Avidité, peur et entrepreneurs en échec

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La plus grande différence que j'ai observée dans toutes les entreprises pour lesquelles je travaille sur le succès par rapport à l'échec est la capacité de l'entrepreneur ou de l'entreprise à exécuter réellement. Cela me frustre de voir des amis et des collègues entrepreneurs ne pas réaliser leur succès simplement parce qu'ils n'exécutent pas. La peur et la cupidité sont les deux choses que je vois qui arrêtent les entrepreneurs dans leur élan.

Voici quelques exemples:

Entrepreneur A a un excellent produit qui fonctionne mais qui n'a pas été développé, qui n'a pas de marque et qui n'est pas prêt pour les heures de grande écoute. Depuis 3 ans maintenant, il fait tourner ses roues. Il a des prospects chauds et ensuite ils se sont refroidis. Il a eu des opportunités pour des partenaires talentueux, mais il a perdu leur temps et les a finalement désactivés. Il micro-gère la paperasse juridique, le marketing et tout ce qui a à voir avec l'entreprise parce qu'il pense qu'il peut tout faire. 3 années.

  • Disons que cette entreprise deviendra une entreprise de 500 1 $ dans un an. À ce jour, cela signifie qu'ils ont perdu plus d'un million de dollars en raison de leur inaction.
  • Disons que l'entreprise est évaluée à 5 millions de dollars. Le propriétaire ne veut pas céder des parts importantes de l'entreprise à ceux qui peuvent l'aider à démarrer. Il pense que s'il renonce à 10% supplémentaires de propriété, il donne 500 1 $ au partenaire. Rappelez-vous que 500 million de dollars de revenus perdus? Parce qu'il n'a pas donné 1 XNUMX $ au partenaire, il a perdu XNUMX million de dollars de revenus… la majorité de cet argent étant à lui. Cela signifie que son entêtement à négocier un pourcentage inférieur lui coûte en fait de l'argent. Économie étrange, je sais.
  • Bien sûr, les pourcentages réels ne signifient rien tant qu'il n'y a pas de revenus derrière. Et tant qu'il peut conserver une participation majoritaire, il conserve la majorité de la valeur de l'entreprise. 100% d'une entreprise qui gagne 100 100 $ par an équivaut à 51 500 $. 250% d'une entreprise qui gagne 10 250 $ par an équivaut à plus de XNUMX XNUMX $ par an. Qui se soucie si votre partenaire va tirer XNUMX% supplémentaires… s'il augmente votre résultat net de XNUMX%?! Vous ne sacrifiez rien et votre entreprise est mieux valorisée et vous gagnez plus d'argent.

Entrepreneur A ne fait jamais décoller son entreprise. Ou, s'il le fait, il est construit avec des gens qui n'ont vraiment rien investi dans l'entreprise, donc c'est terne et ne décolle pas. Dans 10 ans, il se gratte toujours la tête sur ce qui n'a pas fonctionné - peut-être en blâmant le talent autour de lui, sans se rendre compte que c'était son choix.

Entrepreneur B a peur. Il a un bon produit qui a des droits d'auteur, des marques déposées et des brevets. Il a dépensé une fortune sur les avocats et passe son temps à parcourir Internet pour les personnes qui pourraient utiliser sa marque en violation. Il ne travaillera avec personne de peur de voler son idée. Il ne fait confiance à personne. Et parce que tout son argent est lié à la légalité et que son temps est passé à surveiller les gens `` empruntant '' son idée, son produit ne progresse jamais.

Quelque chose de mieux arrive et enterre l'entrepreneur B. Il se demande ce qui est arrivé jusqu'à aujourd'hui.

Les entrepreneurs qui réussissent ne laissent ni la cupidité ni la peur les gêner. Ils reconnaissent leurs faiblesses professionnelles et trouvent des talents pour les surmonter. Ils ne se soucient pas que chaque employé devienne millionnaire en plus de sa richesse… en fait, ils apprécient l'opportunité de créer de la richesse pour les autres. Ils ne perdent pas non plus de temps sur la concurrence ou les opposants… ils exécutent, exécutent, exécutent.

5 Commentaires

  1. 1

    Doug - Grands points. J'ai lu un article dans ce mois-ci, Harvard Biz Review qui soulignait que la stratégie ne devrait jamais être séparée de l'exécution - elles devraient être une seule et même chose. Le dicton commun est que la plupart des entreprises échouent faute de capitaux. Je pense que c'est dû à un échec de l'équipe de direction. Vous avez bien saisi ces points. Merci.

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  3. 3

    Au lieu d'écrire cet article futile, pourquoi ne pas vous lancer sur le marché et devenir vous-même un entrepreneur prospère si vous pensez que c'est aussi simple que cela?

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    Au lieu d'écrire cet article futile, pourquoi ne pas vous lancer sur le marché et devenir vous-même un entrepreneur prospère si vous pensez que c'est aussi simple que cela?

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