Comment la tarification des produits en ligne peut influencer le comportement d'achat

Optimisation de la tarification des produits

La psychologie derrière le commerce électronique est assez incroyable. Je suis un fervent acheteur en ligne et je suis souvent surpris de tout ce que j'achète dont je n'avais pas vraiment besoin, mais c'était trop cool ou trop bon pour le laisser passer! Cette infographie de Wikibuy, 13 astuces de tarification psychologique pour augmenter les ventes, décrit l'impact de la tarification et comment le comportement d'achat peut être facilement influencé par quelques ajustements mineurs.

La tarification psychologique est une stratégie efficace de promotion des ventes pour les entreprises. En puisant dans la psychologie humaine et la façon dont les consommateurs perçoivent le prix et la valeur, les entreprises sont en mesure de fixer le prix des produits de manière plus attrayante et d'influencer les décisions d'achat. En plus des structures de prix modifiées, offrir des prix réduits, des offres BOGO et des coupons est un autre moyen basé sur la recherche pour influencer les ventes.

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Ne laissez pas le terme tarification psychologique et les hacks vous éteignent. Le fait est qu'au fil des ans, nous avons beaucoup éduqué les utilisateurs en ligne sur ce qu'il faut rechercher et nos concurrents s'appuient beaucoup sur ces méthodes. Bien que vous puissiez avoir l'impression que cela est manipulateur, il s'agit à la fois de bonnes pratiques courantes et solides optimiser votre tarification en ligne.

Qu'est-ce que l'ancrage?

L'ancrage de produit est une stratégie où le consommateur se voit présenter un produit immédiat ou une comparaison de prix afin de peser lourdement sa décision d'achat.

Qu'est-ce que le prix du charme et l'effet du chiffre de gauche?

Lors de la lecture des prix, il existe une stratégie connue sous le nom de effet de chiffre gauche où les consommateurs accordent une attention disproportionnée au chiffre le plus à gauche d'un prix. Donc, un prix comme 19.99 $ semble conceptuellement plus proche de 10 $ que de 20 $. Ceci est connu sous le nom de prix de charme.

Qu'est-ce que le prix de l'offre groupée?

Le regroupement de produits pertinents en un seul achat à prix réduit est appelé prix groupé. Il est souvent utilisé pour éliminer les articles en surstock qui ne se vendent pas aussi bien.

Voici les 13 méthodes d'optimisation des prix:

  1. Ecran tarification en petites polices ils sont donc perçus comme des prix inférieurs.
  2. Afficher options premium d'abord donc la seconde semble être une bonne affaire.
  3. Utiliser prix de l'offre groupée pour convaincre les consommateurs qu'ils obtiennent un achat de plus grande valeur avec une forte réduction pour plusieurs articles.
  4. Supprimer la virgule des prix afin qu'ils soient perçus comme des prix inférieurs.
  5. Offrez aux consommateurs la possibilité payer en plusieurs fois alors ils ancrent leur esprit au prix le plus bas.
  6. Offre trois articles avec des prix variables avec celui que vous voulez qu'ils achètent au milieu.
  7. Position prix bas vers la gauche suivre le comportement conceptuel de gauche à droite sur la tarification.
  8. Utiliser nombres arrondis pour les achats émotionnels et les nombres non arrondis pour les achats rationnels.
  9. Prix ​​à partir haut en bas verticalement suivre le comportement conceptuel de haut en bas sur la valeur.
  10. Add contraste visuel en modifiant la police, la taille et la couleur de l'article en vente et en l'éloignant légèrement des autres prix pour attirer l'attention.
  11. Lors de la tarification, utilisez des mots comme faible et petit pour associer l'achat à un plus petite magnitude.
  12. Prix ​​finaux en 9 $ changer la perception du prix pour être plus petit.
  13. Supprimer les signes dollar changer la perception du prix du produit. Dans une étude de Cornell, les consommateurs ont dépensé 8% de plus lorsque le signe dollar a été éliminé

Comportement de tarification des produits

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