5 erreurs de publicité Facebook pour recrue à éviter.

Erreurs

Les publicités Facebook sont extrêmement faciles à utiliser - si faciles qu'en quelques minutes, vous pouvez configurer votre compte professionnel et commencer à diffuser des publicités susceptibles d'atteindre deux milliards de personnes. Tout en étant très simple à mettre en place, diffuser des publicités Facebook rentables avec un retour sur investissement mesurable est tout sauf simple.

Une seule erreur dans votre sélection d'objectifs, votre ciblage d'audience ou votre contenu publicitaire peut faire échouer votre campagne. Dans cet article, je vais révéler les cinq principales erreurs des recrues commises par les entreprises lors de la diffusion d'annonces Facebook. Si vous faites l'une de ces erreurs, vos annonces échoueront presque certainement.

1. Sélection du mauvais objectif

La première chose que vous devez comprendre est que les publicités Facebook fonctionnent à partir d'un algorithme. Que vous souhaitiez que les gens installent votre application mobile, regardent votre vidéo ou achètent votre produit, chaque objectif proposé par Facebook possède son propre algorithme complexe pour vous atteindre l'objectif souhaité.

Campagne publicitaire Facebook

Par exemple, si vous souhaitez diffuser une annonce vidéo à de nouveaux prospects révélant le fonctionnement de votre entreprise, vous ne souhaitez pas utiliser un objectif de trafic ou de conversion, qui se concentre sur l'envoi d'utilisateurs vers votre site Web ou l'atteinte d'un objectif souhaité sur votre site Web.

Étant donné que la vidéo montrera aux utilisateurs comment votre entreprise fonctionne, vous voudrez utiliser soit les vues de la vidéo, la notoriété de la marque ou l'objectif de portée, car l'algorithme de chacun de ces objectifs s'aligne avec votre objectif d'atteindre de nouveaux utilisateurs. Si votre objectif est d'attirer les internautes vers votre site Web, utilisez l'objectif de trafic. Si votre objectif est de collecter des adresses e-mail, utilisez l'objectif de génération de leads.

2. Ne pas utiliser d'audiences personnalisées

Lorsque vous configurez votre première annonce, après avoir sélectionné votre objectif, vous verrez quelque chose comme ceci:

Audience personnalisée des publicités Facebook

C'est là que vous ciblez les utilisateurs de Facebook. Il est très tentant de cibler les utilisateurs par âge, sexe, lieu et centres d'intérêt pour trouver de nouveaux clients, d'autant plus que Facebook facilite la tâche en utilisant des listes déroulantes pour trouver des intérêts et des habitudes de comportement. Cependant, tout bon spécialiste du marketing en ligne vous dira que vous devez d'abord cibler vos clients et les visiteurs de votre site Web, pas de nouveaux prospects.

Vous avez alors 60 à 70% plus de chances de vendre à un client existant qu'à un nouveau.

Acquisition de clients vs rétention

Si vous disposez d'une liste de diffusion de clients et que vous recevez un trafic important sur votre site Web, commencez à diffuser des annonces auprès des clients et des visiteurs du site. dans un premier temps. Ils connaissent déjà votre entreprise et nécessiteront moins de convaincre pour se convertir. Vous pouvez créer des audiences personnalisées en téléchargeant votre liste de diffusion et en installant le pixel Facebook (discuté dans le conseil n ° 5) pour créer des audiences autour du trafic du site Web.

3. Utilisation des mauvais emplacements d'annonces

Lorsque vous sélectionnez des emplacements pour votre campagne Facebook, Facebook définit vos emplacements sur automatique par défaut, ce qu'ils recommandent.

Placement automatisé des publicités Facebook

Emplacements: Facebook diffuse vos publicités sur sa plateforme et sur des sites tiers.

La plupart des débutants ignoreront cette section et suivront la recommandation de Facebook. Modifiez toujours vos emplacements pour supprimer le réseau d'audience.

Annonces Facebook Modifier les emplacements

Le réseau d'audience est une liste de plus d'un million de sites tiers et d'applications mobiles. Si vous choisissez l'emplacement Facebook ou Instagram, vous savez exactement où votre annonce est diffusée. Si vous sélectionnez le réseau d'audience, vous ne savez pas sur quelle application ou site Web se trouvent vos annonces et, en raison du manque d'espace, il manque souvent des parties de vos créations.

Le réseau d'audience est un trou noir où l'argent publicitaire va mourir. Comme les publicités sont diffusées sur Facebook, il est difficile pour leur algorithme d'optimiser le trafic pour ce placement. Restez fidèle au fil d'actualité Facebook et testez vos publicités. Une fois que vous commencez à voir de bons résultats, commencez à vous développer sur Instagram et le réseau d'audience.

