Comment tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire Facebook avec des pages de destination

publicité facebook

Il ne sert à rien de dépenser un centime sur une annonce en ligne si vous ne vous êtes pas assuré que la page vers laquelle l'annonce envoie les gens est prête à les recevoir.

C'est comme créer des dépliants, des publicités télévisées et un panneau d'affichage faisant la promotion de votre nouveau restaurant, puis, lorsque les gens arrivent à l'adresse que vous avez donnée, l'endroit est sombre, sombre, rempli de rats et vous n'avez plus de nourriture.

Pas bon.

Cet article examinera quelques publicités Facebook que j'ai reçues et examinera leurs page de destination. Je vais donner mon avis sur l'efficacité de la campagne dans son ensemble et recommander comment votre entreprise peut obtenir plus de succès avec les publicités Facebook grâce aux meilleures pratiques et aux conseils d'optimisation.

Bonnes pratiques pour les campagnes de publicité et de page de destination sur Facebook

Tout d'abord, commençons par quelques-unes des meilleures pratiques que nous espérons voir dans les combos Facebook Ad / Landing Page ci-dessous ...

  • Continuité des messages: Assurez-vous que les visiteurs de votre page de destination / site Web sont au bon endroit. La dernière chose que vous voulez qu'ils ressentent, c'est qu'ils ont été escroqués ou amenés à cliquer sur une annonce uniquement pour être envoyés à un site commercial indépendant.
  • Continuité de conception: Rouge dans votre annonce? Utilisez le rouge dans votre page de destination. Image d'une personne qui modélise votre produit dans votre annonce? Montrez l'image complète dans le LP.
  • Focus de conversion unique: Le point clé d'une page de destination est l'objectif de conversion unique. Plus d'un seul détournera les visiteurs de votre objectif de campagne.
  • Répétition de la proposition de valeur: Quelle que soit la valeur pour laquelle vous accrochez les utilisateurs dans votre publicité Facebook, assurez-vous de ne pas perdre ce crochet dans votre page de destination, ou les pages suivantes d'ailleurs. L'inscription, la tarification et le paiement doivent tous refléter la réduction que vous avez annoncée également.
  • La page de destination ajoute des précisions sur tout ce qui est mentionné dans l'annonce: C'est un gros problème. Si vous présentez une idée qui nécessite un peu plus d'explications, assurez-vous de le faire dans votre page de destination. Et également, essayez d'éviter d'introduire des idées totalement nouvelles à vos visiteurs dans votre page de destination (c'était l'une de mes critiques du Wordstream LP).

Combo annonce et page de destination n ° 1: Article.com

Commençons par un exemple que beaucoup d’entre vous pourraient trouver…

Article est un vendeur en ligne de meubles de maison de haute qualité. Jetons un coup d'œil à l'une de leurs campagnes publicitaires Facebook.

Tout d'abord, leur publicité Facebook:

article sponsorisé mobilier moderne

Critiquer cette publicité Facebook:

  • Image de très haute qualité. Bien dimensionné. Présente la qualité et le style de leur gamme de produits.
  • Avoir un modèle aide l'utilisateur de Facebook à s'imaginer dans la scène.
  • L'orange du feu permet d'attirer l'attention des gens qui parcourent leurs fils d'actualité Facebook. Le contraste des couleurs est toujours un bon choix.
  • Le titre est super court et accrocheur. Il vous indique ce que vous obtenez et rappelle un slogan: «Dépensez moins. Vivre plus."
  • La proposition de valeur dans le texte du lien («Mobilier moderne de créateur jusqu'à 70% de rabais sur la vente au détail. Frais d'expédition de 49 $ partout au Canada»)

La page correspondante vers laquelle leur annonce envoie les internautes:

lookbook

Comme vous pouvez le constater, il s'agit d'une page d'accueil.

Nous avons la barre de navigation supérieure, pas de bouton d'appel à l'action clair, et elle est assez longue (en fait plus longue que l'image ci-dessus, que j'ai coupée d'environ 1/3).

