Monétisation du bulletin d'information par e-mail: deux options viables pour les blogueurs et les petits éditeurs

argent par e-mail

L'influence n'est plus le domaine exclusif des grands éditeurs. Les globes oculaires et les dollars de marketing sont détournés vers une armée de petits éditeurs spécialisés; qu'il s'agisse de conservateurs de contenu, de blogueurs, de vloggers ou de podcasteurs.

Compte tenu de la demande croissante, ces micro-éditeurs recherchent à juste titre des moyens de profiter de manière réfléchie de leur public et de leurs efforts.

Profiter des newsletters par e-mail

Outre les tactiques de monétisation qu'ils utilisent actuellement, comme les annonces graphiques de sites Web et les parrainages sur les réseaux sociaux, les éditeurs spécialisés d'aujourd'hui ont également quelques options remarquables pour monétiser leurs bulletins d'information par courrier électronique.

La monétisation des ressources de messagerie d'un éditeur n'est pas nouvelle, mais jusqu'à récemment, il y avait des obstacles considérables, tels que la taille minimale de la liste, qui excluait les petits éditeurs de la participation.

Comme un agence de marketing par e-mail à service complet passionnés par la publication, nous avons utilisé plusieurs tactiques pour aider les blogueurs à augmenter leurs revenus par courrier électronique, sans avoir à vendre directement ou à augmenter leur charge de travail. Voici deux de nos favoris:

Annonces dans les newsletters par e-mail

Nous avons vu que les annonces graphiques, enveloppées dans ou autour des e-mails, sont très performantes par rapport au prix; pour les annonceurs et les éditeurs.

Martech Zone utilise l'un des plus grands réseaux publicitaires par e-mail, LiveIntent, pour monétiser sa newsletter.

Newsletter des hackers, qui est publié par Le chou frisé, tapé Bit de lancement pour injecter dynamiquement une seule annonce dans chaque newsletter. Kale utilise MailChimp comme fournisseur de service de messagerie intégré à LaunchBit; rendant la sélection des annonces facile et l'injection automatique.

annonces de newsletter de hacker

Inversement, Dan Lewis se limite à Maintenant je sais affiche plusieurs annonces dans sa newsletter. Dan utilise LiveIntent ainsi que LaunchBit. Les deux s'intègrent également étroitement à son fournisseur de services de messagerie.

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E-mails sponsorisés (aka Location de liste de diffusion)

L'espace de location des listes de diffusion a changé ces dernières années, pour le mieux. Ne vous méprenez pas, il existe encore des hordes de sociétés de liste qui louent, ou même vendent, des listes de diffusion sans valeur, mais il est également vrai que la location de listes de diffusion réelles continue d'être un bon produit. Même ainsi, de nombreux petits éditeurs hésitent à envisager même la location de listes de diffusion comme stratégie de monétisation.

C'est peut-être parce que les éditeurs de niche ont un lien plus étroit et plus personnel avec leurs abonnés et ne veulent pas ressembler à des profiteurs. C'est peut-être un manque de compréhension de quelle liste location vraiment implique.

Ou peut-être est-ce simplement la stigmatisation du nom qui dissuade les nouveaux éditeurs. Au lieu de «location de liste d'e-mails», nous l'avons toujours appelée e-mails sponsorisés ou e-mails dédiés, ce qui, étant donné que l'offre de l'annonceur est généralement intégrée dans le modèle d'e-mail de l'éditeur, est plus approprié.

Voici un e-mail sponsorisé de valeur quotidienne ; une publication qui donne quotidiennement aux femmes des conseils pratiques sur les finances personnelles. Dans cet exemple, l'annonceur est ShoeMint.

e-mail d'une valeur quotidienne

Voici un exemple de Wilson Web, qui publie Marketing Web aujourd'hui une newsletter qui comprend des conseils sur le commerce électronique, le marketing par e-mail et le marketing de site Web. L'annonceur est Lyris, un fournisseur de services de marketing par e-mail.

email marketing aujourd'hui

D'après mon expérience, les sociétés de gestion de listes de diffusion d'aujourd'hui font un très bon travail pour aligner les annonceurs sur des publics de niche. La technologie et le marché ont également évolué, permettant à l'annonceur ou à son courtier de listes de louer facilement des listes, d'exécuter des campagnes et de tester les performances.