Ne regroupez pas tous les emplacements dans une seule campagne; il sera difficile de déterminer où se situent les problèmes, et comme le réseau d'audience est un inventaire publicitaire bon marché (trafic de mauvaise qualité), une grande partie de vos dépenses publicitaires sera allouée à cet emplacement.

4. La publicité Facebook elle-même

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez et ne pouvez pas dire dans votre copie publicitaire Facebook. Par exemple, vous ne pouvez pas prétendre que votre produit soulage le stress, aide les gens à perdre du poids, augmente le bonheur ou toute autre allégation. Même dire que vous offrez le meilleur service en ville n'est pas autorisé. Vous ne pouvez pas non plus utiliser des photos avant et après ou utiliser des copies trompeuses ou du contenu sexuellement suggestif.

Dans divers groupes marketing Facebook, je rencontre souvent des messages comme celui-ci:

Annonce Facebook suspendue

Avant de diffuser une annonce, lisez le Politique publicitaire Facebook vous savez donc ce que vous pouvez et ne pouvez pas inclure dans votre copie. Si vous dites la mauvaise chose ou utilisez une image inappropriée, Facebook est connu pour suspendre les comptes. Pour obtenir des idées sur les types d'annonces acceptables, consultez le Ad Espresso bibliothèque d'annonces. Il y a des milliers d'annonces sur lesquelles vous pouvez trouver des idées.

5. Pixels Facebook

Le pixel Facebook est un petit bloc de code qui peut suivre presque toutes les actions d'un utilisateur sur votre site Web, des pages visitées, des boutons cliqués, aux articles achetés. Alors que le gestionnaire de publicités Facebook fournit des statistiques telles que les taux de clics et les impressions qui se produisent sur le site Web Facebook lui-même, le pixel Facebook suit les actions des utilisateurs lorsqu'ils sont sur votre site Web.

Pixel vous permet de mesurer les performances de chaque campagne et d'identifier les annonces qui fonctionnent et celles qui sont sous-performantes. Si vous n'utilisez pas le pixel Facebook, vous volerez à l'aveugle sur Facebook. Outre le suivi des conversions, le pixel Facebook vous permet également de créer des audiences personnalisées sur le site Web.

Par exemple, vous pouvez utiliser le pixel Facebook pour regrouper les utilisateurs qui ont consulté un produit spécifique, puis vous pouvez montrer à toute personne ayant consulté ce produit une publicité sur Facebook (appelée reciblage). Si un prospect a ajouté un article à son panier mais n'a pas terminé sa commande, grâce au reciblage, vous pouvez le ramener dans son panier pour terminer sa commande.

Avant de lancer une seule campagne Facebook, configurez votre pixel Facebook pour capturer les audiences du site Web et créer les conversions que vous espérez obtenir. Vous pouvez apprendre à configurer votre pixel Facebook en cliquant ici.

À vous la parole

Si vous suivez les cinq conseils ci-dessus, vous verrez du succès avec vos publicités Facebook. Les clients et les visiteurs du site Web sont les personnes les plus faciles à vendre. Tant que vous leur montrez une annonce personnalisée en fonction de leurs besoins, vous devez atteindre vos objectifs. La partie délicate vient lorsque vous essayez de faire évoluer vos annonces et de trouver de nouveaux clients; c'est à ce moment-là que tout est testé, des objectifs, des audiences, des emplacements, des budgets et des annonces. Mais avant de pouvoir arriver à cette étape de votre stratégie marketing Facebook, vous devez approfondir les bases.

Combien de ces cinq erreurs faites-vous?

2 Commentaires

  1. 1

    Salut Steve,

    Merci pour le partage, c'est quelque chose que tous ceux qui utilisent ou prévoient d'utiliser des publicités Facebook devraient lire.

    Tout d'abord, nous devons définir clairement et savoir qui est notre public cible. Si cette étape est manquée, vous dépenserez votre argent en vain.

    Oui, Facebook est devenu très strict avec les approbations, il est très difficile pour certaines niches de montrer visuellement quel est le sujet de la publicité, en particulier en ce qui concerne les services.

  2. 2

    Merci pour le bon guide sur la diffusion d'annonces! Mais il existe d'autres moyens de promouvoir sur Facebook. Vous pouvez utiliser certains outils d'automatisation pour ajouter beaucoup d'amis, leur envoyer des messages, etc.

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