Comment développer une proposition de grande valeur

Comment rédiger une proposition de grande valeur

L'une des batailles constantes que je mène avec les entreprises est d'arrêter de penser ce qu'ils font et commencez à penser à pourquoi les gens utilisent leur produit ou service. Je vais vous donner un exemple rapide… au jour le jour, vous me trouverez enregistrer et éditer des podcasts, écrire du code d'intégration, implémenter des solutions tierces et former mes clients. Bla, bla, bla… ce n'est pas pourquoi les gens contractent mes services. Ils pourraient obtenir l'un de ces services sur Fiverr pour cent dollars par travail. Mes clients m'embauchent parce que je suis capable de transformer leurs efforts de marketing numérique et d'augmenter considérablement leurs résultats pour un investissement modeste.

Il y a une analogie que j'utilise souvent. J'ai une voiture que j'apporte pour l'entretien tous les mois environ. C'est pour garder ma voiture en bon état et me permettre d'aller et venir au travail. Je ne suis pas ce mécanicien. Maintenant, si je souhaitais faire modifier et améliorer ma voiture pour gagner des courses, est-ce que je l'apporterais à ce mécanicien? Non. Mon agence n'est pas un magasin de vidange d'huile, c'est le gagner la course boutique.

Cela semble facile, non? Non… parce que les entreprises pensent acheter une vidange d'huile mais elles ont vraiment besoin de gagner la course.

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?

Aussi connue sous le nom de propositions de valeur unique (UVP), votre proposition de valeur est une courte déclaration qui englobe les avantages des services que vous avez fournis ainsi que la façon dont vous vous différenciez de vos concurrents.

Conseil de pro: avant d'aller de l'avant avec quoi tu penses est votre proposition de valeur unique… demandez à vos clients ou clients actuels! Vous pourriez être surpris que ce ne soit pas ce que vous croyez réellement.

Vos proposition de valeur doit accomplir quatre choses:

  1. Il doit capter l'attention du visiteur. Votre entreprise n'obtient pas les résultats qu'elle attend de votre investissement marketing - c'est pourquoi les gens m'embauchent.
  2. Il doit être facile à comprendre. Je partage qu'une relation d'affaires avec moi coûte moins cher que le coût d'un employé à temps plein tout en fournissant des décennies d'expertise.
  3. Il doit te différencier de vos concurrents en ligne. Si votre liste de propositions de valeur est similaire à celle de vos concurrents, concentrez-vous sur celle sur laquelle ils ne se concentrent pas. Dans mon exemple, nous ne sommes pas une agence centrée sur un seul canal, mon expertise couvre une multitude de technologies et de stratégies afin que je puisse conseiller les chefs d'entreprise sur la façon d'améliorer leur entreprise tout en communiquant à leurs ressources sur la façon de l'exécuter.
  4. Cela doit être assez attrayant pour en fait influencer la décision d'achat du visiteur. exemple: Nous offrons 30 jours à nos sponsors car nous croyons en notre valeur et voulons assurer le succès de nos clients.

Dans le secteur du commerce électronique, il existe plusieurs propositions de valeur uniques communes ... livraison, frais d'expédition, politiques de retour, garanties de prix bas, sécurité des transactions, état des stocks. Tous ces éléments sont utilisés pour accroître la confiance et amener le visiteur à une vente sans qu'il quitte le site et des comparaisons d'achat ailleurs. Pour votre produit ou service, vous devez être créatif… est-ce vos ressources? Emplacement? Expérience? Clients? Qualité? Coût?

Une fois que vous avez déterminé la proposition de valeur unique, vous devez la communiquer en interne et l'intégrer de manière cohérente dans chaque message de vente et de marketing que vous déployez.

Un bon exemple est Lifeline Data Centers, un colocation du Midwest installation et client de la nôtre. Ils ont plus de marge de manœuvre que tout autre concurrent du Midwest. Ils sont certifiés pour les données top secrètes fédérales. Et… ils construisent actuellement des bureaux dans leurs installations. La combinaison est si unique que nous travaillons avec eux sur un refonte du site et de la marque qui englobera pleinement la différenciation!

Votre UVP ne conduira peut-être pas à un changement de marque complet ... mais votre proposition de valeur devrait être évidente à partir de votre présence sur le Web, sur les réseaux sociaux et dans les recherches! Voici une excellente infographie de QuickSprout, Comment rédiger une proposition de grande valeur.

Comment rédiger une proposition de grande valeur

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