pour vous lors d'un salon professionnel, j'aimerais les entendre dans les commentaires!

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