Contenu fermé: votre passerelle vers de bons leads B2B!

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Le contenu fermé est une stratégie utilisée par de nombreuses entreprises B2B pour offrir un contenu de qualité et significatif afin d'obtenir de bonnes pistes en échange. Le contenu fermé ne peut pas être directement accessible et on peut l'obtenir après avoir échangé des informations importantes. 

80% des actifs marketing B2B sont fermés; car le contenu fermé est stratégique pour les entreprises de génération de leads B2B. 

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Il est important de connaître l'importance du contenu fermé si vous êtes une entreprise B2B et un actif de si haut niveau mérite certainement plus qu'une simple mention. Voilà donc un article dédié à ce précieux atout qui a la capacité d'impacter la qualité de génération de leads pour les entreprises B2B.

Le contenu fermé pour toute pratique entrante est gratuit; il n'est mis à disposition que contre un échange d'informations. La raison même de cacher du contenu est de générer des prospects. Lorsqu'un utilisateur accède à un site Web et est sur le point de télécharger un actif; il demandera au visiteur de remplir un formulaire. Ce formulaire est une information cruciale pour le marketeur pour capturer le lead. Une piste suffisamment désireuse de télécharger un actif pourrait probablement être une bonne piste.

Voici donc les avantages typiques du contenu fermé:

  • Augmente vos chances de capturer de bonnes pistes
  • Augmente les ventes générées par les prospects
  • Faites-vous mieux connaître votre client en vous donnant une chance d'avoir de meilleures informations sur le client

Le contenu fermé vise à vous donner une meilleure prise en main et plus de contrôle sur la connaissance de vos clients ou pour en savoir plus sur vos visiteurs. Le contenu fermé présente également des inconvénients tels que des avantages de référencement moindres, la possibilité d'éloigner votre prospect de votre site Web, aucune visibilité apparente de la marque pour votre utilisateur qui aurait pu autrement les aider à comprendre qui vous êtes, ou avoir moins de pages vues ou même épuisement du trafic

Le contenu fermé doit être utilisé avec précaution lorsque vous avez mis en place d'autres stratégies et que vous risquez toujours de perdre certains visiteurs. Cependant, il peut s'avérer bénéfique d'obtenir une bonne avance, car une personne qui souhaite vraiment connaître la marque ou a besoin de contenu, et a également besoin de certains services, pourrait très probablement échanger des informations avec vous. 

Alors, quels sont les exemples de contenu sécurisé que vous pouvez éventuellement déployer sur votre site Web dans l'espoir d'obtenir de bonnes pistes?

Voici un aperçu rapide de certaines des meilleures formes de contenu sécurisé:

  • Ebooks - Très populaire parmi les visiteurs; un e-book est un guide qui peut vous donner des informations authentiques sur une expertise spécifique. Cela peut prendre la forme d'un guide plus court qui peut aider à renforcer la notoriété de la marque et l'autorité de la marque; ce qui en fait un candidat sérieux pour être l'une des meilleures formes de contenu fermé. 
  • Livres blancs - Une autre forme populaire de contenu sécurisé - Les livres blancs sont une excellente forme de contenu sécurisé. C'est une expertise en soi et peut donner les informations les plus authentiques sur n'importe quel sujet sur lequel il est écrit. Les livres blancs sont populaires car ils sont des sources hautement fiables d'excellents contenus et peuvent vous aider à devenir un leader d'opinion. Le contenu fermé peut être une excellente source de bonnes pistes car il peut amener plus de personnes à vous faire confiance et à vouloir télécharger les informations de votre livre blanc.
  • Webinar - Un webinaire est un autre exemple de bon contenu fermé. C'est un excellent plat à emporter pour les visiteurs désireux de participer et d'interagir avec vous. Ces types d'activités aident à renforcer la confiance et les relations à long terme. Vous pouvez également nourrir ces prospects intéressés ou qui s'inscrivent au webinaire. Il s'agit d'une forme de contenu fermé qui peut également attirer de bonnes pistes.

Les offres de contenu sont très importantes tout au long du parcours des acheteurs. Il est important de mettre à disposition de vos prospects un bon contenu sécurisé pour l'établissement de relations et le processus de développement des leads.

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