Votre entreprise Chicken S ** t accepte-t-elle toujours l'échec?

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Ce soir a été une nuit incroyable. Des amis et moi sommes allés voir Eric Davis effectuer son one-man show, Bâtard rouge, au Indy Frange théâtre. Le spectacle est incroyable, captivant le public, puis détruisant lentement chaque membre du public un à la fois.

Pendant une partie du spectacle, on demande aux membres du public quels sont leurs rêves… suivis de questions sur ce qu'ils font. Le bâtard rouge persuade alors la personne de faire un pas pour s'éloigner de ce qu'elle do et faites le pas vers leur rêve. Comme certains le font, le public crie «Bâtard». Alors que d'autres grimacent et évitent le pas, ils sont pointés du doigt par le public et appelés «Chicken S ** t». Le résultat est tout simplement incroyable. Tout le monde dans le public craint d'être à la fin du prochain objectif du bâtard rouge.

Qu'est-ce que cela a à voir avec le marketing? Plus que tu ne le penses.

Ceci est une capture d'écran d'un mot clé spécifique, commun et très compétitif sur Google Insights:
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J'ai rencontré une entreprise la semaine dernière dont le service principal est le suivant groupe de neurones mot-clé. La société a dépensé une fortune (plus de 50 XNUMX dollars pour une campagne spécifique) dans les médias traditionnels depuis sa création. Le coût de ces campagnes a continué d'augmenter au fil du temps et les résultats ont diminué. Ils se tournent maintenant vers le marketing en ligne pour voir s'ils peuvent arrêter l'hémorragie.

Alors que j'étais assis dans la salle de conférence, il n'y avait pas simplement de peur dans la salle de sauter dans la mêlée en ligne, il y avait de l'incrédulité et de la méfiance. Cette entreprise n'était pas simplement dans le déni, elle acceptait en fait l'échec. Ceux qui étaient à la table qui voulaient aller de l'avant (y compris moi-même) étaient sans doute considérés comme des «bâtards». Bien que l'entreprise reconnaisse pleinement que ce qu'elle fait ne fonctionne pas, elle continue de s'opposer au passage en ligne en tant qu'option.

Cela m'a rappelé que j'étais dans l'industrie de la presse. J'ai vu certains des leaders les plus intelligents de l'industrie de la publicité regarder eBay et Craigslist monter en flèche, puis se gratter la tête en se demandant pourquoi les revenus des petites annonces chutaient.

Je reconnais pleinement les entreprises agissant par peur et adoptant avec prudence les nouvelles technologies, mais étant donné les tendances de l'utilisation par les consommateurs de la recherche et des médias sociaux comme méthodes primaires de la recherche de leur prochain achat… comment pouvez-vous remettre en question l'évidence? Cela ne me dérange pas que les entreprises adoptent la peur - mais je suis choquée quand les entreprises continuent d'accepter l'échec.

Si nous perdons l'opportunité de faire avancer cette entreprise, je serai peut-être tenté de me lever et de leur dire ce qu'ils sont vraiment… »Chicken S ** t! Red Bastard serait fier… ou pas.

Note : Mes excuses si vous êtes offensé par les astérisques évidents… tout est pour le mieux. Je ne suis pas non plus opposé aux médias traditionnels - mais comprendre comment les tendances du comportement en ligne modifient la prise de décision des consommateurs est essentiel pour ajuster vos dépenses médias. Dans ce cas, il est évident que l'intérêt des consommateurs pour les solutions en ligne a considérablement augmenté.

Un commentaire

  1. 1

    Cette première étape est toujours la plus difficile. Il est extrêmement difficile de s'éloigner du connu. La plupart des gens sont enchaînés par leurs propres certitudes. Espérons que l'entreprise référencée décide de faire le saut. Excellent article.

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