6 façons de travailler avec des influenceurs sans parrainage

Marketing d'influence sans parrainage

Alors que de nombreuses personnes pensent que le marketing d'influence est uniquement réservé aux grandes entreprises disposant d'énormes ressources, il peut être surprenant de savoir qu'il ne nécessite souvent aucun budget. De nombreuses marques ont fait du marketing d'influence le principal facteur de réussite de leur commerce électronique, et certaines l'ont fait à un coût nul. Les influenceurs ont une grande capacité à améliorer l'image de marque, la crédibilité, la couverture médiatique, le suivi des médias sociaux, les visites de sites Web et les ventes des entreprises. Certains d'entre eux incluent désormais les plus gros comptes sur Youtube (pensez les joueurs YouTube populaires comme PewDiePie qui compte un nombre impressionnant de 111 millions d'abonnés) ou une variété de comptes de niche dans des secteurs spécifiques (par exemple, les influenceurs de patients et de médecins travaillent).

Avec le marketing d'influence qui devrait continuer à croître à 12.2 % à 4.15 milliards de dollars en 2022, les petites marques peuvent collaborer avec des influenceurs pour les aider à commercialiser leurs produits et services, et elles peuvent le faire à peu de frais, voire gratuitement. Voici 6 façons dont les marques peuvent travailler avec des influenceurs sans parrainage :

1. Cadeaux de produits ou de services d'influenceurs

L'un des moyens les plus simples pour les marques de travailler avec des influenceurs sans paiement pour leurs publications consiste à offrir des produits ou des services. Ils peuvent utiliser leur inventaire et offrir aux influenceurs un échange où un influenceur fournit une certaine couverture des médias sociaux. Un conseil de pro est de toujours approcher les influenceurs en leur suggérant de vouloir offrir un cadeau sans souligner les paramètres exacts d'un échange. De cette façon, de nombreux influenceurs de premier plan peuvent répondre à votre demande car ils ne se sentent pas « poussés » à rendre la pareille sans inégal commerce. Commerce inégal se produit lorsqu'une publication sur le fil Instagram d'un influenceur coûte plus cher que le produit ou le service lui-même.

La marque doit toujours être consciente que les influenceurs reçoivent des dizaines et parfois même des centaines d'argumentaires de marque par jour, comme c'est le cas pour de nombreux grands influenceurs. Pour cette raison, être très amical et détendu quant aux termes de la collaboration permettra à la marque de signaler à l'influenceur qu'il est intéressé par plus qu'un simple « crier » rapide et qu'il recherche plutôt une collaboration à long terme.

Berina Karic, spécialiste du marketing d'influence chez Meilleure agence de marketing d'influence, suggère également de faire un suivi poli une fois les articles reçus. Son conseil est de se renseigner auprès de l'influenceur pour lui demander s'il a reçu et aimé son cadeau, et s'il souhaite échanger quelque chose. Ce type d'interaction amicale est susceptible de marquer d'énormes points et de mettre la marque en vedette.

2. Voyages d'influenceurs

Une marque peut organiser un voyage et héberger plusieurs influenceurs et recevoir dix fois plus de couverture pour les frais de transport, de nourriture et d'hébergement. Par exemple, une marque peut héberger cinq influenceurs pour se rendre vers une destination particulière et profiter de ce temps pour créer du contenu pour le produit ainsi que publier plusieurs articles examinant les articles ou un service. Cette stratégie de relations publiques est utilisée par de nombreuses marques de luxe où les meilleurs influenceurs créent de nombreux messages faisant la promotion de la marque pour avoir la chance de voyager et de passer du temps avec d'autres créateurs d'influenceurs. Les voyages d'influence permettent également à une marque de développer des liens étroits avec des influenceurs, offrant à la marque l'opportunité de transformer certains des influenceurs les plus performants en ambassadeurs de la marque pour une publication ultérieure sur les réseaux sociaux.  

