Insights: une création publicitaire qui génère un retour sur investissement sur Facebook et Instagram

Facebook Publicité

La réalisation de campagnes publicitaires efficaces sur Facebook et Instagram nécessite d'excellents choix marketing et une créativité publicitaire. Choisir les bons visuels, le bon texte publicitaire et les bons appels à l'action vous offrira la meilleure chance d'atteindre les objectifs de performance de la campagne. Sur le marché, il y a beaucoup de battage médiatique sur le succès rapide et facile sur Facebook - d'abord, ne l'achetez pas. Le marketing Facebook fonctionne extrêmement bien, mais il nécessite une approche scientifique sur la gestion et l'optimisation des campagnes toute la journée, tous les jours. Il est facile d'échouer dans le marketing Facebook si vous ne prenez pas le processus au sérieux et que vous êtes prêt à travailler extrêmement dur, à tester et à affiner sans interruption, et à échouer 95% du temps..

D'après nos années d'expérience, voici quelques tactiques clés pour atteindre ce succès durement gagné sur les réseaux sociaux:

Élaboration d'un plan de test créatif et exécution continue

La première étape pour créer une campagne réussie consiste à comprendre l'environnement dans lequel vous faites de la publicité: dans ce cas, nous parlons d'annonces dans le fil d'actualité Facebook. Si vous faites de la publicité sur Facebook, votre annonce apparaîtra entre les publications d'amis et d'autres contenus, ce qui est très intéressant pour le public.Par conséquent, attirer l'attention nécessitera une création adaptée au contenu des autres utilisateurs. Pour se démarquer des photos de vacances, des photos sympas d'amis et de famille, et d'autres publications d'actualité sociale, les visuels publicitaires Facebook doivent être très convaincants, mais ressembler à quelque chose que vous ou un ami publieriez.

Les images sont responsables de 75 à 90% des performances publicitaires, c'est donc le premier domaine d'intérêt.

Le processus d'identification des images optimales commence, sans surprise, par des tests. Nous recommandons un test initial de 10 à 15 images contre un seul public. Ne vous inquiétez pas du contenu publicitaire et conservez la même copie pour chaque image testée, vous ne travaillez donc que sur une seule variable à la fois. Nous ne saurions trop insister sur cela. Vous ne saurez jamais ce qui fonctionne si vous commencez à tester plusieurs variables à l'extérieur, et vous perdrez beaucoup de temps et d'argent. Obtenir la bonne image est un défi suffisant - ne troublez pas les eaux pour que le gagnant ne soit pas clairement visible. Ce n'est qu'après avoir obtenu une image gagnante que vous testerez la copie pour générer 10 à 25% supplémentaires des performances d'une annonce. Nous ne constatons généralement qu'un taux de réussite de 3 à 5% lors du test d'images, il faut donc beaucoup d'essais et d'erreurs pour se verrouiller sur le succès, mais les tests vous aideront à identifier les images fortes pour atteindre le taux de conversion optimal.

Quelles images photographiques fonctionnent le mieux

Les photos générées par les utilisateurs ont tendance à surpasser la photographie professionnelle en ce qui concerne les canaux de médias sociaux. Pourquoi? Parce que Facebook est un environnement de contenu créé par les utilisateurs, où les utilisateurs sont plus susceptibles de faire confiance aux publicités qui ressemblent à ce qu'ils trouvent déjà dans leur fil d'actualité. En d'autres termes, les publicités réussies semblent organiques. Pensez à «selfie» et non aux publicités professionnelles dans les magazines. Essayez de refléter la qualité de selfie du reste du contenu dans le fil d'actualité, avec une ambiance plus locale. Ceci est moins applicable sur Pinterest, où la qualité visuelle des publications a tendance à être supérieure.

Images publicitaires Facebook

De même, quand il s'agit de photos de personnes, utilisez des images de personnes qui semblent attrayantes et accessibles, mais pas des mannequins (c'est-à-dire des personnes qui semblent être des personnes que l'on pourrait rencontrer dans la rue). En général, les femmes et les enfants heureux sont toujours un pari fort. Enfin, prenez vos propres photos avec votre smartphone ou un autre appareil photo et, dans la mesure du possible, ne vous fiez PAS aux photographies d'archives. La photographie de stock semble généralement trop «professionnelle» ou en conserve et moins impersonnelle, et elle porte le bagage supplémentaire de problèmes juridiques et de droits potentiels pour un usage commercial.

Que se passe-t-il une fois que vous avez développé une annonce réussie

Donc, vous avez travaillé dur, vous avez suivi les règles, vous avez créé une «publicité qui tue» et vous avez obtenu de bonnes conversions - pendant environ une semaine, voire même moins. Ensuite, votre victoire durement gagnée a commencé à s'éclipser, alors que l'annonce commençait à devenir familière et donc moins convaincante pour votre public. C'est très typique. Les publicités Facebook ont ​​une courte durée de vie et elles cessent de fonctionner après avoir été surexposées et avoir perdu leur nouveauté.

Création publicitaire Facebook

Et maintenant? Ne désespérez pas - il est plus facile de peaufiner une annonce réussie que de partir de zéro. Vous avez déjà identifié un format réussi, alors ne changez pas cela. Modifiez les petits composants comme différents modèles et différentes couleurs, mais ne modifiez pas la structure sous-jacente de l'annonce. La seule façon d'identifier un hit clair est d'effectuer de petits tests. Vous devrez peut-être continuer à chercher des images après avoir testé un petit échantillon comme celui-ci car il s'agit d'un jeu de nombres. Vous pouvez vous attendre à essayer des centaines d'images avant d'identifier un artiste performant.

Continuez à optimiser pour atteindre votre objectif de retour sur investissement

En tant qu'annonceur Facebook ou Instagram, vous devrez continuer les tests - 7 jours sur 18, 10 heures par jour - car vos annonces deviendront rapidement obsolètes, vous serez toujours en train de tester et, de manière réaliste, vous devriez vous attendre à dépenser 15 à XNUMX%. de votre budget mensuel sur les tests.

Concurrencer et réussir dans la publicité sur les réseaux sociaux demande un travail acharné avec un accent sur des tests itératifs continus. D'après notre vaste expérience, seule 1 des 20 annonces testées fonctionnera, il est donc probable qu'être paresseux vous coûtera 95% du temps. Seulement environ 5 images sur 100 fonctionnent, et c'est avant que vous ayez commencé à peaufiner d'autres éléments.

Maîtriser l'art de la publicité sur Facebook implique de la patience et une approche approfondie, étape par étape, quantitative et analytique. Gardez à l'esprit que le changement est progressif et qu'un nombre constant de petites améliorations peut entraîner une augmentation considérable du retour sur investissement. Des progrès réguliers et de petites victoires créeront très rapidement un impact important pour votre marque et votre budget.

Test des publicités Facebook

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