Quelles sont les responsabilités de l'éditeur?

Les réseaux d'affichage d'e-mails et les sociétés de location de listes de diffusion facilitent la monétisation des newsletters pour les éditeurs. De la prospection et des ventes aux rapports et aux paiements, ils font à peu près tout.

Les responsabilités permanentes de l'éditeur se limitent à sélectionner / approuver les annonces / offres de l'annonceur et à continuer à engager ses abonnés.

Combien les éditeurs peuvent-ils espérer gagner?

  • Annonces graphiques par e-mail -Les annonces graphiques par e-mail sont généralement achetées sur une base de performances, comme le coût par clic ou le coût par impression. Par conséquent, la mesure la plus couramment utilisée pour projeter et calculer les revenus est coût par mille effectif ou eCPM. L'eCPM est calculé en divisant les revenus totaux par le nombre total d'impressions en milliers. Interrogée sur leurs eCPM moyens, Elizabeth Yin, co-fondatrice de LaunchBit, déclare «qu'il y a toute une gamme, de quelques dollars à près de 100 dollars d'eCPM (à l'ouverture)». Elle poursuit en disant que «les meilleures newsletters comme Thrillist, qui vend son propre inventaire, gagne jusqu'à 275 USD d'eCPM en fonction du format de l'annonce. "
  • E-mails dédiés -Les e-mails dédiés sont généralement achetés sur un coût par mille, ou CPM, ce qui signifie que les éditeurs reçoivent un forfait pour chaque millier d'e-mails envoyés, plus des frais supplémentaires pour tout ciblage demandé par l'annonceur. Le paiement n'est pas lié à la performance, mais les listes peu performantes seront rapidement abandonnées par toute société de location de listes qui en vaut la peine. Les e-mails dédiés coûtent en moyenne 80 à 250 USD de CPM, selon Worldata. Indice des prix de liste, avec certaines listes de diffusion interentreprises et internationales rapportant jusqu'à 400 USD de CPM. Sur la base des chiffres actuels, le paiement des e-mails dédiés ou sponsorisés est supérieur à celui des annonces graphiques par e-mail, mais les éditeurs réfléchis seront sélectifs quant à la fréquence à laquelle ils envoient ces e-mails dédiés; il y a donc moins de possibilités de profiter de la location de listes de diffusion.
  • Répartition des revenus -Les réseaux publicitaires d'affichage par e-mail et les sociétés de location de listes de diffusion fonctionnent sur une base de performance; Cela signifie qu'il n'y a pas de frais pour l'éditeur, mais qu'il partage simplement les revenus générés par l'annonceur. Par exemple, avec la location de liste de diffusion, l'éditeur conservera 50% à 80% de chaque commande de location de liste. Cependant, la répartition des revenus pour les annonces graphiques par e-mail est un peu plus difficile à cerner.

À emporter

Si votre public est très demandé, vous pouvez et devez être payé pour y accéder. Vous pouvez toujours vendre votre inventaire de messagerie vous-même, mais l'expérience m'a montré que vous recevrez probablement moins de revenus tout en travaillant plus dur pour cela. Surtout dans le domaine de la location de listes de diffusion.

Plus les petits éditeurs se commercialisent effectivement, plus il y aura de demande pour leur contenu. Cela stimulera à son tour la croissance de la liste, qu'ils peuvent monétiser directement et indirectement, peu importe s'ils choisissent d'utiliser des publicités sponsorisées, des e-mails sponsorisés ou toute autre méthode.

Je dis que les éditeurs occupés feraient peut-être mieux de laisser la monétisation indirecte aux professionnels et de tester toutes les tactiques adaptées au public. Ce que vous dites?

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