Cette stratégie était lancé par les premières marques sociales comme Revolve, où ils hébergeraient plusieurs influenceurs de premier plan dans des endroits exotiques en échange de 10 à 15 messages de flux et de dizaines de vidéos d'histoires quotidiennes tout en marquant la marque.

3. Événements d'influence

Pour les marques qui ne sont pas en mesure d'organiser des voyages, les événements d'influence peuvent présenter un type de partenariat plus gérable où les influenceurs peuvent publier plusieurs éléments de contenu en échange de leur participation à l'événement. Une marque peut organiser un événement dans son bureau, son restaurant ou d'autres espaces de divertissement et fournir des paniers-cadeaux aux influenceurs pour découvrir le produit ou un service en personne. L'équipe interne peut également rencontrer les influenceurs en face à face et leur expliquer directement les bénéfices du produit tout en permettant aux influenceurs de photographier ou filmer la démonstration de la marque. Un conseil de pro est d'offrir un unique et Instagrammable mise où les influenceurs peuvent prendre des photos sous les logos décoratifs de la marque ou partager des tables joliment décorées avec leurs propres serviettes personnalisées ou étiquettes de réservation. 

4. Collaborations de marques partenaires

Les marques peuvent partager le coût de l'organisation d'un événement ou d'un voyage d'influence en contactant d'autres marques et en partageant leur opportunité de campagne d'influence. De nombreuses marques non concurrentes sont particulièrement ouvertes à ce type de partenariats car elles bénéficient pleinement de la collaboration pour une fraction du coût sans avoir à supporter tous les efforts de gestion d'une grande campagne d'influence. Ils peuvent participer en incluant leurs produits dans des paniers-cadeaux ou en offrant un espace, un hébergement à l'hôtel, un voyage ou tout autre type de service selon l'industrie dans laquelle ils se spécialisent. Les marques peuvent même aller jusqu'à faire participer plusieurs partenaires et créer des expériences d'influence extraordinaires. qui offrent une couverture étendue à toutes les parties impliquées. 

5. Emprunt de produits d'influence

Pour les marques qui ne peuvent pas offrir d'articles, en particulier lorsqu'un article est cher ou unique en son genre, elles peuvent suggérer un type de collaboration d'emprunt. Ce type de partenariat impliquerait qu'un influenceur crée du contenu à l'aide d'un élément, le renvoie une fois le tournage terminé, puis partage l'élément sur ses réseaux sociaux. De nombreuses grandes entreprises de relations publiques utilisent cette stratégie pour les séances photo où elles prêtent des pièces aux équipes éditoriales des principaux médias uniquement pour demander que ces éléments soient renvoyés une fois la séance terminée. Cela fonctionne bien lorsqu'un influenceur recherche des accessoires ou des pièces exceptionnelles à inclure dans son nouveau contenu.

6. Partenariats avec les médias d'influence

Si une marque n'est pas en mesure d'offrir ou même d'emprunter un article, elle peut s'associer à un influenceur via des partenariats médiatiques mutuels. Cela implique qu'une marque sécurise la couverture médiatique via un communiqué de presse, des interviews ou d'autres types de mentions, puis inclue un influenceur dans son histoire dans le cadre de promotion croisée effort. Les marques peuvent négocier au préalable les termes de la collaboration, puis demander à l'influenceur de partager l'article médiatique sur son réseau social tout en taguant la marque.

Quelle que soit la taille de la marque, travailler avec des influenceurs peut s'avérer être un moyen rentable de faire la publicité d'une entreprise et d'améliorer l'image de marque, les ventes, la couverture médiatique et le suivi sur les réseaux sociaux. Les marques peuvent utiliser des stratégies créatives pour assurer des partenariats gagnant-gagnant sans se ruiner. En explorant différents types d'échanges d'influenceurs, une entreprise peut déterminer quelle stratégie est la plus efficace, puis continuer à développer ses efforts de marketing autour des partenariats gagnants.