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21 façons de créer et de développer votre liste de diffusion

Nous avons travaillé à accroître le Martech Zone liste de diffusion après l'avoir purgée de plusieurs milliers d'abonnés qui n'avaient aucune activité. Lorsque vous exploitez une publication comme celle-ci depuis une décennie… surtout pour un B2B public, il n’est pas rare que de nombreuses adresses e-mail soient abandonnées lorsque les employés quittent une entreprise pour une autre.

Nous sommes agressifs dans l'acquisition d'adresses e-mail. Parallèlement, nous proposons également un e-mail de bienvenue immédiat qui définit les attentes concernant notre newsletter et encourage les destinataires à se désinscrire s'ils pensent que ce n'est pas pour eux. Le résultat est que notre liste s’allonge et est bien plus engagée qu’elle ne l’a jamais été. Ceci, à son tour, nous a aidé à atteindre davantage de boîtes de réception et à attirer davantage de visiteurs sur le site.

  1. Optimisez chaque page en tant que page de destination: Considérez chaque page de votre site Web comme une page de destination potentielle. Cela implique d’intégrer une méthodologie opt-in sur votre site Web, accessible depuis les plateformes de bureau et mobiles. Ce faisant, vous vous assurez que peu importe où un visiteur atterrit, il a la possibilité de s'abonner.
  2. Tirer parti des offres de contenu opt-in: Proposez un contenu précieux et pertinent comme incitation à l'abonnement. L'incitation doit correspondre à votre marque ou service pour réduire les plaintes pour spam et accroître l'intérêt réel des abonnés.
  3. Intégrez les formulaires d'inscription sur votre site: intégrez des formulaires d'inscription par courrier électronique dans diverses sections de votre site, telles que les biographies des auteurs d'articles, les arguments de relations publiques ou les formulaires de demande de renseignements des clients. Cette stratégie capitalise sur la diversité des visiteurs de votre site, les transformant en abonnés potentiels.
  4. Mettre en œuvre des appels à l’action stratégiques: Guidez les visiteurs sur ce qu'il faut faire ensuite. Des CTA efficaces clarifient l'action, expliquent son importance et simplifient le processus, améliorant considérablement les tarifs d'abonnement.
  5. Incorporer la preuve sociale dans la copie: Utilisez les notes et les avis dans votre copie pour instaurer la confiance. La confiance est un facteur clé pour convaincre les visiteurs de s'abonner, car elle établit la crédibilité.
  6. Capturer des e-mails dans des emplacements physiques: Utilisez des espaces physiques tels que des magasins, des événements ou des cafés pour collecter des adresses e-mail avec la permission de l’individu. Cette approche comble le fossé entre les interactions en ligne et hors ligne.
  7. Utiliser des vidéos explicatives: Les vidéos explicatives peuvent être un outil extrêmement efficace pour transmettre des informations complexes de manière attrayante, conduisant potentiellement à des tarifs d'abonnement plus élevés.
  8. Offrir des mises à niveau de contenu: fournissez un contenu supplémentaire et précieux aux utilisateurs engagés avec votre matériel. Cette tactique peut persuader les utilisateurs intéressés d’en choisir davantage.
  9. Exploitez les commentaires pour les abonnements: Utilisez les commentaires des clients comme une opportunité d'inscrire des utilisateurs à votre liste, transformant ainsi leur engagement en une relation à long terme.
  10. Créez des vidéos fermées avec Wistia: Utilisez des outils comme Wistia pour fusionner le contenu vidéo avec la génération de leads, en proposant un contenu sécurisé qui nécessite un abonnement pour y accéder.
  11. Analyser et utiliser le trafic du site: Comprenez et exploitez les modèles de trafic de votre site Web pour placer stratégiquement des invites d'inscription, augmentant ainsi la probabilité d'abonnement.
  12. Utiliser une copie axée sur les avantages: déplacez l'attention des fonctionnalités vers les avantages dans votre copie. Mettre en évidence les avantages trouve davantage d’impact auprès des abonnés potentiels, les persuadant de s’inscrire.
  13. Activer les publications téléchargeables: Proposer des versions téléchargeables de votre contenu peut séduire les utilisateurs qui préfèrent les copies physiques, élargissant ainsi votre base d'abonnés.
  14. Collecter les e-mails des commentateurs: Interagissez avec les personnes qui commentent votre contenu et encouragez-les à s'abonner, créant ainsi une communauté de followers intéressés.
  15. Implémenter des formulaires contextuels d'intention de sortie: utilisez la technologie d'intention de sortie pour présenter une offre de la dernière chance aux visiteurs qui quittent votre site, en capturant ceux qui autrement auraient pu partir sans s'abonner.
  16. Organisez des concours pertinents: Organisez des concours pertinents pour votre public cible. Cela augmente non seulement l'engagement, mais rassemble également des abonnés pertinents.
  17. Améliorer la vitesse du site Web: Les sites Web plus rapides offrent une meilleure expérience utilisateur, conduisant à un engagement plus élevé et potentiellement à davantage d'abonnements.
  18. Effectuer des tests A/B: Testez régulièrement différents éléments de votre processus d'abonnement pour trouver les stratégies les plus efficaces, doublant potentiellement votre taux d'adhésion.
  19. Utiliser Slideshare pour le trafic: Partagez votre expertise sur des plateformes comme Slideshare et redirigez les spectateurs vers votre site Web avec des liens stratégiquement placés dans vos présentations.
  20. Utiliser les cartes de prospect Twitter: Utilisez des cartes de prospects visuellement attrayantes sur Twitter pour vous démarquer dans le fil Twitter en évolution rapide et capter l'attention des abonnés potentiels.
  21. S'engager sur Quora: Répondre aux questions sur des plateformes comme Quora peut établir votre autorité et attirer les personnes intéressées vers votre site pour plus d'informations et des abonnements potentiels.
Génération de leads en ligne

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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