Soyez égoïste à propos du réseautage désintéressé

Cette semaine, j'ai eu des conversations difficiles avec des entreprises qui me tiennent à cœur. Ils savent que je m'en soucie parce que je les ai pris à partie et je les tiens responsables. Mon réseau est mon investissement et c'est là que j'obtiens le plus de retour sur investissement.

  • Les entreprises technologiques avec lesquelles je travaille reçoivent toujours une oreille attentive de ma part. je toujours signaler des problèmes, des idées et des félicitations à leurs équipes. Pour chaque personne qui se plaint, il y en a des centaines d'autres qui vont simplement vous quitter et trouver un autre fournisseur. Il est essentiel que, si vous vous souciez de vos fournisseurs de solutions, vous ayez des conversations difficiles avec eux sur ce qui n'a pas fonctionné ou pourquoi.
  • Il existe plusieurs outils de réseau et communautés auxquels j'appartiens. Le réseautage est exaltant et épuisant. En tant que petite entreprise, mon réseau est la clé de mon succès. Avec qui je m'entoure, réfléchit sur mon entreprise et apporte aussi des affaires. Certains de mes réseaux sont désintéressés - ils font toujours de leur mieux pour pousser les affaires sur mes genoux. Je me sens redevable et saisis toujours les occasions de rendre la pareille. Certains sont égoïstes, cependant, et ne mesurent notre relation que par ce que je leur ai fourni.

le réseauLes réseaux sociaux jettent un énorme filet. J'évalue constamment où je devrais parler ensuite, si cela devrait payer ou non, ou si je devrais prendre le temps et l'argent de mon horaire pour être là. Je passe en revue les plateformes pour écrire et promouvoir. Je pense au blog par rapport à la vidéo par rapport au podcasting. Je pense à commenter d'autres sites et à me connecter avec des leaders de l'industrie. C'est beaucoup de travail.

En tant que consultant, j'ai très peu de «revenus récurrents», donc la majorité de mes revenus sont accumulés en vendant mon temps. Cela signifie que chaque tasse de café, appel téléphonique ou e-mail auquel je réponds risque de perdre un revenu.

Curieuse: Que pourrions-nous être productifs si nous devions nous payer pour chaque rencontre que nous avons les uns avec les autres. Si je vous appelle pour prendre un café, et si je devais payer votre taux horaire. Est-ce que je t'appellerais encore pour un café?

Il est important que vous évaluiez votre réseau sur une base constante pour savoir où vous investissez et si cela sera rentable ou non. Les affaires sont les affaires, bien sûr. Soyez égoïste pour trouver un réseau désintéressé. Je ne réussirais pas sans mes principaux clients - Compendium, ChaCha, Tendances Web et Informations sur le marcheur sont sur cette liste. Par «clé», j'entends les revenus;).

En réfléchissant à ces relations et à leur évolution, elles ont toutes évolué à partir de ma relation avec un seul entrepreneur - Chris Baggott. Ceux d'entre vous qui connaissent Chris et moi savons que nous avons un grand respect l'un pour l'autre - et nous sommes tous les deux très honnêtes l'un envers l'autre. Chris est l'évangéliste consommé - il fait toujours de son mieux pour mettre ses entreprises sous les projecteurs… cela peut paraître égoïste. En regardant mon succès et ma liste de clients, cependant, ils ont tous évolué grâce à ma relation avec Chris au fil des ans.

D'où obtenez-vous les clients? D'où générez-vous vos prospects pour votre entreprise? À qui devez-vous votre succès? Rendez-vous la faveur? Vous pourriez être surpris lorsque vous le comprendrez.

Merci Chris!

Une dernière note: Ce message ne vise pas à mépriser les autres personnes qui sont si essentielles au succès et à la croissance de mon entreprise. Tu sais qui tu es! Je veux seulement faire la lumière sur le fait que certains d'entre nous n'évaluent pas et n'apprécient pas vraiment les membres de notre réseau pour les activités qu'ils fournissent. Je pense que j'ai pris ma relation avec Chris pour acquise et je n'ai pas reconnu à quel point il était important pour moi.

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