Pourquoi chaque entreprise de commerce électronique a-t-elle besoin d'un outil de tarification dynamique?

Tarification dynamique du commerce électronique

Nous savons tous que réussir dans cette nouvelle ère du commerce numérique dépend de divers facteurs, il est donc essentiel de mettre en œuvre les bons outils.

Le prix continue d'être un facteur déterminant lors de la prise de décision d'achat. L'un des grands défis auxquels sont confrontées les entreprises de commerce électronique de nos jours est d'adapter leurs prix à ce que leurs clients recherchent à tout moment. Cela rend un outil de tarification dynamique vital pour les magasins en ligne.

Les stratégies de tarification dynamiques, en plus d'être un moyen efficace de maintenir une présence concurrentielle sur le marché, nous aident à susciter l'intérêt des clients. C'est pourquoi il est désormais crucial pour toute entreprise de commerce électronique de disposer d'un outil de tarification dynamique pour concevoir sa stratégie de tarification idéale.

Les géants du commerce en ligne utilisent déjà ce type de technologie. Vous pouvez le voir avec Amazon, qui peut changer le prix de ses produits des centaines de fois par jour. L'algorithme qu'utilise Amazon reste un mystère pour les détaillants qui s'efforcent de suivre les tendances de ce géant de l'internet.

Les changements de prix d'Amazon affectent principalement les produits technologiques. Grâce à la guerre des prix constante, ce secteur est l'un des plus changeants. Cependant, des changements de prix se produisent dans tous les types de produits proposés par Amazon.

Quels sont les avantages d'une stratégie de tarification dynamique?

  • Il vous permet de contrôler à tout moment la marge bénéficiaire de chaque produit pour maintenir la compétitivité sur le marché.
  • Il vous permet de profiter des opportunités du marché. Si la concurrence est en rupture de stock, la demande est plus élevée et l'offre est inférieure. Cela signifie que vous pouvez fixer des prix plus élevés, ce qui augmentera vos bénéfices.
  • Cela vous aide à rester compétitif et à rivaliser sur un pied d'égalité. Un exemple clair est Amazon, qui, depuis le début, a poussé ses stratégies de tarification dynamiques au maximum, ce qui a été une clé incontestable de son succès. Vous pouvez désormais surveiller les prix d'Amazon et déterminer quelle sera votre stratégie de tarification.
  • Il vous permet de contrôler vos prix, en évitant de proposer des produits hors du marché, ce qui peut donner à vos clients une image erronée de votre politique de prix, et en évitant qu'ils ne soient perçus comme trop chers ou trop bon marché.

Quel type de technologie nous permet de mettre en œuvre cette stratégie?

Les stratégies de tarification dynamiques ont besoin d'un outil pour les exécuter, logiciel spécialisé dans l'accumulation de données, leur traitement et l'exécution d'actions en réponse à toutes les variables incluses dans l'algorithme.

La mise en place de logiciels pour exécuter et automatiser des tâches, telles que l'analyse du comportement des clients et des prix des autres entreprises du secteur, permet d'accélérer le processus de décision et avec lui, d'atteindre une plus grande rentabilité. 

Ces outils s'appuient sur le big data pour analyser de nombreuses variables pouvant conditionner les ventes en temps réel. Tout comme l'outil de tarification dynamique de Minderest, qui vous permet de déterminer à tout moment le meilleur prix pour vos produits et services grâce à l'analyse de plus de 20 KPI avec un puissant modèle d'intelligence artificielle (IA). Chaque détaillant obtient les informations dont il a besoin auprès de ses concurrents et du marché. Cette IA possède également une capacité d'apprentissage automatique, ce qui permet de prendre en compte les décisions prises dans le passé dans le présent. De cette manière, la stratégie de tarification sera progressivement affinée tout en conduisant à la croissance de l'entreprise.

L'automatisation est la clé

La tarification dynamique est une technique qui commence par l'automatisation des processus. Même s'il s'agit d'un exercice qui pourrait être effectué manuellement, la complexité et l'ampleur des facteurs impliqués le rendent impossible. Imaginez un instant ce que cela signifierait de revoir un à un chaque produit du catalogue de chacun de vos concurrents pour en extraire les tendances qui régiront les prix de votre magasin. Pas du tout attrayant. 

C'est au moment de la mise en œuvre de la stratégie de tarification dynamique que la technologie d'automatisation entre en jeu, rendant tout possible. Il exécute les actions définies par la stratégie en fonction des variables qui ont été données et analysées. Ainsi, dans chaque cas, une réponse est donnée.

Le fait que la mise en œuvre de la tarification dynamique soit, en bref, une action automatique signifie qu'il y a un économies de temps et de coût humain. Cela permet aux responsables et analystes du commerce électronique de se concentrer sur des tâches de plus haut niveau, telles que l'étude des données, l'extraction de conclusions et la prise des meilleures décisions pour l'entreprise.

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