Avidité, peur et entrepreneurs en échec

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La plus grande différence que j'ai observée dans toutes les entreprises pour lesquelles je travaille sur le succès par rapport à l'échec est la capacité de l'entrepreneur ou de l'entreprise à exécuter réellement. Cela me frustre de voir des amis et des collègues entrepreneurs ne pas réaliser leur succès simplement parce qu'ils n'exécutent pas. La peur et la cupidité sont les deux choses que je vois qui arrêtent les entrepreneurs dans leur élan.

Voici quelques exemples:

Entrepreneur A a un excellent produit qui fonctionne mais non développé, sans marque et pas prêt pour les heures de grande écoute. Depuis 3 ans maintenant, il fait tourner ses roues. Il a des prospects chauds et ensuite ils se sont refroidis. Il a eu des opportunités pour des partenaires talentueux, mais il a perdu leur temps et les a finalement désactivés. Il micro-gère la paperasse juridique, le marketing et tout ce qui a à voir avec l'entreprise, car il pense qu'il peut tout faire. 3 années.

  • Disons que cette entreprise deviendra une entreprise de 500 1 $ dans un an. À ce jour, cela signifie qu'ils ont perdu plus d'un million de dollars en raison de leur inaction.
  • Disons que l'entreprise est évaluée à 5 millions de dollars. Le propriétaire ne veut pas céder des parts importantes de l'entreprise à ceux qui peuvent l'aider à démarrer. Il pense que s'il abandonne 10% supplémentaires de propriété, il donne 500 1 $ au partenaire. Rappelez-vous que 500 million de dollars de revenus perdus? Parce qu'il n'a pas donné 1 XNUMX $ au partenaire, il a perdu XNUMX million de dollars de revenus… la majorité de cet argent étant à lui. Cela signifie que son entêtement à négocier un pourcentage inférieur lui coûte en fait de l'argent. Économie étrange, je sais.
  • Bien sûr, les pourcentages réels ne signifient rien tant qu'il n'y a pas de revenus derrière. Et tant qu'il peut conserver une participation majoritaire, il conserve la majorité de la valeur de l'entreprise. 100% d'une entreprise qui gagne 100 100 $ par an équivaut à 51 500 $. 250% d'une entreprise gagnant 10 250 dollars par an représente plus de XNUMX XNUMX dollars par an. Qui se soucie si votre partenaire va tirer XNUMX% supplémentaires… s'il augmente votre résultat net de XNUMX%?! Vous ne sacrifiez rien et votre entreprise est mieux valorisée et vous gagnez plus d'argent.

Entrepreneur A ne fait jamais décoller son entreprise. Ou, s'il le fait, il est construit avec des gens qui n'ont vraiment rien investi dans l'entreprise, donc c'est terne et ne décolle pas. Dans 10 ans, il se gratte toujours la tête sur ce qui n'a pas fonctionné - peut-être en blâmant le talent autour de lui, sans se rendre compte que c'était son choix.

Entrepreneur B a peur. Il a un bon produit qui a des droits d'auteur, des marques déposées et des brevets. Il a dépensé une fortune en avocats et passe son temps à parcourir Internet à la recherche de personnes qui pourraient utiliser sa marque en violation. Il ne travaillera avec personne de peur de voler son idée. Il ne fait confiance à personne. Et parce que tout son argent est lié à la légalité et que son temps est passé à surveiller les gens `` empruntant '' son idée, son produit ne progresse jamais.

Quelque chose de mieux arrive et enterre l'entrepreneur B. Il se demande ce qui est arrivé jusqu'à aujourd'hui.

Les entrepreneurs qui réussissent ne laissent pas la cupidité ni la peur se mettre en travers de leur chemin. Ils reconnaissent leurs faiblesses professionnelles et trouvent des talents pour les surmonter. Ils ne se soucient pas de savoir si chaque employé devient millionnaire en plus de sa richesse… en fait, ils apprécient l'opportunité de créer de la richesse pour les autres. Ils ne perdent pas non plus de temps sur la concurrence ou les opposants… ils exécutent, exécutent, exécutent.

5 Commentaires

  1. 1

    Doug - Grands points. J'ai lu un article dans la Harvard Biz Review de ce mois-ci qui soulignait que la stratégie ne devrait jamais être séparée de l'exécution - elles devraient être une seule et même chose. Le dicton commun est que la plupart des entreprises échouent en raison d'un manque de capital. Je pense que c'est dû à une défaillance de l'équipe de direction. Vous avez bien saisi ces points. Merci.

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  3. 3

    Au lieu d'écrire cet article futile, pourquoi ne pas aller sur le marché et devenir vous-même un entrepreneur à succès si vous pensez que c'est aussi simple que cela ?

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    Au lieu d'écrire cet article futile, pourquoi ne pas aller sur le marché et devenir vous-même un entrepreneur à succès si vous pensez que c'est aussi simple que cela ?

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