Infographie: de nouvelles stratégies émergent pour stimuler la croissance du commerce de détail avec Google Ads

Rapport d'analyse comparative de la concurrence Google Ads pour le commerce de détail

Dans sa quatrième étude annuelle sur les performances du commerce de détail dans Google Ads, Side-car recommande aux e-commerçants de repenser leurs stratégies et de trouver l'espace blanc. La société a publié la recherche dans son Rapport de référence 2020: Google Ads dans le commerce de détail, une étude complète sur les performances du secteur de la vente au détail dans Google Ads.

Les résultats de Sidecar indiquent des leçons clés que les détaillants doivent prendre en compte tout au long de 2020, en particulier dans l'environnement fluide créé par l'épidémie de COVID-19. L'année 2019 a été plus compétitive que jamais, mais les détaillants ont réussi à maintenir leurs revenus en s'adaptant au climat, en se concentrant sur leur stratégie d'audience et en donnant la priorité à une croissance incrémentielle, par opposition à des augmentations massives. Ce muscle pour s'adapter est la clé pour maintenir les entreprises en mouvement et accompagner les consommateurs tout au long de cette période de volatilité.

Mike Farrell, directeur principal de la stratégie numérique intégrée chez Sidecar

Facteurs clés des performances des annonces Google Retail:

Sidecar a découvert les facteurs suivants qui ont eu un impact sur les performances des détaillants en 2019:

  • Changements de budget - Les détaillants ont réaligné les dépenses Google Ads en 2019, en donnant la priorité aux activités à faible entonnoir sur Google Shopping et en réorganisant leurs campagnes de recherche payante pour réduire les coûts.
  • Priorité à l'efficacité - Les détaillants ont mis l'accent sur l'efficacité de la recherche payante, en partie en investissant dans des publicités mobiles moins coûteuses, conduisant à une acquisition de revenus similaire année après année.
  • Concurrence d'Amazon - Cette concurrence a réduit les taux de conversion de Google Shopping sur tous les appareils, obligeant les détaillants à augmenter leurs dépenses pour maintenir la croissance des revenus.
  • Accent sur la stratégie d'audience - Les détaillants se sont davantage concentrés sur un ciblage d'audience plus granulaire afin de mieux mapper Google Ads à toutes les étapes de l'entonnoir d'achat.
  • Une attention sans faille sur Google - Les détaillants ont maintenu les revenus de la plate-forme Google Ads de longue date et recherchent des gains supplémentaires grâce aux nouvelles plates-formes publicitaires, telles qu'Amazon et Pinterest.

À l'avenir, Google est certain de continuer à façonner sa plate-forme Google Ads pour rivaliser avec des plates-formes de marketing en croissance et compétitives telles que Facebook, Instagram et Amazon.

Principales conclusions des benchmarks Google Ads pour le commerce de détail:

  • Les détaillants ont relevé le défi de la concurrence. Les détaillants sont devenus plus efficaces dans la recherche payante, économisant 8% sur les coûts année après année, tout en générant des revenus similaires. Les détaillants ont pu augmenter les revenus de Google Shopping de 7% avec une augmentation proportionnelle de 7% des dépenses.
  • Les dépenses publicitaires des détaillants ont changé. Google Shopping représentait 80% du budget des détaillants entre ces deux canaux, car il joue un rôle croissant dans la conversion des acheteurs du bas de l'entonnoir. Alors que la recherche payante représentait les 20% restants des dépenses, les détaillants abordent ces publicités avec une plus grande granularité pour attirer efficacement les acheteurs en haut de l'entonnoir.
  • Le taux d'impressions sur Google Shopping d'Amazon a dépassé 60% pour les marchés verticaux B2B, maison et maison et marchand de masse au troisième trimestre 3. La part d'impression d'Amazon a légèrement diminué au quatrième trimestre, ce qui a permis aux détaillants de regagner une certaine visibilité à une période critique de l'année.
  • Le taux d'impressions d'Amazon a légèrement évolué dans la recherche payante en 2019, oscillant autour de 40% ou moins pour tous les détaillants analysés. Les détaillants des secteurs de la santé et de la beauté et de la maison et de la maison ont vu la part d'impressions d'Amazon diminuer d'environ 7 à 8 points de pourcentage dans leurs segments en 2019. Ces résultats montrent que la recherche payée peut être un outil précieux pour les détaillants pour faire face à Amazon et à d'autres concurrents. présence sur le SERP payant.
  • Prime Day offre aux commerçants de nouvelles opportunités sur Google Ads. Une croissance d'une année à l'autre a été observée en termes d'impressions et de revenus sur tous les appareils pendant toute la semaine du Prime Day sur Google Shopping. Pour les annonces Shopping sur mobile, il y a eu une croissance d'une année à l'autre des indicateurs clés de performance clés (4% pour les commandes, 6% pour les clics et 13% pour les revenus). En outre, les annonces mobiles de recherche payante ont enregistré des gains significatifs avec des augmentations de 25% des commandes et de 28% des revenus d'une année sur l'autre.

Accédez au rapport complet et vous pouvez obtenir des KPI pour votre secteur de vente au détail spécifique, y compris les principales tendances ayant un impact sur le paysage de la vente au détail ainsi que les recommandations de Sidecar.

Téléchargez le rapport de référence 2020 de Sidecar

infographie des benchmarks publicitaires google

À propos de Sidecar

Sidecar offre l'excellence du marketing de performance aux détaillants et aux marques. La technologie avancée et les données exclusives de Sidecar, associées à des années d'expertise en marketing à la performance, aident ses clients à exploiter pleinement le potentiel des canaux de recherche, d'achat, de réseaux sociaux et de marché les plus puissants d'aujourd'hui.

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