Contourner les bloqueurs: comment faire voir, cliquer et agir sur vos annonces

Contourner le blocage des publicités avec les e-mails

Dans le paysage marketing actuel, il existe plus de canaux médiatiques que jamais. Du côté positif, cela signifie plus d'occasions de faire passer votre message. En revanche, il y a plus de concurrence que jamais pour capter l'attention du public.

La prolifération des médias signifie plus de publicités, et ces publicités sont plus intrusives. Ce n'est pas seulement une publicité imprimée, une publicité télévisée ou radiophonique. Ce sont des publicités pop-up en ligne pleine page qui vous permettent de trouver l'insaisissable «X» pour les supprimer, des vidéos à lire automatiquement à endurer avant de voir le contenu souhaité, des bannières qui s'affichent partout et des publicités qui vous suivent même grâce au reciblage, d'un ordinateur à un appareil mobile et vice versa.

Les gens se sont lassés de toute publicité. Selon une étude HubSpot, la plupart des gens trouvent de nombreuses publicités odieuses ou intrusives, non professionnelles ou insultantes. Ce qui est plus révélateur pour les annonceurs, c'est que ces types d'annonces donnent aux internautes une mauvaise opinion non seulement des sites Web auxquels ils mènent, mais aussi les marques qu'ils représentent. Ainsi, votre investissement marketing peut avoir sur les gens l'effet contraire à celui que vous aviez prévu; cela peut créer une mauvaise impression de votre marque sur les gens, plutôt qu'une impression favorable.

Plus d'annonces, plus de frustration: entrez les bloqueurs de publicités

Sans surprise, les gens ont trouvé un moyen de contourner la frustration du bombardement publicitaire d'aujourd'hui: les extensions de blocage des publicités. Selon un rapport récent de PageFair & Adobe, 198 millions d'internautes utilisent activement les bloqueurs de publicités pour empêcher les véhicules de marketing numérique entrants tels que les bannières, les pop-ups et les publicités en ligne d'apparaître sur leurs sites Web et médias sociaux préférés, et l'utilisation de bloqueurs de publicités a augmenté de plus de 30% au cours de l’année écoulée. Le blocage des publicités affecte généralement entre 15% et 50% du trafic d'un éditeur de site Web, et il est particulièrement courant sur les sites de jeux, où le public est très averti en technologie et capable de mettre en œuvre une technologie de blocage des publicités.

Alors, que doit faire un annonceur?

Choisissez Email

Les annonceurs qui cherchent à «contourner les bloqueurs de publicités» pourraient être surpris d'apprendre qu'il existe un média qui peut les aider à contourner le phénomène de blocage des publicités, et que ce n'est pas une tendance des médias sociaux du moment. C'est un e-mail. Considérez ceci: les applications les plus fréquemment utilisées sur Internet aujourd'hui ne sont pas Facebook ou Twitter. Ce sont, en fait, Apple Mail et Gmail.

Le courrier électronique est l'endroit où se trouvent les globes oculaires et il ne disparaît pas, comme certains le pensent. En fait, le courrier électronique est plus fort que jamais; la plupart des marques prévoient d'envoyer plus d'e-mails cette année et de poursuivre cette augmentation. Le marketing par e-mail affiche un retour sur investissement de 3800% et génère plus de conversions que tout autre canal. Les messages publicitaires sont cinq fois plus susceptibles d'être vus dans les e-mails que sur Facebook, et les e-mails sont 40 fois plus efficaces pour acquérir de nouveaux clients que Facebook ou Twitter. Dans l'ensemble, c'est un potentiel extrêmement puissant.

Pourquoi le taux de retour élevé des e-mails? Tout simplement, c'est le seul endroit où les marques ont une connexion directe et solide avec un utilisateur final - une connexion qui dure et ne dépend pas d'un navigateur, d'un appareil ou d'un moteur de recherche. Les gens ont tendance à conserver leur adresse e-mail à long terme; ils sont plus susceptibles de changer leur adresse physique que leur adresse e-mail.

Malheureusement, malgré tous les avantages qu'apporte l'e-mail, éviter le blocage des publicités en envoyant simplement des e-mails ne suffit pas. il est très difficile de faire de la publicité en utilisant directement des plates-formes telles que Apple Mail ou Gmail. Alors, comment pouvez-vous encore profiter des atouts du courrier électronique et de tout le potentiel qu'il offre?

Capturez les bons yeux dans les newsletters par e-mail

Une solution consiste à placer des annonces dans des newsletters envoyées par e-mail par des éditeurs qui les envoient déjà pour engager des audiences choisies. Les éditeurs de newsletters par e-mail recherchent des moyens de monétiser leurs véhicules existants, de maximiser leur rendement et, pour la plupart, ils accueillent le placement d'annonces comme moyen de le faire.

Pour les annonceurs, cela signifie que vous pouvez insérer des publicités hautement ciblées et diffusées de manière dynamique dans des campagnes d'e-mail de clients et de prospects existantes, contournant les bloqueurs de publicités pour atteindre un public captif. Mieux encore, ces publics sont très ouverts à voir certains contenus qui se sont déjà avérés intéressants pour eux. Les abonnés à la newsletter ont choisi de recevoir des messages marketing des éditeurs; ils font confiance et apprécient le contenu de l'éditeur. Placer vos annonces dans ce contexte vous aide à gagner cette confiance et cette attention. Il vous suffit de rendre vos annonces pertinentes, informatives et capables d'exploiter les intérêts du lecteur grâce à la personnalisation.

Personnaliser vos annonces est facile puisque vous savez déjà tout sur le lecteur grâce au ciblage de la newsletter. Faites correspondre le contenu de votre annonce aux goûts, aux aversions, à la personnalité et aux besoins de cette personne, et vous renforcerez la confiance et la fidélité et augmenterez les taux de clics.

Soyez suffisamment convaincant pour passer à l'action.

Un élément clé de la personnalisation implique la narration. Ne faites pas que faire la promotion d'un nouveau produit ménager - partagez avec le lecteur cinq façons dont ce produit leur facilitera la vie. Ne vous contentez pas de faire la publicité d'un nouveau service qui leur fera gagner du temps et de l'inquiétude - suggérez comment ils utiliseront leur nouveau temps pour faire quelque chose qu'ils aiment.

Ces types d'histoires hautement personnalisées mèneront les lecteurs vers votre page de destination, où vous pourrez étoffer la solution à leur problème: votre produit. À ce stade, l'utilisateur est engagé et intéressé, et plus susceptible d'acheter votre produit ou service.

La meilleure partie - c'est facile.

Il existe aujourd'hui des solutions qui automatisent tout ce processus de publicité dynamique par e-mail. Ces solutions peuvent vous associer au bon réseau d'éditeurs de newsletters qui ont le bon public, et vous aider à développer un contenu ciblé et pertinent, sûr d'amener le public à interagir positivement avec votre marque.

Avec une nouvelle vision de l'e-mail, la bonne stratégie publicitaire et un partenaire de messagerie compétent et dynamique, vous pouvez contourner les bloqueurs - et profitez de la véritable puissance de la publicité par e-mail.

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