Série de webinaires sur la façon dont les relations génèrent des revenus

Série de webinaires sur les relations avec les revenus | Blog technique marketing

Série de webinaires sur les relations avec les revenus | Martech ZoneAu cours du mois de juin, mes amis et clients, Right On Interactive et TinderBox, ont uni leurs forces pour créer un fantastique série de webinaires sur la façon dont les relations génèrent des revenus. Right On Interactive, sponsor du Martech Zone, fournit un solution d'automatisation du marketing en mettant l'accent sur la conquête, le maintien et la croissance des relations. TinderBox est un SaaS logiciel de proposition de vente en ligne  qui facilite la création de propositions de vente multimédias cohérentes pour vos prospects. Les deux ont un aperçu incroyable des secteurs du marketing et des ventes, qu'ils ont partagés dans cette série de webinaires.

Il s'agit d'une série en 3 parties, avec un accent sur différentes parties des cycles de marketing et de vente dans chaque webinaire de 30 minutes. Voici quelques points clés de chaque session, mais vous devez absolument écouter la série pour apprendre plus! Vous pouvez également suivre la conversation sur Twitter avec le Hashtag #revwebseries.

Partie 1: Peindre une image de votre prospect

Voici quelques points de discussion et points à retenir de ce webinaire:

  • À qui tu devrais passer ton temps à parler
  • «L'adoption de la technologie d'automatisation du marketing devrait augmenter de 50% d'ici 2015.» (Décisions Sirius)
  •  "50% des prospects qualifiés ne sont pas prêts à acheter immédiatement." (Gleanster)
  •  Passer de l'entreprise qui vous indique quel est votre problème à vous aider à résoudre les problèmes que vous avez identifiés
  •  En quoi l'acquisition de leads concerne davantage le prospect
  • La qualité plutôt que la quantité (prospects)
  • Créer une communication adaptée et pertinente
  • Reconnaître toutes les sources de prospects pour plus de conversions
  • Conseils pour démarrer (objectifs, profils clients, prospects)

Partie 2: La partition raconte une histoire

  • Parler d'aligner les objectifs de vente et de marketing
  • Assurez-vous que le transfert est fluide et efficace
  • « 47 % des spécialistes du marketing B2b disent qu'ils ferment moins de 4 % de tous les prospects générés par le marketing, ou qu'ils ne connaissent même pas cette mesure." (Forrester Research)
  • «Les gens sont 12% plus susceptibles d'acheter chez vous si vous pouvez créer un lien émotionnel.» (Sondage Gallup)
  • «D'ici 2020, les clients géreront 85% de leur relation sans parler à un humain.» (Recherche Gartner)
  • Utiliser la notation pour identifier et se qualifier en interne
  • Les scores doivent correspondre à différents types de relations
  • Chaque étape doit être traitée différemment
  • Les chiffres donnent un aperçu de toute l'histoire - le cycle de vie d'une relation

 Écoutez la partie 2 ici.

Partie 3 : Soyons personnels

  • «Les acheteurs B2B atteignent jusqu'à 70% du processus d'achat avant de contacter le fournisseur.» (Décisions Sirius)
  • Aligner les outils sur la relation
  • Parler du transfert transparent du marketing aux ventes
  • Respect, pertinence, réactivité
  • Attirer, entretenir, convertir (entonnoir de vente / marketing et comment ils évoluent)
  • Expérience entièrement de marque pour les clients
  • Utiliser la technologie pour se connecter aux niveaux national et interne
  • Les données génèrent des conversions
  • Les transactions se concluent en raison de la relation
  • Parlez à une scène
  • Le temps de devenir personnel prend 70% du chemin à travers le processus

Écoutez la partie 3 ici.

Prenez le temps et écoutez ce vraiment fantastique série de webinaires – vous ne le regretterez pas !

2 Commentaires

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    Chez SukritInfotech, nous nous assurons que vos objectifs de présence sur le Web sont entièrement satisfaits grâce à nos services à cycle complet. Nos services sont pertinents mais non limités au développement de logiciels, aux solutions d'entreprise basées sur le Web, aux applications Web et au portail Web Development Company. Grâce à des processus de cycle complet centrés sur le client et à une solide expérience du domaine, notre main-d'œuvre talentueuse et formée livre chaque projet à temps, malgré sa taille et sa complexité.

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