Quel est le problème avec ça?

  • L'annonce fait la promotion de jusqu'à 70% de réduction sur la vente au détail et de 49 $ sur les frais d'expédition. Cette promotion est une grande partie de la proposition de valeur de l'annonce, mais n'est pas un point central de la page d'accueil. Cela signifie que tous ceux qui sont enthousiasmés par la valeur qu'ils voient dans l'annonce ne voient pas cette valeur continuer.
  • Nous parlons essentiellement d'une campagne marketing unique - une offre unique et une proposition de valeur ciblées et ciblées - avec un point final non ciblé et non ciblé.
  • Ne vous méprenez pas. La page d'accueil de l'article est magnifique: des images de haute qualité, une excellente image de marque et la mention d'une vente à venir le jour de la marmotte. Mais cette vente doit avoir sa propre page de destination et son propre ensemble d'annonces.

Jetons un coup d'œil à trois autres campagnes de publicité et de page de destination Facebook qui sont un peu plus optimisées pour la conversion ...

Combo d'annonce et de page de destination n ° 2: Société canadienne du sang:

Leur publicité Facebook:

service canadien du sang

Critiquer cette publicité Facebook:

  • Tout d'abord, nous pouvons être sûrs que cette annonce est bien ciblée. Je suis un homme entre 17 et 35 ans au Canada. Donc, à tout le moins, nous savons que la Société canadienne du sang ne gaspille pas son budget publicitaire pour montrer ses publicités Facebook aux grands-mères.
  • Deuxièmement, nous avons un gros bouton rouge avec un message simple mais percutant: «Vous avez le pouvoir de donner la vie…» Depuis que Facebook a supprimé sa restriction sur plus de 20% de l'image d'une publicité étant du texte, de nombreuses entreprises réussissent avec les yeux messages de valeur captivants et à fort impact.
  • Cette annonce est également très simple. Il n'y a pas d'image d'arrière-plan pour me distraire du message au premier plan. Si quoi que ce soit, les repères directionnels en arrière-plan attirent l'attention sur la copie.
  • Le texte publicitaire a également un impact. D'abord, il m'appelle, me demande si je fais partie d'un groupe (un club, si vous voulez), puis il me dit que «les patients vous recherchent». Ces éléments de copie créent le sentiment de faire partie de quelque chose de précieux - une émotion désirable.

La page de destination correspondante:

Les cellules souches

Critiquer cette page de destination:

  • Dès le départ, nous voyons (contrairement à la campagne de l'article ci-dessus) que le message sur cette page de destination est le même que celui de l'annonce. La continuité est tout dans vos combos annonce / page de destination. Les visiteurs de cette page sont immédiatement assurés qu'ils sont au même endroit.
  • Cependant, une fois que j'ai passé le titre, un peu de continuité est perdu. Idéalement, cette page de destination prendrait en compte les hommes de 17 à 35 ans qui cliquent sur l'annonce Facebook correspondante. Cela semble être une page de destination générique pour (j'imagine) plusieurs publicités Facebook pour leur campagne de don de cellules souches.
  • Il y a trois boutons d'appel à l'action (CTA) sur cette page. Ce n'est pas grave, tant que tous ces boutons dirigent les gens vers le même endroit. Malheureusement avec la Société canadienne du sang, ce n'est pas le cas. Ils envoient des personnes vers trois parties différentes de leur site Web. Vos campagnes marketing doivent avoir un seul objectif, pas trois.

