Soyez égoïste à propos du réseautage désintéressé

Cette semaine, j'ai eu des conversations difficiles avec des entreprises auxquelles je tiens profondément. Ils savent que je me soucie d'eux parce que je les ai pris à partie et que je les tiens pour responsables. Mon réseau est mon investissement et c'est là que j'obtiens le meilleur retour sur investissement.

  • Les entreprises technologiques avec lesquelles je travaille reçoivent toujours une oreille attentive de ma part. je toujours signaler des problèmes, des idées et des félicitations à leurs équipes. Pour chaque personne qui se plaint, il y en a des centaines d'autres qui vont simplement vous quitter et trouver un autre vendeur. Il est essentiel que, si vous vous souciez de vos fournisseurs de solutions, vous ayez des conversations difficiles avec eux sur ce qui s'est mal passé ou pourquoi.
  • Il existe plusieurs outils de réseau et communautés auxquelles j'appartiens. Le réseautage est exaltant et épuisant. En tant que petite entreprise, mon réseau est la clé de ma réussite. Avec qui je m'entoure, réfléchit sur mon entreprise et apporte également des affaires. Certains de mes réseaux sont altruistes et font toujours de leur mieux pour pousser les affaires sur mes genoux. Je me sens redevable et je profite toujours des occasions pour rendre la pareille. Certains sont égoïstes, cependant, et ne mesurent notre relation qu'en fonction de ce que je leur ai fourni.

le réseauLes médias sociaux jettent un filet énorme. J'évalue constamment où je devrais parler ensuite, si cela devrait payer ou si je devrais prendre du temps et de l'argent sur mon emploi du temps pour être là. Je passe en revue les plateformes sur lesquelles écrire et promouvoir. Je pense aux blogs par rapport à la vidéo par rapport au podcasting. Je pense à commenter sur d'autres sites et à me connecter avec les leaders de l'industrie. C'est beaucoup de travail.

En tant que consultant, j'ai très peu de « revenus récurrents », donc la majorité de mes revenus proviennent de la vente de mon temps. Cela signifie que chaque tasse de café, appel téléphonique ou e-mail auquel je réponds risque de me faire perdre des revenus.

Curieuse: Que pourrions-nous être productifs si nous devions nous payer pour chaque rencontre que nous avons les uns avec les autres. Si je vous appelle pour prendre un café, et si je devais payer votre taux horaire. Est-ce que je t'appellerais encore pour un café?

Il est important que vous évaluiez votre réseau en permanence pour savoir où vous investissez et si cela sera rentable ou non. Les affaires sont les affaires, bien sûr. Soyez égoïste au sujet de trouver un réseau altruiste. Je n'aurais pas de succès sans mes principaux clients - Compendium, ChaCha, Tendances Web ET Informations sur le marcheur sont sur cette liste. Par «clé», j'entends les revenus;).

En réfléchissant à ces relations et à leur évolution, elles ont toutes évolué à partir de ma relation avec un seul entrepreneur - Chris Baggott. Ceux d'entre vous qui connaissent Chris et moi savons que nous avons un grand respect l'un pour l'autre - et nous sommes tous les deux très honnêtes l'un envers l'autre. Chris est l'évangéliste consommé - il fait toujours de son mieux pour mettre ses entreprises sous les projecteurs… cela peut paraître égoïste. En regardant mon succès et ma liste de clients, cependant, ils ont tous évolué grâce à ma relation avec Chris au fil des ans.

D'où obtenez-vous les clients? D'où générez-vous vos prospects pour votre entreprise? À qui devez-vous votre succès? Rendez-vous la faveur? Vous pourriez être surpris lorsque vous le comprendrez.

Merci Chris!

Une dernière note: Ce message n'est pas destiné à mépriser les autres personnes qui sont si essentielles au succès et à la croissance de mon entreprise. Tu sais qui tu es! Je veux seulement faire la lumière sur le fait que certains d'entre nous n'évaluent pas et n'apprécient pas vraiment les membres de notre réseau pour les activités réelles qu'ils fournissent. Je pense que j'ai pris ma relation avec Chris pour acquise et je n'ai pas reconnu à quel point il était important pour moi.

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