Location de listes de diffusion, ce que vous devez savoir

Vérité

Souvent décrié et souvent mal compris, location de liste de diffusion est une pratique marketing largement acceptée qui peut fournir un retour sur investissement puissant, si vous savez quoi rechercher et respecter la boîte de réception. Si vous n'êtes pas familier ou pas impressionné par la location d'une liste de diffusion, voici la liste des avantages ainsi que ses principaux facteurs et considérations de différenciation.

Connaître la différence

Malheureusement, les opportunités de location de listes de diffusion légitimes ont été ternies par les pratiques de fournisseurs moins que stellaires, qu'il s'agisse de compilateurs de listes, de vendeurs d'adresses électroniques ou de menteurs au visage chauve. Aucun d'entre eux n'est susceptible d'améliorer le retour sur investissement d'un spécialiste du marketing. Pourquoi le devrait-il? Les destinataires de l'e-mail n'ont aucune relation avec l'organisation qui possède leur adresse e-mail et envoie votre offre.

Au cours de mes 12 années en marketing par e-mail, j'ai constaté que les meilleures opportunités résident souvent dans la location véritable listes d'abonnés. C'est-à-dire des listes de diffusion de marque dérivées de publications, de services ou de produits que le destinataire connaît et apprécie.

Comment ça fonctionne & Considérations clés

  • Les propriétaires de la liste enverront l'offre du marketing à leurs abonnés.
  • Le spécialiste du marketing paie des frais pour ce service, généralement sur la base du coût pour mille (CPM).
  • Contrairement au publipostage ou au télémarketing, le spécialiste du marketing ne voit jamais la liste.
  • Contrairement au marketing entrant, il s'agit de produire une offre intéressante, pas de contenu.
  • La sélection de la liste est le facteur le plus important, suivi de l'offre et de la création.

Pour les spécialistes du marketing

Pour de nombreux spécialistes du marketing, la location de listes de diffusion est un moyen cohérent de développer leurs propres listes d'abonnés, d'emballer leurs pipelines et, bien sûr, de réaliser des ventes directement. Voici quelques avantages.

  • Valeur de l'association (avec le propriétaire de la liste)
  • Faible coût d'acquisition (comparé à d'autres canaux directs)
  • C'est rapide (testez les résultats et faites des ajustements en jours, pas en semaines)
  • Meilleure délivrabilité (par rapport aux listes respectées et d'achat)

Pour les propriétaires de liste

Les propriétaires de listes sont disponibles dans de nombreuses saveurs telles que les détaillants, les producteurs d'événements, les associations, les éditeurs traditionnels et les blogueurs. Tous ces éléments peuvent également trouver une valeur considérable dans la location de listes de diffusion, bien que d'un type différent.

  • Revenus (1 à 2 USD par abonné, par an est une bonne règle de base)
  • Contrôle (quoi, quand, qui)
  • Facile (pas de ventes, de marketing, de facturation - si vous travaillez avec un Société de gestion de liste professionnelle).
  • Hygiène (éliminer les rebonds durs plus fréquemment)

Affaire au point

Au-delà de la sélection des bonnes listes, les spécialistes du marketing avisés ne prennent plus acheter mes affaires approche. Au lieu de cela, les campagnes de location de liste deviennent plus créatives, jetez un œil à cette campagne de Surfline et Rip Curl. C'est un excellent exemple de la façon dont les éditeurs peuvent offrir à leurs abonnés des produits, services ou offres complémentaires à accès direct et gagner leur cœur.

L'avenir de la location de courrier électronique

La délivrabilité des e-mails est un défi permanent pour les spécialistes du marketing de liste qui utilisent des listes conformes ou achetées. En réalité, contester est probablement une description trop légère. Et c'est une bonne chose. Il libère des boîtes aux lettres pour les spécialistes du marketing qui souhaitent cibler leurs offres sur des abonnés légitimes qui ont manifesté leur intérêt et qui peuvent avoir un besoin opportun, ou qui trouvent une réelle valeur à l'occasion.

2 Commentaires

  1. 1

    Merci Scott pour ces précieuses informations sur le marketing par e-mail. J'ai trouvé ce sujet assez intéressant pour les entreprises débutantes qui ont un excellent produit mais pas une liste qualifiée de clients qui ont choisi d'y être.

    Je pense que cela pourrait offrir à cette entreprise de nombreux avantages, l'un d'entre eux étant associé à l'entreprise propriétaire de liste. Assurez-vous donc que l'entreprise jouit d'une bonne réputation auprès de ses clients, sinon cela ne fera que tuer votre marque au lieu de l'exploiter.

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  2. 2

    Quel est le nom d'une agence de location par e-mail. J'ai une liste de plus de 1 million d'abonnés et j'aimerais louer ma liste ou la vendre. Quelqu'un peut-il recommander une entreprise qui fera cela?

    Merci

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