Voyons si l'agence de publicité en ligne Wordstream peut faire mieux…

Combo d'annonce et de page de destination n ° 3: Wordstream

Publicité Facebook de leur campagne:

flux de mots

Critiquer cette publicité Facebook:

  • Tout d'abord, remarquons qu'il s'agit d'une publicité pour un contenu fermé (une boîte à outils). La publicité du contenu fermé est toujours une stratégie un peu sommaire, car les taux de conversion des pages de destination - les taux de conversion des leads ne se traduisent souvent pas par un retour sur investissement positif. En d'autres termes, vous paierez trop de trafic routier vers votre génération de leads page. La chance qu'ils se convertissent (à moins que votre produit ne soit une maison, une voiture ou un logiciel coûteux) ne vaut pas la peine.
  • En raison de ce qui précède, je m'attendrais à voir Wordstream demander beaucoup d'informations sur les visiteurs de leur page de destination, car ils pourront améliorer les taux de conversion s'ils en savent plus sur leurs prospects.
  • En ce qui concerne le design de l'annonce, j'aime le bleu et l'orange. Le bleu est visuellement attrayant et correspond à la palette de couleurs de Facebook et l'orange se démarque et attire l'œil. L'image elle-même est très simple (ce que j'aime); Les images compliquées, en particulier les captures d'écran de la plate-forme, peuvent être déroutantes lorsqu'elles sont aussi petites qu'elles apparaissent sur Facebook.

La page de destination correspondante:

outil d'optimisation AdWords

Critiquer cette page de destination:

  • La page de destination de Wordstream est simple et optimisée. Les icônes de la publicité Facebook sont dupliquées et utilisées ici également. Le titre «Boîte à outils d'optimisation d'Adwords» est également répété, tout comme le jeu de couleurs.
  • Comme prévu, nous constatons une demande de nombreuses informations sur les prospects. Le numéro de téléphone, le site Web, l'intitulé du poste et le budget publicitaire permettront à Wordstream de segmenter les contacts qu'ils obtiennent à partir de cette page en campagnes de goutte à goutte optimisées, augmentant ainsi les taux de conversion du bas de l'entonnoir et valorisant leur budget publicitaire.
  • Ma seule critique est que la section en bas à droite semble sortir de nulle part. À la fois dans l'annonce et dans la section ci-dessus de la page de destination, on nous dit que la boîte à outils nous donnera les trois principaux obstacles auxquels les annonceurs AdWords sont confrontés. J'aimerais voir un indice sur ce que sont ceux-ci, et je suis déconcerté par trois sujets apparemment sans rapport.

Combo annonce et page de destination n ° 4: Californie

Publicité Facebook de leur campagne (capture d'écran de mon téléphone)

californie placards événement blanc d'hiver

Critiquer cette publicité Facebook:

  • J'aime ce titre: «Économisez jusqu'à 20% avec une mise à niveau gratuite vers une finition similibois.» Il y a quelques éléments qui sont, traditionnellement, d'une grande valeur pour la rédaction: «Enregistrer», «20%», «Gratuit» et «Mettre à niveau». Ce titre les a tous. C'est une proposition de valeur, mes amis, même si c'est pour une finition en bois… Honnêtement, j'ai à peine vu ce que c'était pour, juste la réduction et le mot «gratuit».
  • L'image a un peu trop de choses, mais au moins je vois le produit et son plein potentiel.
  • Le «Winter White Event» communique que cette transaction a un point final, ce qui crée un peu d'urgence (augmentation subjective de la valeur de l'offre).

La page de destination correspondante:

placards de la Californie

Critiquer cette page de destination:

  • Nous avons parlé à quelques reprises de la correspondance entre le texte publicitaire et la page de destination, et cette page présente tous les éléments d'une grande continuité. Le titre correspond, l'image correspond, et ils ont un peu clarifié la fin de leur vente Winter White (bientôt!).
  • Les deux boutons CTA fonctionnent ici car ils sont destinés au même objectif de conversion (une consultation gratuite). J'aime que la demande soit de «demander», ce qui implique que vous pouvez obtenir une réponse non. Ce type de langage - comme «exclusif», «Appliquer pour obtenir», etc. - peut également augmenter la valeur subjective de la chose offerte. Je suis beaucoup plus susceptible de penser que votre club est plus cool si je ne suis pas automatiquement devenu membre.
  • Dans l'ensemble, une excellente page de destination optimisée pour les mobiles.

Bonne chance !

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